Marketing 1 - Hoofdstuk 7.1

Marketingstrategie

De weg waarlangs de SBU de strategische marketingdoelstellingen hoopt te verwezenlijken

Product/marktontwikkelingsmatrix van Ansoff

Instrument voor portfolioplanning om te bepalen hoe bedrijven kunnen groeien door marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie

Marktpenetratie

Strategie om te groeien door omzet van huidige producten binnen huidige markten te vergroten zonder het product wezenlijk te veranderen

Productontwikkeling

Strategie om te groeien door aanzienlijk gewijzigde of nieuwe producten aan te bieden op huidige markten

Marktontwikkeling

Strategie om te groeien waarbij bestaande producten worden afgezet op markten waar men nog niet actief is

Diversificatie

Strategie om te groeien waarbij men nieuwe producten aanbiedt op markten waar men nog niet actief is

Inkrimping

Activiteitenportfolio verkleinen door producten te schrappen als deze niet rendabel zijn of niet meer in strategie van bedrijf passen

Concurentiestrategieën van Porter

Bedrijf kan zich het beste onderscheiden van de concurrent door één van deze drie te kiezen:

• Kostenleiderschap

• Differentiatie

• Stuck-in-the-middle

Kostenleiderschap

Laagste productie- en distributiekosten zodat het zijn prijs lager dan de concurrent kan houden

Differentiatie

Sterk gedifferentieerd product en ‘beste in zijn klasse’

Stuck-in-the-middle

Geen duidelijke keuze gemaakt, werkt niet! Keuze kan gemaakt worden voor de gehele markt of voor segmenten (focus)

Waardestartegieën van Treacy en Wiersema

Stellen dat bedrijven een leiderspositie krijgen door superieure waarde te leveren aan hun klanten, keuze uit drie strategieën:

1. Operational excellence (kostenleider)

2. Customer intimacy (klantpartner)

3. Product leadership (productleider)

Meeste kans op succes is excelleren in één strategie en de andere twee op niveau houden

Operational excellence (kostenleider)

Lage kosten, efficiënt systeem, producten goedkoop en makkelijk (ALDI)

Customer intimacy (klantpartner)

Staan dicht bij de klant, zijn servicegericht, langdurige relatie met klant opbouwen (Coolblue)

Product leadership (productleider)

Investeren in innovatiekracht, voortdurende stroom geavanceerde producten of diensten (Apple)

Blue Ocean-strategie

Ruimte zoeken in markt waar geen concurrentie is door nieuwe vraag te creëren en deze afschermen van andere aanbieders door te onderscheiden op relevante aspecten (lage kosten, differentiatie)

Red Ocean-strategie

Situatie waarin bedrijven met elkaar concurreren in een bestaande marktruimte waar al veel aanbieders aanwezig zijn

Business Model Canvas

Methode om strategie te ontwikkelen door middel van systematisch bedenken, ontwerpen en implementeren van nieuwe businessmodellen aan de hand van negen bouwstenen die laten zien hoe het bedrijf geld wil verdienen.

Klantsegmenten, kanalen, key partners, waardeproposities, klantrelaties, key resources, inkomstenstromen, kernactiviteiten en kostenstructuur

Value Proposition Design

Waardepropositie en klantsegmenten worden aan elkaar gekoppeld

Strategieën voor het betreden van een nieuwe markt

1. Exporteren

2. Joint venture

3. Directe investering

Exporteren

Manier om buitenlandse markt te betreden door producten te verkopen met behulp van internationale tussenpersoon (indirect exporteren) of door een exportafdeling, filiaal of buitenlandse verkopers en distributeurs (direct exporteren)

Joint venture

Manier om markt te betreden door samen te werken met buitenlands bedrijf op het gebied van productie of marketing

Licentie

Manier om markt te betreden door overeenkomst te sluiten met fabrikant, die tegen vast bedrag/aandeel in opbrengst het recht verkrijgt op productiemethode van bedrijf, handelsmerk, patent, vakgeheim en/of andere waardevolle informatie

Contractproductie

Bedrijf tekent contract met fabrikant die in het buitenland de producten vervaardigt of zijn diensten verleent

Managementcontract

Manier om markt te betreden door managementknowhow te leveren aan bedrijf met kapitaal, het bedrijf exporteert managementdiensten in plaats van producten

Gezamenlijk eigendom

Manier om markt te betreden door samen te werken met andere beleggers door plaatselijke onderneming te beginnen waarvan het eigenaarschap gedeeld wordt

Directe investering

Buitenlandse markt betreden door daar assemblage- of productiefaciliteiten te vestigen