Pricing Strategies and Marketing Communications (Ch. 16-17)

Vocabulary flashcards covering key pricing concepts, strategies, and cost- and demand-related ideas from Chapters 16 and 17.

Verð

Sú upphæð sem rukkuð er fyrir vöru eða þjónustu; sá þáttur markaðsráðsins sem skapar tekjur.

Heildstæð verðlagning

Nálgun sem tekur tillit til fyrirtækisins, viðskiptavina, samkeppni og markaðsumhverfis við verðlagningu.

Hágæðaverðlagning

Að setja hátt verð til að gefa til kynna gæði og einkarétt, oft notað fyrir lúxus- eða hágæðamerki.

Verðlagningaraðlögun

Aðlaga verð eftir mörkuðum, viðskiptavinahópum og tíma til að endurspegla eftirspurn, kostnað og samkeppnisaðstæður.

Frumkvæði að verðbreytingum

Að ákveða að lækka eða hækka verð vegna markaðsaðstæðna, svo sem of mikillar framleiðslugetu eða of mikillar eftirspurnar.

Markmið verðlagningar

Sértækt markmið sem leiðbeinir verðlagningarákvörðunum, svo sem að lifa af, hámarka hagnað, markaðshlutdeild, markaðsrjómasköfun eða gæðaleiðtogi.

Lifun (verðlagningarmarkmið)

Skammtímamarkmið til að halda fyrirtækinu starfandi þegar það stendur frammi fyrir of mikilli framleiðslugetu eða harðri samkeppni.

Hámarks núverandi hagnaður

Verðlagningarmarkmið sem miðar að því að hámarka núverandi hagnað miðað við eftirspurn og kostnað.

Hámarks markaðshlutdeild

Verðlagningarmarkmið til að ná stærstu markaðshlutdeild, oft með lægra verði.

Hámarks markaðsrjómasköfun

Verðlagningarmarkmið sem miðar að því að setja hátt verð á nýjar vörur til að 'rjómaskafa' hagnað af frumkvöðlum.

Forysta í vörugæðum

Verðlagningarmarkmið til að staðsetja sig sem gæðaleiðtoga með hágæðaverðlagningu.

Álagningarverðlagning

Aðferð sem bætir staðlaðri álagningu við einingarkostnað til að ákvarða verð.

Ávöxtunarverðlagning

Verðlagning gerð til að ná fyrirfram ákveðinni ávöxtun á fjárfestingu (AVF).

Verðlagning miðuð við skynjað verðmæti

Að ákvarða verð út frá skynjuðu verðmæti viðskiptavinarins, þar á meðal frammistöðu og áreiðanleika.

Verðmætisverðlagning

Verðlagning sem leggur áherslu á að skila heildarverðmæti, oft með því að lækka kostnað eða bjóða betra gildi.

EDLP (Daglega lágt verð)

Verðlagningarstefna með stöðugt lágu verði og fáum kynningum til að draga úr óvissu um verð.

Hátt-lágt verðlagning

Verð sem eru hærri daglega en eru reglulega lækkuð með kynningum.

Ríkjandi verðlagning

Að setja verð út frá verði samkeppnisaðila og staðla iðnaðarins.

Uppboðsverðlagning

Verðlagning með uppboðum: Ensk (hækkandi boð), Hollensk (lækkandi boð), eða innsigluð boð.

Fyrsta gráðu verðmismunun

Að rukka hvern viðskiptavin mismunandi verð út frá greiðsluvilja þeirra.

Önnur gráðu verðmismunun

Verð sem er mismunandi eftir magni eða útgáfu, með ólínulegri verðskrá.

Þriðja gráðu verðmismunun

Mismunandi verð rukkuð af mismunandi viðskiptavinahópum.

Verðlagning eftir viðskiptavinahópum

Verðlagning sem er aðgreind eftir viðskiptavinahópum.

Verðlagning eftir vörugerð

Verðbreytingar eftir vöruútgáfu eða gerð (t.d. mismunandi stærðir eða gerðir).

Ímyndarverðlagning

Að verðleggja sömu vöru mismunandi út frá vörumerkjaímynd eða virðingu.

Vörurásarverðlagning

Verð sem eru mismunandi eftir dreifingarrásum (t.d. á netinu á móti í verslun).

Staðsetningarverðlagning

Verð sem eru mismunandi eftir landfræðilegri staðsetningu vegna kostnaðar eða markaðsaðstæðna.

Tímabundin verðlagning

Verð sem eru mismunandi eftir tíma (árstíð, dagur, klukkustund) eða eftirspurn.

Viðmiðunarverð

Miðunarverð (innra eða ytra) sem neytendur bera saman við athugað verð.

Verðendingar

Sálfræðileg áhrif verðs sem endar á 9 (eða 0/5); hefur áhrif á skynjað verðmæti og eftirspurn.

Fríkostnaðarverðlagning

Líkan sem býður upp á grunnuvöru ókeypis og rukkar fyrir úrvals eiginleika eða þjónustu.

Verðteygni eftirspurnar

Mælikvarði á hversu mikið eftirspurðu magn bregst við verðbreytingum; teygjanlegt á móti óteygjanlegu.

Greining á jafnvægispunkti

Aðferð til að ákvarða sölumagn þar sem heildartekjur jafngilda heildarkostnaði.

Fastur kostnaður

Kostnaður sem breytist ekki með framleiðslu/úttaki (óbeinn kostnaður).

Breytilegur kostnaður

Kostnaður sem breytist með framleiðslumagni (kostnaður á einingu er venjulega fastur).

Meðaltalskostnaður til skamms tíma (SRAC)

Meðaltalskostnaður á einingu til skamms tíma, sem getur hækkað eftir því sem afkastageta verður óhagkvæmari.

Meðaltalskostnaður til langs tíma (LRAC)

Meðaltalskostnaður á einingu þar sem fyrirtæki getur stillt allar aðföng; sýnir stærðarhagkvæmni/óstærðarhagkvæmni.

Reynsluferill

Kostnaður á einingu lækkar eftir því sem uppsöfnuð framleiðslureynsla eykst (lærdómsáhrif).

Markkostnaðargreining

Að hanna vöru til að mæta markverði og álagningu með því að draga úr kostnaði og hagræða hönnun.

Verkkostnaður eftir virkni (ABC)

Kostnaðargreining út frá virkni; dreifing óbeins kostnaðar á virkni til að afhjúpa raunverulegan kostnað á hvern viðskiptavin.

Þriggja K líkanið (verðlagning)

Kostnaður setur botninn; verð samkeppnisaðila og staðgengla setja stefnuna; skynjað verðmæti viðskiptavina setur þakið.

Breytileg verðlagning

Verð sem breytast í rauntíma út frá eftirspurn, dreifingarrás, viðskiptavinum eða tímagögnum.

Afslættir og ívilnanir

Verðlækkanir vegna snemmbúinnar greiðslu, magns, utan árstíðar, auk viðskiptaívilnana og tengdra hvata.

Tæliverðlagning

Að verðleggja lykilatriði undir kostnaðarverði til að laða að viðskiptavini og auka heildarsölu.

Einkamerkjaverðlagning (samhengishugtak)

Verðlagningarstefnur sem notuð eru af verslunumerkjum til að keppa við landsmerki (oft rætt í tengslum við gangverk einkamerkja).

Tekjustýring / afsláttur (samhengisverðlagning)

Aðlaga verð til að hámarka tekjur af forgengilegum birgðum (algengt hjá flugfélögum og í ferðaþjónustu).