5. Attitudes and persuasion

Flashcards

Classical conditioning/Klassisk betingning

Indlæringsform Hvis noget er associeret med hvad man synes er Positive ting gør vi synes bedre om noget og negative ting gør vi synes mindre om noget.

Operant conditioning/Operant betingning

Indlæringsform hvor adfærden gøres eller undgås alt efter hvad man lærer af dens konsekvenser. F.eks. Belønning og straf

Observational learning/Observationslæring

Indlæringsform Man lærer gennem det man observerer andre opleve.

Behavioral intentions/Adfærdsmæssige intentioner/hensigt

En persons hensigt om at udvise en bestemt adfærd

Subjective norms/Subjektive normer

At individet udviser en bestemt adfærd med vilje fordi betydningsfulde mennesker omkring dem synes godt om det eller ikke synes godt om det

Percieved behavioral control/Opfattet adfærdsmæssig kontrol

Refererer til en persons opfattelse af hvor svært eller nemt det er at udføre en adfærd

Persuasion/Overtalelse

En ændring i en personlig holdning eller overbevisning fordi man har fået en besked

Attitude/Holdning

En mening om et specifikt emne

Belief/Overbevisning

Er en fast tro om et emne

Nonreactive measurement/Ikke reaktiv måling

En undersøgelse som ikke påvirker individets svar imens man undersøger dem. Skjulte teknikker

Counterattitudinal action/Modstridende handling

En handling der udføres i modsætning til ens overbevisninger eller holdning

Balance theory/Balanceteori

Teori der mener at mennesker foretrækker harmoni og overensstemmelse med deres syn på verden

Cognitive dissonance/Kognitiv dissonans

En tilstand af psykologisk ubehag deres holdninger modstrider deres handlinger eller omvendt

Cognitive response model/Kognitiv responsmodel

En teori der handler om selvsnakken individet har som anses at være den mest direkte skyld for overtalelse

Consistency principle/overenstemmelse princippet

Et princip der handler om at folk vil ændre deres holdninger, overbevisninger og handlinger for at være overenstemmende med hinanden

Counterargument/Modargument

Et argument der udfordrer andres argumenter

Dual process model of persuasion/Dual proces teori

Model der viser de to forskellige ruter til overtalelse opstår, den ene med meget overvejelse den anden uden så meget overvejelse

Elaboration likelihood model/ELM modellen

En dual process model, af overtalende kommunikation, der mener der er to ruter til holdningsændring - den centrale rute og den perifer rute

Central route to persuasion/Centrale rute til overtalelse

Måden mennesker bliver overbevist hvor de fokuserer på kvaliteten af argumenterne

The peripheral route to persuasion/Den perifere rute til overtalelse

En vej til hvordan man kan blive overbevist hvor individet fokuserer på andre faktorer end kvaliteten af argumenterne i et budskab (f.eks. Antallet af argumenter)

Impression motivation/Indtryks motivation

Motivationen til at opnå accept ved at gøre et godt indtryk på andre.

Inoculation procedure/Indpodningsprocedure

En teknik hvor man planter et dårligt argument for at øge individets modstandsdygtighed til bedre argumenter

Need for cognition/Behov for kognition

En tendens hvorpå man godt kan lide at deltage i grundig overvejelser

Postdecisional dissonance/ efterbeslutningsdissonans

Mentale ubehag eller angst en person føler efter personen har truffet et valg som måske var det forkerte

Theory of planned behavior/Planlagt adfærdsteori

En teori der foreslår at en persons intention om at udføre en bestemt handling er afgørende for om handlingen bliver udført. Intentionen kan blive påvirket af 3 nøglefaktorer: holdning til handlingen, subjektive normer og individets opfattelse af adfærdskontrol