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Creatividad
La inteligencia divirtiendose
¿Cómo lanzar un producto para que tenga exito?
Prominencia, comunicación, atracción, punto de venta y resistencia.
Obstaculos del proceso creativo
-Falta de dirección.
-Distracciones.
-Miedo al fracaso.
-Miedo al rechazo.
-Perfeccionismo
-Falta de sueño
-Creer que no eres creativo
-Falta de práctica
3 ejercicios para mejorar proceso creativo:
-Lluvia de Ideas
-Juego de roles
-Replantear el problema.
Storytelling
Es el arte de contar una historia usando lenguaje sensorial presentando de tal forma que transmite a los oyentes la capacidad de interiorizar, comprender y crear significado personal de ello.
Estrategias de storytelling
-Valores de tu marca
-Lenguaje basado en emociones
-Algo positivo que les aporte a tu público
-Un elemento que desencadene emoción al público
-Virtudes que tienes como marca
-Enganche para enamorar a tupublico hasta el punto que te prefieran.
Categorías de nuevos productos
-Nuevo producto para el mundo.
-Nuevas líneas de productos.
-Adiciones a las líneas de productos existentes.
-Mejoras o revisiones de productos existentes.
-Productos reposicionados.
-Productos de menor precio.
Nuevo producto para el mundo
Crean un mercado completamente nuevo.
Nuevas líneas de productos.
Productos que la empresa no ha ofrecido antes, permiten entrar a nuevos mercados.
Adiciones a las líneas de productos existentes
Incluye nuevos productos que amplían una línea establecida de una empresa.
Mejoras o revisiones de productos existentes
El producto “nuevo y mejorado” puede cambiarse de forma radical o sútil.
Producto reposicionados
Productos existentes los cuales se enfocan en nuevos mercados, segmentos de mercados o que son reposicionados para cambiar la percepción actual del mercado.
Producto de menor precio
Productos que brindan un desempeño similar a las marcas de la competencia a un precio más bajo.
Proceso de desarrollo de un nuevo producto
-Estrategia del nuevo producto.
-Generación de ideas
-Filtro de ideas.
-Análisis de negocios.
-Desarrollo.
-Prueba de mercado.
-Comercialización.
Generación de ideas
¿Qué producto?-Su target-Intermediarios-Mercados-Objetivos.
Filtro de ideas
Detectar las buenas y desechar las que no son, tan como sea posible.
Analisis de negocios.
Una vez tomada la decisión del concepto del producto y su estrategia de Marketing:
*Se evalúa el atractivo comercial de la propuesta
*Revisión de la proyección de ventas, costos y beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de la compañía.
*La compañía utiliza cifras de ventas y costos para analizar el atractivo financiero.
Desarrollo
El departamento de investigación y desarrollo o el de ingeniería transforman dicho concepto en producto físico
Prueba de mercado
Son la etapa en que el producto se introduce a un ambiente de mercado más realista.
Comercialización
Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables del producto la información necesaria para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
Tener en cuenta a la hora de lanzar un producto
-¿Cuándo? ¿Dónde? ¿A quién? ¿Cuántas unidades? ¿Cómo?
-El producto debe corresponder a la imagen de la compañía y a sus objetivos.
-Debe haber una demanda adecuada del mercado o saber crear la necesidad.
-La pregunta básica es: ¿Hay un número suficiente de personas que realmente quieran nuestro producto? ¿Podemos crear esta necesidad y marcar tendencia?
-El producto debe encajar dentro de la estructura presente de marketing y comunicación de la compañía sino ampliarla o subcontratar agencias externas.
-Examinar si encaja dentro de las actuales instalaciones de producción, su poder de mano de obra y las posibilidades de la empresa
-El producto ha de ser idóneo desde el punto de vista financiero
-No deben haber objeciones legales
-Necesita ser compatible con las normas ambientales y sociales actualmente en vigor.
-No deben olvidarse hacerse pruebas o test específicos