Resistance processes

Wat is de definitie van weerstand in de context van overtuiging?

Een reactie tegen verandering en het tegenovergestelde van overtuiging

Welke theorie stelt dat mensen een fundamentele behoefte aan keuzevrijheid hebben?

Psychological Reactance Theory (Brehm)

Uit welke twee componenten bestaat reactantie volgens het Intertwined Model van Rains?

Woede (anger) en tegenargumenten bedenken (counterarguing)

Wat is de 'negative face' volgens de Politeness Theory?

De fundamentele behoefte aan autonomie en de afwezigheid van verplichtingen

Wat is de 'positive face' volgens de Politeness Theory?

De fundamentele behoefte om aardig gevonden te worden en als competent gezien te worden

Welke drie componenten van weerstand onderscheiden Linn en Knowles?

Affectief (voelen) cognitief (denken) en gedragsmatig (doen)

Wat is het verschil tussen Alpha- en Omega-strategieën?

Alpha vergroot de redenen voor verandering terwijl Omega de weerstand zelf probeert weg te nemen

Welke van de vier gezichten van weerstand fungeert als een anker om het systeem in balans te houden?

Inertia (traagheid)

Welke weerstandsstrategie omvat het mentaal aanpassen van een dreiging (bijvoorbeeld via de optimisme-bias)?

Cognitive Reappraisal (cognitieve herwaardering)

Hoe heet de methode waarbij je weerstand verlaagt door mensen eerst over hun eigen successen te laten nadenken?

Self-affirmation (zelfbevestiging)

Wat houdt 'Persuasion Knowledge' (overtuigingskennis) in?

De theorieën en overtuigingen die consumenten hebben over de tactieken en doelen van marketeers

Wat is dispositionele reclamewijsheid?

Het associatieve netwerk in het geheugen met opgeslagen kennis over reclame

Wat is situationele reclamewijsheid?

De daadwerkelijke herkenning en kritische reflectie op het moment dat je een reclame ziet

Hoe verwerken kinderen vaak geïntegreerde reclame (embedded advertising) zoals advergames?

Via een automatisch en heuristisch proces (het affect-overdrachtsmechanisme)

Wat is een effectieve methode om kinderen te wapenen tegen verborgen reclame zonder hoge cognitieve belasting?

Het aanleren van implementatie-intenties (simpele als-dan regels)

Waarom wekken gezondheidsboodschappen vaak defensieve reacties op?

Omdat ze naast fysieke dreiging ook het positieve zelfbeeld (zelf-integriteit) bedreigen

Welke defensieve strategie verwerpt de feiten volledig om emoties te controleren?

Ontkenning (denial)

Welke defensieve strategie accepteert de feiten maar plaatst ze in een ander kader (bijvoorbeeld mijn opa werd 100 met roken)?

Cognitieve herwaardering (cognitive reappraisal)

Welke weerstandsstrategie is volgens onderzoek de enige die echt effectief is in het behouden van de eigen attitude?

Counterarguing (het direct weerleggen van tegenargumenten)

Wat is 'Attitude bolstering'?

Het genereren van gedachten die de eigen mening ondersteunen zonder op de tegenpartij in te gaan

Welke rol speelt 'cognitieve elaboratie' bij het weerstaan van politieke overtuiging?

Het versterkt de weerstand doordat men de boodschap zeer grondig overdenkt en systematisch verwerkt

Wat is het boemerangeffect (polarisatie) bij weerstand?

Dat de mening van de ontvanger na een overtuigingspoging juist extremer wordt in de oorspronkelijke richting

Wat is 'source derogation'?

Het afkraken of beledigen van de persoon of bron die de persuasieve boodschap brengt

Hoe beïnvloedt dwingend taalgebruik de weerstand volgens Jenkins en Dragojevic?

Het leidt tot een gezichtsbedreiging wat zorgt voor bron-derogatie en uiteindelijk een negatieve attitude

Wat is de 50 procent-regel uit de meta-analyse over overtuigingskennis?

Overtuigingskennis bereikt ongeveer de helft van de verklarende kracht die de marketingpoging zelf heeft

Waarom roept gepersonaliseerde communicatie vaak juist extra weerstand op bij consumenten?

Omdat het de tactiek en het eigenbelang van de marketeer expliciet blootlegt

Welke vorm van weerstand richt zich op het wantrouwen van het motief van de bron?

Distrust (wantrouwen)

Wat is 'suppression' (onderdrukking) als defensieve respons?

Het actief remmen van negatieve emoties of gedachten na blootstelling aan een boodschap

Hoe helpt 'Entertainment-Education' bij het overwinnen van weerstand?

Doordat de kijker opgaat in het verhaal en zich identificeert met karakters nemen reactantie en tegenargumenten af

Wat betekent 'implied relative power' bij dwingend taalgebruik?

De onterechte implicatie of claim dat de zender een hogere status of macht heeft over de ontvanger