Särmä 5 vaikuttamisen keinot käsitteet

Kappaleiden 3-7 käsitteet, perustelutavoilla, argumentaatiovirheillä ja retorisilon esimerkit

Argumentaatio

Vakuuttelua, jolla yritetään saada lukija tai kuulija jonkin asian puolelle tai sitä vastaan

Pääväite

Tekstin keskeisin väite

Argumentti

Väitteen ja perustelun yhdistelmä

Vasta-argumentti / kaksipuolinen perustelu

Kumotaan vastapuolen argumentti osoittamalla siitä heikkouksia tai puutteita. 

**Argumentti:** Faktatieto (esim. tilastot ja tutkimukset)

*Tarvitsen uuden puhelimen, koska nykyinen puhelimeni on peräti kuusi vuotta vanha ja se on altis monille haittaohjelmille.*

**Argumentti:** Auktoriteetti

*Tarvitsen uuden puhelimen, koska äitikin on sitä mieltä, että olisi aika vaihtaa varmemmin toimivaan puhelimeen.*

**Argumentti:** Tunteet ja tarpeet

*Tarvitsen uuden puhelimen, koska en jaksa enää yhtäkään päivää tämän vanhan romun kanssa!*

**Argumentti:** Oma kokemus

*Tarvitsen uuden puhelimen, koska sovellukset toimivat tuskastuttavan hitaasti eikä kuvien laatu ole koskaan ollut erityisen kehuttava.*

**Argumentti:** Seuraukset (esim. hyödyt ja haitat)

*Tarvitsen uuden puhelimen, koska uudella puhelimella pystyisin kuvaamaan ja editoimaan vähemmällä vaivalla nykyistä laadukkaampia videoita.*

**Argumentti:** Analogia eli rinnastus

*Tarvitsen uuden puhelimen, koska vaihdathan sinäkin läppärin säännöllisin väliajoin, jotta saat työsi tehtyä kunnolla.*

**Argumentti:** Arvot

*Tarvitsen uuden puhelimen, koska se on minulle tärkeä väline pitää yhteyttä ystäviini ja toteuttaa itseäni.*

**Argumentti:** Havainto ja esimerkki

*Tarvitsen uuden puhelimen, koska kaikki muutkin ovat hankkineet uuden puhelimen, eikä kenelläkään ole enää tällaista vanhaa.*

Taustaoletus

Sellainen arvo tai mielipide, josta tekstin vastaanottajan oletetaan olevan samaa mieltä

Argumentaatiovirhe

Perustelutapa, joka ei pidä paikkaansa tai on epälooginen tai epäuskottava

**Argumentaatiovirhe:** Yleistys

Perustellaan väite vetoamalla siihen, että kyseessä on kaikkien jakama kyseenalaistamaton totuus

**Argumentaatiovirhe:** Yksittäistapaus

Kerrotaan yksittäistapaus, jonka avulla pyritään kumoamaan yleispätevä tai tilastoon pohjautuva argumentti

**Argumentaatiovirhe:** Harhautus

Vastataan argumenttiin suuntaamalla huomio johonkin muuhun asiaan

**Argumentaatiovirhe:** Ihmistä vastaan hyökkääminen

Hyökätään väitteen esittäjää tai hänen ominaisuuksiaan vastaan eikä väitettä vastaan

**Argumentaatiovirhe:** Väärä vastakkainasettelu

Annetaan ymmärtää, että on vain kaksi vaihtoehtoa, joiden väliltä valinta on tehtävä

**Argumentaatiovirhe:** Väärä syy-seuraussuhde

Luodaan syy-seuraussuhde, joka ei pidä paikkaansa

**Argumentaatiovirhe:** Kaltevan pinnan argumentti

Perustellaan väitettä niin, että käynnistyy äärimmäisyyksiin vievä seurausten ketju

**Argumentaatiovirhe:** Olkinukke

Maalataan omaa väitettä vastustavasta kannasta niin kärjistetty kuva, että se on helppo kumota

