4. PLAN DE MARKETING: por que elaborar un plan de marketing

Plan de marketing

Aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.

Diferencia de las estrategias de marketing

Desempeñan un papel fundamental como frontera entre la empresas y sus clientes, competidores, etc.

En qué se basa el desarrollo del marketing estratégico?

Análisis de los consumidores, competidores y otras fuerzas del entorno que puedan combinarse con otras estratégicas para alcanzar una estrategia integrada empresarial.

Que és un plan de marketing?

Documento previo a un lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución. Aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto. 

Elementos plan de marketing

• Interno

• Externo

• Completitud

• Buena organización

Tipos plan de marketing

• El Plan para un Nuevo Producto o Servicio: producto o servicio a introducir en el mercado 

• El Plan Anual: se aplica a productos ya situados en el mercado

Definición plan de marketing

La elaboración de un documento escrito que esta compuesto por la descripción de la situación actual, el análisis de dicha situación, el establecimiento de objetivos de marketing, la definición de estrategias de marketing y los programas de acción.

Cosas a considerar

1. Qué combinación de marketing se ofrecerá, a quién (es decir, el mercado meta) y durante cuánto tiempo

2. Recursos y periodicidad

3. Resultados esperados y medidas de control

Resumen plan de marketing

1.  la situación de mercadotecnia actual

2. los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo

3. el cómo se los va a lograr mediante la estrategia y los programas de mercadotecnia

4. los recursos de la compañía que se van a emplear 

5. las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar.

Tener en cuenta

1. Análisis de la situación actual y diagnóstico.

2. Establecimiento de los objetivos y públicos (en función del análisis anterior)

3. Identificación de las líneas Estratégicas (derivado lógico de los Objetivos).

4. Selección de acciones a desarrollar (en función de las Estrategias y los objetivos predefinidos).

5. Medición y retroalimentación.

Propósitos

1. Es una guía escrita que señala las estrategias y tácticas de marketing que deben implementarse para alcanzar objetivos concretos en periodos de tiempo definidos.

2. Esboza quién es el responsable de qué actividades, cuándo hay que realizarlas y cuánto tiempo y dinero se les puede dedicar

3. Sirve como un mecanismo de control. Es decir, establece estándares de desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada división o producto.

Etapas

• Análisi de la situación

• Determinación de objetivos

• Elaboración y selección de estrategias

• Plan de acción

• Establecimiento de presupuesto

• Métodos de control