DIversification Horizontale 3 points

Quel est l’objectif principal de la diversification horizontale ?

Élargir l’offre en proposant de nouveaux produits proches de l’activité actuelle, destinés aux mêmes clients, pour augmenter les ventes et renforcer la position sur le marché.

Est-ce que cette stratégie augmente ou diminue les risques ?

Elle diminue globalement les risques, car l’entreprise reste sur un marché qu’elle connaît, avec des produits proches de ceux déjà maîtrisés.

Pourquoi une entreprise choisit-elle la diversification horizontale plutôt qu’une diversification verticale ?

Parce que la diversification horizontale est moins coûteuse, moins complexe et moins risquée, puisqu’elle n’implique pas de changer de métier ou de contrôler d’autres maillons de la chaîne de valeur (fournisseurs, distribution…). 

En quoi la diversification horizontale peut-elle être un moyen de faire face à la saturation d’un marché ?

Elle permet d’attirer l’intérêt des clients existants avec de nouveaux produits, ce qui relance la demande même si le produit principal est en stagnation.

Pourquoi la connaissance du marché est-elle essentielle avant de lancer une stratégie de diversification horizontale ?

Parce qu’il faut s’assurer que le nouveau produit répond réellement aux attentes des clients actuels, et qu’il existe une demande suffisante pour rentabiliser le lancement.