Retoriset keinot

Kielellisiä tehokeinoja, joiden avulla sanottavansa saa muotoiltua tehokkaaksi ja puhuttelevaksi

**Retoriset keinot, vastakkainasettelu ja kärjistäminen:** Pronominien käyttö

*Me vaadimme muutosta – teidän pitää nyt toimia.*

**Retoriset keinot, vastakkainasettelu ja kärjistäminen:** Vastakohdat

*Ennen pidettiin kaverista huolta. Nyt jokainen tuijottaa omaan napaansa.*

**Retoriset keinot, vastakkainasettelu ja kärjistäminen:** Vahvat sanavalinnat, liioittelu ja huudahdukset

*Minut on käsitetty täysin väärin. Tilanne on armoton ja musertava!*

**Retoriset keinot, vastakkainasettelu ja kärjistäminen:** Superlatiivit

*Te olette rohkeimpia ja rehellisimpiä ihmisiä, jotka tunnen.*

**Retoriset keinot, mielikuvien luominen ja konkretisointi:** Kielikuvat

*Suomi nousee tästä vielä. Horisontissa siintää jo onnellinen tulevaisuus.*

**Retoriset keinot, mielikuvien luominen ja konkretisointi:** Kuvailevat sanavalinnat

*Piikkarit viuhuvat, kun hän pinkoo vimmatusti pitkin rataa.*

**Retoriset keinot, mielikuvien luominen ja konkretisointi:** Lukumäärät

*Töitä on tehty 100 päivää – melkein 1 000 tuntia – eikä turhaan.*

**Retoriset keinot, asioiden määrittäminen itselle suotuisalla tavalla:** Oman aseman nimeäminen

*Neljän lapsen isänä tiedän, että arjen aikatauluttaminen on tärkeää.*

**Retoriset keinot, asioiden määrittäminen itselle suotuisalla tavalla:** Asioiden nimeäminen

*Olen kyllästynyt ilmastovouhotukseen!*

**Retoriset keinot, asioiden määrittäminen itselle suotuisalla tavalla:** Lieventävät sanavalinnat ja kiertoilmaukset

*Hiukan iäkkäämmät kuulijat muistavat, kuinka rankka kokemus lama oli.*

**Retoriset keinot, kontaktin luominen:** Puhuttelu

*Hyvä ystävä! Haluaisitko sinä muuttaa elämäsi suunnan?*

**Retoriset keinot, kontaktin luominen:** Retorinen kysymys

*Näinkö helpolla muka luovuttaisimme?*

**Retoriset keinot, kontaktin luominen:** Huumori ja ironia

*Some on vaarallinen paikka! Sieltä voi saada kavereita, ja siellä voi verkostoitua ja löytää unelmiensa työpaikan.*

**Muita retorisia keinoja:** Myönnytys

*Olet oikeassa, että kiusaamiseen pitää puuttua. Esittämäsi keinot eivät kuitenkaan toimi.*

