CC - 12. Fijación de precios

ciclo de vida del producto

abarca el tiempo que va desde la investigación y el desarrollo iniciales sobre un producto, hasta el momento en que el servicio y el apoyo al cliente ya no se ofrecen para ese producto

costeo del ciclo de vida

da un seguimiento a los costos de la función empresarial, y los acumula a lo largo de toda la cadena de valor

costo con valor agregado

aquél que, si se elimina, reduciría el valor o el servicio (la utilidad) real o percibido que los clientes experimentan por el uso de un producto o servicio.

costo meta por unidad

el costo estimado a largo plazo por unidad de un producto o servicio, que permite que una compañía alcance su utilidad en operación meta por unidad cuando se vende al precio meta.

costos del ciclo de vida del cliente

se enfocan en los costos totales en los que incurre un cliente para adquirir, usar, mantener y desechar un producto o servicio.

costos comprometidos o acordados

son aquellos en los cuales todavía no se ha incurrido pero, con base en las decisiones que ya se tomaron, se incurrirán en el futuro.

costos sin valor agregado

aquel que, si se elimina, no reduciría el valor o la utilidad real o percibida que los clientes obtienen por el uso del bien o servicio.

discriminación de precios

a práctica de cobrar a diferentes clientes distintos precios por el mismo producto o servicio.

dumping

ocurre cuando una compañía no estadounidense vende un producto en Estados Unidos a un precio inferior al valor de mercado en el país donde se produce, y este precio más bajo socava de una manera importante o amenaza con dañar considerablemente a una industria estadounidense

elaboración del presupuesto del ciclo de vida

los gerentes estiman los ingresos y los costos de la función empresarial a lo largo de toda la cadena de valor

fijación de precios a nivel máximo

la práctica de cobrar un precio más alto por el mismo producto o servicio, cuando la demanda por ese producto o servicio se acerca al límite físico de la capacidad para producirlo.

fijación de precios colusoria

ocurre cuando las compañías de una industria conspiran en sus decisiones de fijación de precios y producción para lograr un precio superior al precio competitivo y restringir de este modo el comercio.

fijación de precios predatoria

cuando se fija de manera deliberada los precios por debajo de sus costos, en un esfuerzo por sacar a los competidores del mercado

incurrimiento en costos

describe el momento en que se consume un recurso (o se renuncia a un beneficio) para satisfacer un objetivo específico.

ingeniería del valor

una evaluación sistemática de todos los aspectos de la cadena de valor, y su objetivo es reducir los costos y lograr un nivel de calidad que satisfaga a los clientes.

implementación del costo o precio como meta

1. Desarrollo de un producto que satisfaga las necesidades de los clientes potenciales

2. Elección de un precio meta

3. Derivación de un costo meta por unidad mediante la resta de la utilidad en operación meta por unidad del precio meta

4. Realización de un análisis de costos

5. Realización de una ingeniería del valor para el logro de un costo meta

tasa de rendimiento meta sobre la inversión

la utilidad en operación anual meta dividida entre el capital invertido.

utilidad en operación meta por unidad

la utilidad en operación que una compañía pretende ganar por unidad del producto o servicio que vende

factores que afectan la fijación de precios a corto plazo

• Muchos costos son irrelevantes en las decisiones de fijación de precios a corto plazo

• La fijación de precios a corto plazo es oportunista.

enfoques para la fijación de pecios

• basado en el mercado

• basado en los costos más margen de utilidad

Razones para incluir el costo fijo por unidad en la base del costo

• Recuperación total de todos los costos del producto

• Estabilidad de precios

• Sencillez