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quels sont les deux formule du profit

(prix unitaire x volume) - coûts totaux

ou

(prix unitaire - coût unitaire) x volume

quels sont les 3 grande approches en fixation des prix

approche basée sur le coût

approche basée sur la concurrence

approche basée sur la valeur

qu’est-ce que l’approche basées sur le coût, ses avantage et inconvénients

détermine le coût unitaire et fixe le prix en respectant une certaine marge de profit (prix= coût + marge).

avantage: profit assurée

désavantage: Ne tient pas compte de l’environnement concurrentiel, ni la volonté de payé des consommateur

qu’est-ce que l’approche basée sur la concurrence, ses avantage et inconvénients

prix fixer selon objectif de part de marché en se basant sur le prix de compagnie déjà établie.

avantage: prix dont les consommateur son habitués, prend en considération le marché du produit actuel.

désavantage: rien ne garantie que les prix des concurrent son maximiser

qu’est-ce que l’approche basées sur la valeur, ses avantage et inconvénients

fixe le prix selon valeur perçus par consommateur.

avantage: basée sur volonté payer, approche proactive communiquer valeur

inconvénients: plus difficile à évaluer. consommateur ne connait pas réelle valeur

quels sont le 4 grande approche pour déterminer la valeur

jugement expert : demande conseille gens d’expérience dans le domaine.

analyse de données: utilisation donnée historique des entreprises avec produit similaire

sondage : demander conso avis prix $$$

expérimentation: essayer prix fixer plus légèrement plus haut plus facile diminuer que augmenter

Quel est la formule de valeur nette

Valeur total- coût total d'acquisition

Qu’est ce que la valeur

La valeur est la différence entre ce que le consommateur croit que le produit vaux et le sacrifice prêt à faire

Qu’est ce que la valeur total

Tout la sastifaction procurer par le produit

Quels sont les composantes du prix

Composante objective: prox réel

Subjective: prix perçus par le consommateur

Qu’est ce que la valeur nette positive

La probabilité d'achat élevé puisque le coût d'acquisition du produit est plus bas que la valeur total perçus par le consommateur

Qu’est ce que la valeur nette zero

Une probabilité modérée de la part du consommateur puisque la valeur total est égale au coût d'acquisition

Quels est la valeur nette negative

Lorsque le coût est supérieur à la valeur alors le consommateur ne vas pas acheter sauf en cas d’urgence

A quoi sert la valeur nette

Elle sert à juger l’attrait du produit. Les consommateur cible vont seulement acheter si la valeur est nette positive

Quelle est la différence entre la valeur absolu et valeur relative

Valeur absolue le consommateur ne compare pas un produit

Valeur relative le consommateur va comparer les options

Quels sont les stratégie pour augmenter la valeur nette

Augmenter la valeur total promouvoir les attributs, crée circonstance( édition limitée), utiliser le contexte( cente sans magasin prestigieux), augmenter les prix, premier sur Google

Diminuer le prix réel: ne doit pas être seul approche risque de toucher l’image

Diminuer prix perçus: mise sur la perception offrir financement, 0.99$ le chiffre 9, utiliser rabais en %, mettre prix bas à l'entrée, favoriser gain donc inclure frais de transport

Amoindrir les autre coût d’acquisition: payer frais résiliation ', Faciliter le transfert de donne livraison gratuite

Quels est la formule du prix maximum acceptable

Valeur total-autre coûts d'acquisition

La formule prix optimal

(CMV + VALEUR MAXIMAL) / 2

CMV= COUT MOYEN VARIABLE

Comment calculer la sensibilité au prix ( élasticité-prix)

((Q2-Q1)/(Q1) / ((P2-P1)/(P1)

Si résultat plus bas que -1 clien est sensible

Entr 0 et 1 client peu sensible

Qu’est-ce qu’une entreprise en monopole et sa situation en concurrence monopolistique

une entreprise avec la majorité du marcher. elle se soucie essentiellement de la réaction des consommateur. concurrence monopolistique l’autonomie des entreprise est limité: les entreprise se différencient, elle peuvent alors justifier leur écart de prix entre entreprise. par contre ce la devient plus difficile lorsqu’il a beaucoup de concurrent et l’autonomie est réduite.

Comment déterminer le positionnement-prix?

idéalement est de comparer les offres avec ce tableau

Que faut-il évaluer avant de faire un changement de prix?

réaction potentiel des concurrents: Est-ce que les concurrents peuvent changer leur prix facilement ? Est-ce que les concurrents veulent changer leur prix?

taille du marché: est-ce que le marché est en croissance ou à maturité? Est-ce que la demande est plus grande que l’offre actuelle? Est-ce que la demande pourrait être plus élevée ou s’accroître?

la sensibilité au prix des consommateur: Est-ce qu’une baisse de prix générera suffisamment de ventes supplémentaires pour justifier le changement? Est-ce que votre entreprise peut se permettre d’augmenter son prix?

Quels sont les actions que l’on peut faire lorsque qu’un concurrent baisse ses prix?

indifférence : absence de réaction

protection: Vous pouvez introduire un nouveau produit, lancer une campagne publicitaire, coopérer avec un nouveau partenaire d’affaires, etc. bien sûr sans changer le prix.

riposte: baisse ses prix aussi. faire attention de ne pas rentrer dans une guerre de prix.

accommodation: entreprise cède la victoire et décide de ce concentrer ailleur

nouvelle marque:

Quels sont les facteur qui contribuent au succès d’un marque bas prix?

déterminez si une nouvelle marque est réellement nécessaire.