**Muita retorisia keinoja:** Kolmiportainen listaus

*Olet vahva, rohkea, vapaa.*

**Muita retorisia keinoja:** Toisto

*En hanki robotti-imuria, en jugurttikonetta enkä sähköistä leipäveistä.*

**Muita retorisia keinoja:** Sitaatit, sanonnat ja intertekstuaaliset viittaukset

*En ole mikään Gandalf, mutta pystyn kyllä ratkaisemaan tämän ongelman.*

**Muita retorisia keinoja:** Sanaleikit

*Hän on liki näköiseni!*

**Muita retorisia keinoja:** Äänteillä leikittely (alku- ja loppusointu)

*Se on suomalaisten suosima – just siks, Heinix.*

**Huumorin keinot,** yhteensopimattomuus

*Lapsi käyttäytyy aikuisen tavalla.*

**Huumorin keinot,** liioittelu

*Kuvataan jokin pieni ongelma niin isona, että se uhkaa koko ihmiskuntaa.*

**Huumorin keinot,** odotustenvastaiset juonenkäänteet

*Pelätty suuri salaisuus osoittautuukin noloksi pikkuasiaksi.*

**Huumorin keinot,** toisto

*Toistetaan jotakin toimintaa tai hokemaa monta kertaa.*

**Huumorin keinot,** stereotypiat

*Keski-ikäinen toilailee tekniikan kanssa.*

**Huumorin keinot,** kielellä leikittely

*Leikitellään sanojen kaksoismerkityksillä.*

**Huumorin keinot,** intertekstuaaliset viittaukset

*Käytetään entuudestaan tuttua lausahdusta uudella tavalla.*

**Huumorin keinot,** fyysinen komiikka

*Hahmo kaatuilee, esittää kömpelöä tai elehtii erikoisesti.*

Satiiri

Humoristinen teksti, jossa osoitetaan liioittelemalla jonkin henkilön, instituution tai yhteiskunnallisen ilmiön heikkouksia

Musta huumori

Hauskojen piirteiden lisäsi synkkiä elementtejä, esim. kuolemalla vitsailu

Parodia

Toisesta tekstistä tai lajista tehty ivamukaelma joilla otetaan kantaa tai tehdään naurunalaiseksi alkuperäisen tekstin tai lajin piirteitä

Ironia

Sanotaan yhtä, mutta tarkoitetaan toista. Tekstin sisällön ja tyylin välillä on ristiriita, tekstissä esitetyt ajatukset ovat niin liioiteltuja, että niitä on vaikea uskoa, tekstin sisältö on täysin lukijan arkikokemuksen ja maalaisjärjen vastainen

Kertomuksellinen teksti

Teksti, joka hyödyntää kertomukselle tyypillisiä keinoja. Kertomuksellisuus voi olla joko tekstin ominaisuus, tai teksti voi hyödyntää yksittäisiä kerronnallisia elementtejä. Kertomuksellisuuden keinoja hyödynnetään journalistisissa teksteissä, mainoksissa ja someteksteissä. 

**Kertomuksellisuus**, kertomuksen rakenne

* Kerrotaan tapahtumasarja, jonka käynnistää jokin tavallisesta poikkeava tapahtuma (esim. päähenkilö menettää rahansa).
* Kertomus koostuu osista (alkutilanne, käännekohdat, huippukohta ja loppuratkaisu).
* Käytetään tuttuja mallitarinoita (esim. ryysyistä rikkauksiin).

**Kertomuksellisuus,** inhimillinen kokemus

* Kertomuksessa on päähenkilö ja sivuhenkilöitä.
* Kuvaillaan aistihavaintoja.
* Kerrotaan kokemuksista.
* Kuvataan samaistuttavia tunteita (esim. ilo, suru tai viha).

**Kertomuksellisuus,** kerronnan keinoja

* Kuvaillaan miljöötä, henkilöitä ja tunnelmaa.
* Rakennetaan jännitteitä ja odotuksia.
* Kerrotaan tapahtumista epäkronologisesti.
* Kuvataan henkilö jossakin roolissa (esim. sankarina tai roistona).
* Luodaan tarinaan voimia ja vastavoimia (esim. hyvä ja paha).

Mallitarinat

Vakiintuneita kaavoja, joissa on tietynlainen asetelma, juoni ja toistuvat henkilöhahmot. Esim

* kertomus ihmisestä, jota yhteiskunta kohtelee kaltoin
* kertomus vakavasti sairastuvasta ihmisestä, joka oppii sairaudesta jotakin
* kertomus hyväntekijästä, joka puolustaa tai auttaa heikompia vaikeassa tilanteessa.

Vastakertomus

Kertomus, jonka avulla kyseenalaistetaan vakiintuneita ajattelutapoja

Valtakertomus

Vakiintunut ajattelutapa