7. Start-up ekosustav

Poduzetnički inkubatori

pomaže startup tvrtkama i pojedinačnim poduzetnicima da razviju svoje poslovanje pružajući cijeli niz usluga, počevši od obuke menadžmenta i uredskog prostora do financiranja rizičnog kapitala

Poduzetnički akceleratori

program koji poduzećima u razvoju daje pristup mentorstvu, investitorima i drugoj podršci koja im pomaže da postanu stabilna, samodostatna poduzeća.

Životni ciklus start-upa

1. Idejna faza

2. MVP faza

3. Investicijska faza

4. Faza validacije

5. Faza uvođenja

6. Faza rasta

7. Faza zrelosti

MVP faza

Minimalni održivi proizvod: faza u kojoj startup u biti stvara nulti model svoje temeljne ideje. To je prva prodajna verzija vašeg proizvoda dizajnirana s minimalnim, ali dovoljnim značajkama da zadovolji rane korisnike

Investicijska faza

Nakon što ste zadovoljni svojim MVP-jem, predstavljate ga investitorima. Ova faza može biti izazovna jer samo 2 od 100 startupa dobivaju sredstva.

Faza validacije

vi, vaši investitori i vaši suosnivači rade na pronalaženju mogućih razloga zašto bi vaš startup mogao propasti na stvarnom tržištu.

• Validacija:

Ø Interna – vaši suosnivači, investitori i svi koji rade u vašem timu

Ø Eksterna – probna mreža ljudi koju stvorite kako biste testirali moguće nedostatke u sustavu

• Proces eksterne validacije životnog ciklusa pokretanja uključuje puštanje beta verzije proizvoda.

Beta verzija

verzija prije izdavanja koju dajete svojoj ciljanoj publici da testira izgled i dojam vašeg proizvoda/usluge. Beta testiranje obično se provodi za usluge koje se obično pružaju online.

• Beta je mjesto gdje brendiranje igra glavnu ulogu. Ovdje je definirana vrijednost marke i od ove faze treba održavati imidž marke.

Faza uvođenja

• Rani testeri proizvoda pružaju sjajne uvide u pogotke i promašaje vašeg proizvoda u ranoj fazi.

• Agresivan marketing neophodan je za izlazak vašeg proizvoda na tržište za maksimalan doseg. Također, usmena predaja ima važnu ulogu u ovoj fazi.

Faza rasta

Vaš je proizvod čvrsto zakoračio na tržište. S brendom koji stvara bazu lojalnih kupaca, ovo je faza u kojoj brend u biti izlazi iz faze rentabilnosti.

• Tijekom faze rasta, širenje tvrtke je neophodno jer će količina donijeti rast prihoda.

Faza zrelosti

vaš startup život dosegao točku zasićenja.

Ovo je faza u kojoj trebate odlučiti o budućnosti svoje organizacije.

• Zrelost je faza u kojoj trebate shvatiti da vase poduzeće više nije startup. Izvan ove točke, poduzetnik ima tri glavne mogućnosti:

1. Planirati nove marketinške strategije i energično raditi na održavanju svoje pozicije na tržištu

2. Stvarati nove proizvoda za postavljanje poslovnog ekosustava oko vašeg postojećeg proizvoda i

3. Izvršiti izlaznu strategiju i ponovno započeti svoj poduzetnički život s novim proizvodom.

SWOT analiza za start-up poduzeća

1. Smanjite rizik: SWOT analiza može pomoći tvrtki da shvati svoje slabosti, što je samo po sebi potencijalni rizik. Ako se ovi nedostaci ne poboljšaju, mogli bi stvoriti više štete organizaciji.

2. Poboljšajte poslovnu izvedbu: Analiza može pomoći poboljšati poslovnu izvedbu uključivanjem svake snage s vanjskim prilikama.

3. Konkurentska strategija: Jedan ključni čimbenik koji bi svako poduzeće trebalo uzeti u obzir je tržišna konkurencija.

Razlozi zašto start-up poduzeća propadaju

1. TRŽIŠNI PROBLEMI

2. NEUSPJEH POSLOVNOG MODELA

   Trošak stjecanja kupca mora biti manji od životne vrijednosti

   tog kupca!

3. LOŠ MENADŽERSKI TIM

4. OSTAJANJE BEZ GOTOVINE

5. 5. PROBLEMI S PROIZVODOM:

Faze financiranja start-upa

1. Samofinanciranje (Bootstrapping): vlastita sredstva ili sredstva od prijatelja iobitelji kako bi pokrenuli svoju poslovnu ideju. Cilj: prototip proizvoda.

2. Seed kapital: U ovoj fazi se privlače prvi vanjski investitori, poput poslovnih anđela ili fondova rizičnog kapitala. Seed financiranje se obično koristi za marketinške aktivnosti, razvoj proizvoda i proširenje tima.

