11. PLAN DE MARKETING: Elaboración y selección de estrategias(II)

Tipos de estrategias publicitarias

1. Estrategias competitivas

2. Estrategias de crecimiento

3. Estrategias de fidelización

Estrategias competitivas

Arrebatar el público objetivo a la competencia:

Tipos de estrategias competitivas

• Comparativa

• De posicionamiento

• Financieras

• Estrategias promocionales

• Estrategias de empuje

• Estrategias de tracción

• De imitación

Comparativa

Mostrar las ventajas de quien comunica, enfrentándolas a las de la competencia

De posicionamiento

Buscan posicionar a quien comunica en la mente del público objetivo

Financieras

Se basan en una buena planificación de medios y en la presencia constante en los medios convencionales y digitales

Estrategias promocionales

Son muy agresivas. Los objetivos promocionales pueden ser: mantener e incrementar el consumo del producto; contrarrestar alguna acción de la competencia; e incitar a la prueba de un producto

Estrategias de empuje

(Push strategy) para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones...). Se trata de forzar la venta.

Estrategias de tracción

(Pull strategy) para estimular al consumidor final a que tire de los productos, a través de una mejor aceptación de la marca, el concepto y el producto. Incitarle a la compra.

De imitación

Copian directamente las acciones de quien es líder. Arriesgadas por que acaban fortaleciendo a los líderes y debilitando al imitador.

Estrategias de crecimiento

Tienen como objetivo incrementar el consumo o demanda de un producto, servicio o marca determinada.

Tipos de estrategias de crecimiento

• Estrategias extensivas

• Estrategias intensivas

Estrategias extensivas

Obtención de nuevos clientes o adeptos. Se fundamentan en la creación de una buena imagen que garantice la credibilidad.

Estrategias intensivas

Incrementar la demanda o consumo de un producto por cliente habituales, esta respuesta en un plazo determinado es alguno de los elementos que se valoran en esta estrategia

Estrategias de fidelización

Tatan de retener a los consumidores del producto, y mantener su fidelidad de compra y consumo. Es decir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas futuras con las correspondientes evoluciones de precio. Complementarias a las anteriores

Estrategias de Comunicación Digital

La comunicación digital (o digital PR) son las técnicas que las empresas utilizan para llegar a sus públicos a través de Internet.

Tipos de estrategias de comunciación digital

1. Estrategia basada en la marca (branding)

2. Estrategia basada en la generación de tráfico web

3. Estrategias basadas en la generación de contextos u oportunidades de negocio

4. Estrategia basada en la conversión de ventas

Estrategia basada en la marca (branding)

La imagen de marca, se refiere al conjunto de representaciones mentales personales que los consumidores hacen en relación con una marca comercial. El objetivo que se persigue es dinamizar la identidad de marca, es decir aumentar la notoriedad y mejorar la imagen de una marca.

Estrategia basada en la generación de tráfico web

Queremos ofrecer información más completa de nuestro producto más allá de la representación de la marca en un anuncio

Estrategias basadas en la generación de contextos u oportunidades de negocio

Conjunto del ciclo que comienza con la identificación de un cliente potencial y de sus necesidades, prosigue con la solicitud de presupuesto, y acaba con la presentación del pedido para la compra.

Estrategia basada en la conversión a ventas

El objetivo óptimo de una estrategia basada en la conversión es que cada visita a nuestra web derive a corto plazo en una venta.

Generador de leads

Circuito digital compuesto por diversos soportes

• Diagrama de flujo que muestre toda la experiencia del usuario