Évaluez la profitabilité de la stratégie.

Écoutez les consommateurs.

Agissez rapidement pour ne pas trop perdre de parts de marché.

Contrôlez la cannibalisation des ventes.

Réinvestissez dans la marque premium et maintenez l’équilibre entre les deux.

Quels sont les facteur qui mette à risque au succès d’un marque bas prix?

Cannibalisation des ventes trop importante.

Avoir des pertes financières.

Ne pas rejoindre les consommateurs efficacement.

Distraction managériale en ayant deux marques à gérer.

Ne pas être capable d’arrêter la concurrence.

quels sont les questions à ce poser avant de réagir à une baisse de prix?

1. Est-ce qu’une forte portion des ventes est menacée par la baisse Si un concurrent menace seulement une faible portion des ventes, les pertes associées à ne pas réagir et à ignorer la menace peuvent être beaucoup plus faibles que les pertes associées à réagir par une baisse de prix de prix du concurrent?

2. Est-ce que les ventes d’autres produits sont menacées par la baisse de prix du concurrent? Certaines ventes ont une valeur plus grande, car elles exercent un effet d’entraînement sur les ventes d’autres produits ou services.

3. Peut-on éviter des pertes en diminuant également nos prix?Même si l’on diminue le prix, certains clients vont tout de même se tourner vers le concurrent

4. Si l’entreprise réagit en baissant son prix, est-ce que le concurrent va diminuer encore une fois son prix?Diminuer son prix en réponse à une baisse de prix d’un concurrent ne sera pas utile si le concurrent réinstaure simplement son avantage de prix.

qu’est-ce que la tarification deux partie

tarification entrer et tarif d’utilisation. tarif entrer est -ce que le consommateur paie lorsqu’il acquiert le produit et tarif d’utilisation est-ce qu’il paie lorsqu’il utilise le produit

quels sont les sorte de tarification d’entrer et d’utilisation?

tarification entrer élevé tarif utilisation bas =stimule consommation.

1. Il veut rentabiliser son investissement;

2. Le prix d’utilisation est faible.Cette approche est préférable lorsque les consommateurs

accordent sensiblement la même valeur au produit.

tarif entrer faible.utilisation élevé =stimule demande:Cette approche est préférable lorsque les consommateurs n’accordent pas la même valeur au produit.

qu’est-ce que la tarification dynamique

consiste à ajuster un prix en temps réel, selon plusieurs facteurs. Avec cette technique, vous pouvez vendre à un prix qui se rapproche le plus possible de la valeur que chacun des consommateurs accorde à votre produit ou service. ajustement de prix en comparent la demande habituelle et la demande réelle. (Si la demande réelle est supérieure à la demande habituelle, vous augmentez les prix pour rejoindre la courbe)

quels condition doit être respecter pour utiliser la tarification dynamique

1. variation de la demande

2. capacité de prévoir efficacement la demande (système informatique,analyse économique)

3. impossible de stocker le produit (non vendu=jeter )

4. limite de capacité à court terme (phénomène de rareté)

5. possibilité de vendre le produit en avance

6. présence de segment hétérogènes sur la base de la sensibilité au prix.

Comment calculer l’ecart de prix en modulation

P1 = Prix pour le segment 1

P2 = Prix pour le segment 2

ep1 = Élasticité-prix du segment 1

ep2 = Élasticité-prix du segment 2

il faut multiplier le résultat de la formule par le prix que nous connaissons pour obtenir le prix manquant.

Qu’est ce que le développement de version?

permet de fixer différent produit selon les besoins et les montant accorder.

quels sont les méthode de développer des versions

• modifier les attributs du produit: ajouter ou soustraire des attribut au produit permet de créer des versions

• offrir les caractéristique à la carte: les client peuvent créer leur propre version avec les caractéristique à la carte

• donner un meilleur service: service augmente la valeur d’une version d’un produit

• éviter l’incertitude pour le consommateur: certains consommateurs sont prêt à payer plus pour éviter l’incertitude.

quels sont les avantages de vendre a forfaits pour les consommateur

économie de temps

simplifier le processus d’achat

éviter les frustration créées par plusieurs frais

permet d’économiser de l’argent

quels sont les aspect négatif d’utiliser des forfait

• Peut être une barrière à l’entrée pour certains consommateurs s’ils doivent investir plus pour se procurer le produit. • Peut réduire les profits de l’entreprise. • Peut affecter l’image de marque de l’entreprise. • Les consommateurs peuvent se retrouver avec des produits qu’ils n’utiliseront pas, ce qui crée du gaspillage et une moins bonne expérience post-achat

quels sont les 2 type de forfait

forfait pur : produit seulement disponible en forfait

forfait mixte : les produits ont disponible en forfait ou individuellement

quels sont les 3 conditions pour avoir un bon forfait mixte

Premièrement, le prix de forfait doit être moins cher que la somme des prix individuels des produits vendus en forfait. Ensuite, pour le ou les segments intéressés par un produit, il faut que le prix soit plus petit que le prix du forfait moins la valeur que le consommateur accord à l’autre ou aux autres produits. Cette étape nous assure qu’un consommateur qui devrait acheter un seul produit ne se tourne pas vers le forfait.

quels sont les étapes pour établis le forfait mixte

quels sont les 3 étapes considérant les forfaits

vendre les produits individuellement seulement

vendre les produits en forfait pur

vendre les produits en forfait mixte