S1.MARKET - séquence 5

definition du prix

somme d’argent réclamée en échange d’un produit ou d’un service

spécificité du prix par rapport aux autres variables du mix :

• seule variable à apporter un revenu à l’entreprise

• facilement et rapidement modifiable

• communique au marché le positionnement visé

Qui fixe les prix dans l’entreprise ?

• DG

• Service spécialisé

• Responsables de ventes, de la production, de la finance, de la comptabilité

quelles sont les nouvelles réalité prix?

• comparateurs de prix

• low cost

• services gratuit

donnez un exemple de service gratuit

google

le prix de vente est-il souvent optimale?

non

COUT DE REVIENT=

COÛT D’ACHAT + FRAIS

Que comprenne les frais

marketing, RD, transports…

en fonction de quoi les consommateurs jugent-il un prix?

en fonction de leurs prix de référence

qu’est ce que la aone d’indifférence ?

fourchette de prix que le consommateur paye en plus ou en moins sans se politiques de question

que se passe-il au delà de la zone d’indifférence ?

produit bon marché ou produit trop cher

le prix est-il perçu comme un indice de qualité

oui

qu’évoque un prix se finissant par 9?

promotion ou de bonne affaire

quel est l’avantage des prix se finissant par 0 ou 5

facile à retenir

l’impact d’un prix se finissant par 9 est-il positif ou négatif ?

positif

quel sont les trois gamme sur lesquels un vendeur peut positionner son prix ?

entré de gamme, moyenne ou haute gamme

quelles sont les 6 étapes pour etablir un prix

• déterminer l’objectif>

• évaluer la demande>

• estimer le coût>

• analyser la concurrence>

• choisir une méthode de la tarification >

• fixer le prix