3. Rana faza (Serija A): Nakon dokazivanja poslovnog modela, start-up traži veće investicije od fondova rizičnog kapitala. Sredstva se koriste za daljnji razvoj proizvoda, širenje tržišta i jačanje.

4. Razvojna faza (Serije B i C): Ove faze omogućavaju poduzećima da prošire svoje operacije, unaprijede tehnologiju i povećaju tržišnu prisutnost. Investicije u ovoj fazi dolaze od većih fondova rizičnog kapitala ili strateških investitora.

5. Kasna faza: U ovoj fazi, start-up je dobro uspostavljen i može tražiti dodatna sredstva za daljnje širenje ili pripremu za javnu ponudu dionica (IPO).

6. Izlazne strategije: Uključuje prodaju poduzeća, spajanje s drugoim poduzećem ili IPO. Cilj je omogućiti ranim investitorima da ostvare povrat na svoje investicije.

Poslovni anđeli

• Bogati pojedinci koji ulažu vlastiti novac u rane faze razvoja poduzeća.

• Najčešće ulažu lokalno i u neuvrštene tvrtke.

Ključne karakteristike:

• Ulažu od 10.000 do 500.000 €

• Traže potencijal rasta (30–40%)

• Pomažu novcem, iskustvom i kontaktima

• Većina ostaje anonimna i djeluje preko mreža i preporuka

Fondovi rizičnog kapitala

• Organizacije koje ulažu veće iznose u poduzeća s visokim potencijalom rasta, uglavnom u kasnijim fazama.

Što nude osim novca?

• Poslovno savjetovanje

• Pristup tržištima i dobavljačima

• Pomoć u zapošljavanju i rastu

• Prolaze kroz dubinsku analizu (due diligence)

• Ulaganje može ići u fazama

Sličnosti između poslovnih anđela i fondova rizičnog kapitala:

1. Ulažu u poduzeća s visokim potencijalom rasta
   – Fokus im je na inovativnim ili skalabilnim poslovnim idejama koje mogu donijeti visoki povrat ulaganja.

2. Preuzimaju vlasnički udio u poduzeću
   – U zamjenu za kapital dobivaju udio u vlasništvu, čime dijele rizik i potencijalnu dobit.

3. Ne daju klasične zajmove
   – Ulaganja su rizična, bez jamstava i fiksne otplate – povrat dobivaju ako poduzeće uspije (npr. izlazak na burzu ili prodaja).

4. Nude podršku poduzetnicima
   – Osim kapitala, često pružaju mentorsku pomoć, kontakte i strateške savjete.

5. Dugoročniji interes
   – Ne očekuju brzi povrat, već su spremni čekati nekoliko godina da projekt naraste i postane profitabilan.

Razlike između poslovnih anđela i fondova rizičnog kapitala:

📍 1. Faza ulaganja

• Poslovni anđeli: ulažu u ranim fazama (seed/startup), kada poduzeće tek započinje.

• Fondovi rizičnog kapitala: najčešće ulažu u kasnijim fazama (rast/širenje), kada postoji dokazani poslovni model.

📍 2. Izvor kapitala

• Poslovni anđeli: ulažu vlastiti novac.

• Fondovi rizičnog kapitala: upravljaju tuđim novcem (npr. institucionalni investitori, banke, bogati klijenti).

📍 3. Iznos ulaganja

• Anđeli: od 10.000 do 500.000 € po projektu.

• Fondovi: često ulažu stotine tisuća do nekoliko milijuna eura.

📍 4. Način djelovanja

• Anđeli: često djeluju neformalno i samostalno, ili kroz manje mreže.

• Fondovi: imaju strukturiran, profesionalan i dugotrajan proces odlučivanja, uključujući dubinsko snimanje (due diligence).

📍 5. Uloga nakon ulaganja

• Anđeli: često su aktivni mentori, osobno uključeni, posebno ako imaju iskustva u istoj industriji.

• Fondovi: mogu biti aktivni ili pasivni, ovisno o strategiji fonda; imaju timove koji prate portfelj.

📍 6. Vidljivost i pristup

• Anđeli: često ostaju anonimni i djeluju putem preporuka.

• Fondovi: javne organizacije, lako dostupne poduzetnicima putem web stranica, evenata i akceleratora.

Javno financiranje

prikupljanje kapitala javnom prodajom dionica na tržištu kapitala

Inicijalna javna ponuda (IPO)

Državne potpore

davanje bespovratnih sredstava, subvencionirane kamate na kredite, jamstva i dr., s ciljem poticanja novog zapošljavanja, povećanja broja inovacija, poboljšanja konkurencije i povećanja učinkovitosti.

• Lokalni, regionalni, nacionalni fondovi

• U Europskoj uniji – EU fondovi