Unit4: Sale Promotion

การส่งเสริมการขายแตกต่างจากโฆษณาในแง่ของวัตถุประสงค์หลักอย่างไร

โฆษณาเน้นสร้างการรับรู้ของแบรนด์ในระยะยาว แต่การส่งเสริมการขายเน้นกระตุ้นให้เกิดการซื้อในระยะสั้น

การคำนวณ ROI ในการส่งเสริมการขายมีสูตรอย่างไร

ROI = (I) x 100 โดยให้กำไรสุทธิคือ รายรับลบด้วยต้นทุน

เหตุผลด้าน Accountability ที่ทำให้การส่งเสริมการขายเติบโตคืออะไร

วัดผลง่ายและรวดเร็ว ให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ ง่ายต่อการคำนวณความคุ้มค่าของการลงทุน(ROI)

สินค้าประเภท Parity Products คืออะไรและโดรโมชั่นช่วยสินค้ากลุ่มนี้อย่างไร

สินค้าที่ไม่มีความแตกต่างกันมากในสายตาผู้บริโภค โปรโมชั่นช่วยตัดสินให้ลูกค้าเลือกซื้อแบรนด์นั้นๆได้ง่ายขึ้น

กลุ่มเป้าหมายหลัก 3 กลุ่มของการส่งเสริมการขายคือใครบ้าง

ผู้บริโภค คนกลาง/ร้านค้า พนักงานขาย

วัตถุประสงค์ของการทำ Loading คืออะไร

เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าในปริมาณมากเก็ยไว้ที่บ้าน ขายเป็นชุด หรือซื้อ2แถม1

การขายแบบลดราคาแบบ Cents-off deal คืออะไร

การขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าปกติชั่วคราว เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือกระตุ้นยอดขาย

Rebate หรือการคืนเงิน แตกต่างจากการลดราคาหน้าร้านอย่างไร

ลูกค้าต้องส่งหลักฐานการซื้อกลับมาให้ผู้ผลิตทางไปรษณีย์ภายในระยะเวลาที่กำหนดเพื่อรับเงินคืน

Frequency/Continuity Programs มีวัตถุประสงค์หลักเพื่ออะไร

เพื่อสร้างความจดจำและตอบแทนลูกค้าให้กลับมาซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง

Advertising Speciality หรือของชำร่วยแตกต่างจาก Premium อย่างไร

ของชำร่วยจะมีการพิมพ์โลโก้แบรนด์ลงบนวิ่งของเพื่อเน้นให้ลูกค้าจดจำแบรนด์

Trade Promotion ถูกนำมาใช้ในโอกาสใด

มีการแนะนำสินค้าใหม่ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เพิ่มปริมาณหรือออกบรรจุภัณฑ์ใหม่ เพื่อผลักดันสินค้าเข้าสู่ช่องทางจำหน่าย

Slotting Allowance คือเงินที่ผู้ผลิตจ่ายร้านค้าเพื่ออะไร

เป็นค่าตอบแทนในการนำสินค้าไปวางบนชั้นวางของร้านค้า

Push Moeny หรือ Spiff มีเป้าหมายที่ใคร

พนักงานขาย เพื่อจูงใจให้พนังงานเชียร์และขายสินค้าของบริษัทมากกว่าคู่แข่ง

กลยุทธ์แบบ Pull Strategy ทำงานอย่างไร

การสร้างความต้องการที่ตัวผู้บริโภค เพื่อให้ผู้บริโภคถามหาและดึงสินค้าผ่านช่องทางจำหน่าย

กลบุทธ์แบบ Push Strategy ทำงานอย่างไร

การใช้สิ่งจูงใจแก่คนกลาง/ร้านค้า เพื่อให้ร้านค้าช่วยผลักสินค้าไปสู่มือผู้บริโภค

Ambush Marketing หรือการตลาดแบบดักซุ่มคืออะไร

การที่แบรนด์เข้าไปจัดกิจกรรมโปรโมชั่นในงานอีเวนท์ใหญ่ๆโดยที่ไม่ได้เป็นสปอนเซอร์อย่างเป็นทางการ

Co-branding คือการทำโปรโมชั่นในลักษณะใด

การที่2บริษัทร่วมมือกันนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวร่วมกัน เช่น บัตรเครดิตมีโลโก้เครื่องบิน

การทำ Licensing ในการส่งเสริมการขายคืออะไร

การซื้อสิทธิ์เพื่อนำโลโก้ที่ได้รับการคุ้มครองทางกฎหมายมาใช้ในโฆษณาหรือสินค้า

ในการวัดผลประสิทธิผลของการส่งเสริมการขาย ตัวชี้วัดหลักคืออะไร

ยอดขายและอัตราการตอบกลับ

Redemption Rate คือค่าอะไร

อัตราส่วนที่คนนำคูปองหรือสิทธิ์คืนเงินกลับมาและใช้จริง

ข้อโต้แย้งของนักโฆษณาที่มีต่อการทำ Sales Promotion คืออะไร

มองว่าการเน้นการลดราคาจะทำให้คุณค่าของแบรนด์เสียไป และเปลี่ยนจากการแข่งที่ตัวแบรนด์ไปเป็นการแข่งที่ราคาแทน

Flash Deal มีกลไกการกระตุ้นยอดขายอย่างไร

การลดราคาพิเศษโดยสร้างเงื่อนไข ระยะเวลาอันจำกัด เพื่อเร่งให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันทีก่อนหมดเขต

Tie-ins คือการส่งเสริมการขายแบบใด

การนำสินค้า2ชนิดมาแสดงหรือจัดโปรโมชั่นร่วมกันเพื่อเพิ่มพลังในการเข้าถึง

ประโยชน์ของ Trade Show สำหรับผู้ผลิตคืออะไร

ได้สาธิตสินค้า ทราบข้อมูลคู่แข่ง และได้รวบรวมรายชื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพในอนาคต