fashion marketing vocab

수직적 토합

유통경로에서 앞 또는 뒤 단계 기능을 기업이 직접 수행하는 것

전방 통합

제조업체가 소매나 도매 활동을 병행하는 경우

후방 통합

소매업체가 창고를 운영하여 도매 활동과 PB를 통한 제조 활동을 병행하는 경우

수평적 통합

동일한 유통 단계에서 사업 영역을 확장하는 경우 (오프라인 리테일러가 온라인 기능으로 확장하다)

다양성

제품의 넓이와 폭 (ex. 백화점)

구색

제품의 깊이 (ex. 전문점)

sku

stock keeping unit

위탁판매

goods are left w/ a 3rd party to sell (retains full ownership of the good until it is sold to final buyer)

브랜드 대리점

점포의 소유와 운영, 제품 판매를 담당하며, 브랜드 본사는 제품 기획·생산·공급 및 대리점의 판매촉진 지원 등을 담당

direct to consumer (DTC)

전통적인 중간 유통경로를 생략한 채 모바일과 디지털 채널을 통해 소비자에게 직접 판매

가치사슬

a series of consecutive steps that go into the creation of a finished product

소매믹스

소매전략을 실행하기 위해 소매업체들은 표적 시장의 욕구를 경쟁자보다 더 만족시킬 수 있 는 소매믹스를 개발해야 함

지각도

고객의이미지와소매업체의선호도를나타내기위해사용됨. 지도에서서로매우가깝게위치할수 록서로치열하게 경쟁하고있

시장 침투

기존 업태 내 기존 표적고객을 대상으로 한 전략으로, 잠재 표적고객 집 단에서 신규 고객을 창출하거나 현재 고객의 점포 방문과 매출을 증대 시키는 것

교차판매

고객이 구매하려는 주 상품과 보완 관계에 있는 관련 상품이나 서비스를 추가

시장 확대

신규 표적고객으로 기존 업태를 확대하는 전략으로서 지역적 확대를 포함

신업태 개발

기존 표적고객을 대상으로 새로운 업태를 개발하는 전략

사업 다각화

새로운 세분시장을 대상으로 하여 새로운 사업 영역을 개발하는 전략

라이선싱

브랜드 소유권을 가진 라이선서licensor가 라이선시licensee 기업에 브랜드를 빌려주고 대가로 로열티를 지급받는 것

프랜차이징

프랜차이저 franchisor 는 기업 운영 권리를 판매하고, 프랜차이지 franchisee 는 이 권리를 얻어 해당 기업명으로 비즈 니스를 운영한다

전략적 제휴

두 개 이상의 기업이 공통의 목적을 성취하기 위해 자원과 위험 부담을 공유하여 협력

합작

리테일러가 해외 시장의 로컬 리테일러와 자원을 공유하여 합작회사를 설립하고 소유권, 이익, 운영 등을 공유

직진출

리테일러가 해외 시장에 직접 투자하여 리테일 운영기업을 보유하는 것

gmroi

재고투자 대비 매출로 회수한 총이익률 (gross margin return on inventory investment); 얼마 남겼냐 (마진) x 얼마나 빨리 팔렸냐 (속도)를 동시에 보는 지표

gmros

매장 면적당 제품 재고 투자에 대한 수익성 (gross margin return on selling area)

매인한도 (OTB)

open-to-buy, 특정 시점에 리테일러의 매입액을 산출하는 것