Kapitel 3.4 – Compliance (Beeinflussungstechniken)
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1
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Definition: Compliance
Eine Reaktion, bei der man einer Bitte folgt, obwohl man den sozialen Druck zur Reaktion erkennt.
2
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Door-in-the-Face-Technik
Zuerst wird eine extrem große (unmögliche) Bitte gestellt.
Nach der Ablehnung folgt die eigentliche, kleinere Bitte (wirkt wie ein Entgegenkommen).
3
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Foot-in-the-Door-Technik
Zuerst wird um einen winzigen Gefallen gebeten, der fast immer gewährt wird.
Später fällt es der Person schwerer, eine darauf folgende größere Bitte abzulehnen.
4
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Note 
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