10. PLAN DE MARKETING: Elaboración y selección de estrategias

Estrategias de marketing de Segmentación

Dividir el mercado en grupos con características y necesidades semejantes

Variables para segmentar el mercado

• Geográfica: países, ciudades, códigos postales.

• Psicográfica: personalidad, clase social, estilo de vida.

• Demográfica: ingresos, educación, genero, edad, profesión, nacionalidad.

• Conductual: nivel de fidelidad, búsqueda del beneficio, frecuencia de uso.

Diferentes estrategias de segmentación

• Estrategia indiferenciada

• Estrategia diferenciada

• Estrategia concentrada

Estrategias de marketing sobre posicionamiento

• Beneficio

• Calidad / Precio

• Atributos

• Uso / Aplicación

• Categorías

• Competidor

Beneficio

Esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio que ofrece.

Calidad / Precio

Ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por precios altos o por precios bajos.

Atributos

Posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si intentas posicionar varios atributos será más complicado, puesto que pierdes efectividad.

Uso / Aplicación

Posicionarse en base al uso o la aplicación que se le puede dar al producto.

Categorías

Posiciónate como líder en una categoría de productos.

Competidor

Comparar nuestros atributos con los de otros competidores es un clásico en productos como detergentes, dentífricos, etc.