Psycho sociale chap 1 : Attitudes et persuasions

Les attitudes - def-

• Une représentation mentale ( construction psychologique) qui va donner une évaluation face à un objet attitudinal ( varie en valence et en intensité)

  • Valence: positif ou négatif

  • Intensité: être très favorable, neutre ou être très défavorable

Les trois caracts sur l’intensité d’une attitude

• accesibilité : dans quelle mesure j’y pense?

• importance: est ce que c’est important pour moi ? ( plus on y pense, plus c’est important)

• certitude: suis-je certaine de mon évaluation par rapport à l’objet attendu? ( plus on en est certain, plus c’est intense)

Les fonctins essentielles des attitudes

• Teintent notre manière de voir le monde

• Guident nos comportements

• Permet l’expression de nos valeurs et de nous positionner par rapport aux autres

• Nous définit en tant qu’individu et membre de groupe

• Permet la création de liens avec des personnes qui partagent les mêmes valeurs que nous.

Mesurer les attitudes - les échelles-

• Des échelles “pour ou contre”

• Ou des échelles pas du tt d’acc- pas d’acc- d’acc- tt a fait d’acc ( /!\ manque neutre)

• Existe des échelles de 5-7 items

  • NB:On peut polariser l’avis les attitudes les effets de groupes et changer les attidudes)

Le problème des échelles

• évaluations auto-rapportés ( notre expression)

• Biais de persuasion sociale ( notre façon d’être est influencé par le fait que l’on veut être bien perçu par la société)

La physiologie

• rythme cardiaque

• sudation

Problème des échelles physiologique

• erreur d’attribution possible

  • ex: le coeur qui bat vite parceq qu’on a peur

Le détecteur de mensonge

• Donne des infos psysiologiques complètement fausses!

• On peut avoir une augmentation de la FC pour autre chose et par forcément parce que l’on ment

• le nom du DISPOSITIF ( et non d’un auteur) = bogus pipeline

Le bogus pipeline -exp-

• Des personnes vont dans un labo et passent au détecteur de mensonge

• D’autres personnes en revanche passent le même questionnaire mais sans le dispositif

  • Résultats: les personne ayant le dispositif sont dissuadées de mentir et sont plus objectives

Les temps de réactions ou IAT ( Implication Association Test) et associations

• On fait un test en rapport aux associations que l’on fait entre des mots et des attidudes

• Quand congruent : on associe deux mots ensemble rapidement sans réfléchir ( c’est par exemple le cas des stéréotypes de genre)

• Quand incongruent: on prend plus de temps à répondre, ce n’est pas une association de mots déja faite et automatique

La structure des attitudes

• Il y en a 3 :

  • affectif

  • cognitif

  • conatif

• Elles sont à la fois liées entre elles et distinctes les une des autres

La structure des attitudes - Breckler (1984)

• Dans un laboratoire, des sujets ont été confrontés à un serpent vivant

• On a mesuré les différentes composantes des attitudes :

  • composante cognitive :

  • composante affective:

  • comportementale :

Breckler (1984) - résulats-

• Après observations des participants dans l’interaction avec le serpent on constante que les trois dimensions sont corrélées et pourtant elles se distinguent les une des autres.

• Le changement d’attitude et ou de comportement peut être influencé par les émotions, les comportements et la cognition

Wicker (1969) - Greenwald et al. (2009)

• L’attitude prédit le comportement / la conso. des choix politiques

• Mais concernant la ségrégation interraciale et les discrimininations; les tests implicites sont plus prédictifs que des mesures et des tests explicites

Quelques dates : la ségrégation

• 1954: ségrégation interdite dans les écoles

• mai 1954 : ségrégation interdite de manière générale

Kutner et al ( 1952)

• Dans cet exp, deux femmes blanches ont été rejointes par une femme noire.

• Alors qu’à cette époque il était tout à fait légitime de ne pas servir une femme noire, les trois femmes ont été servies.

Kutner et al ( 1952) -explication-

• Les chercheurs ont plus tars reconctées les restaurateurs par voie orale et postale et ces derniers affirment qu’il ne servirait pas de personnes noires. Pourtant il l’ont fait, parce que l’argent lui n’a pas de couleur

• Quel que soit la personne qui le donne, ça reste de l’argent

Defleur et Westie (1958)

• Les personnes racistes évitent d’être pris en photo avec une personne noires, comparé aux personnes non racistes.

• Pourtant 30% des étudiants ont fait un choix non conformes à leurs attitudes :

  • 40% des non racistes ont fait un usage limité de la photo

  • 22% des racistes ont fait un usage à large diffusion de la photo

Defleur et Westie (1958) -explications-

• Cela est dû au fait que les personnes racistes utilisent ces photos dans le but de se justifier (= ne sont pas racistes) etles utilisent aussi pour se vanter.