6. Social influence

Flashcards

Bait and switch technique

Få en forpligtelse til et arrangement, derefter gør man arrangementet ikke tilgængelig, for bagefter til tilbyde et mere omfattende arrangement

Compliance/Overholdelse

En adfærdsændring som sker som resultat af en direkte anmodning. Bonus: nævn de 6 pincipper

Conformity/Konformitet

En adfærdsændring designet til at matche andres handlinger

Descriptive norm/Beskrivende norm

En norm der definere adfærd som der typisk er udført. Informerer os om, hvad der er “normalt”

Disrupt then reframe technique/DTR

Taktik for at øge eftergivenhed: Uventet ordvalg, mærkelig formulering så modtageren bliver kognitivt forstyrret. Derefter giver man en ny ramme, så budskabet er nemmere at acceptere. Deres normale modstands mekanisme bliver afbrudt, så budskabet virker mere logisk eller positivt.

Door in the face teknik

En stor anmodning først (som næsten sikkert afvises). Derefter stiller man en mindre, rimeligere anmodning. Personen oplever det som en indrømmelse fra anmoderen og føler sig forpligtet til at gengælde ved at sige ja.

Expert power/Ekspert magt

En person med formodet viden anset som at være mere påvirkende

Foot in the door technique

En teknik for at øge eftergivenhed: man spørger først om en lille tjeneste hvorefter man kommer med en større relateret tjeneste

Injunctive norm/Påbudsnorm

En norm der definerer adfærd som der typisk er godkendt eller ej. Det handler mere om, hvad man bør gøre.

Labeling technique/Mærkningsmetode

Man mærker individet og derefter efterspørger en handling der passer med mærkningen

Low ball technique

Man får en forpligtelse til et arrangement og derefter hæver man rammerne for at udføre arrangementet

Norm of reciprocity/Gensidighedsnormen

En norm der handler om at vi tilbagebetaler andre med samme opførsel de giver os

Obedience/lydighed

En eftergivenhed der sker som et svar på en autoritet

Participant observation/Deltagerobservation

En research måde hvor forskeren er en del af undersøgelsen og observerer indefra.

Personal commitment/Personlig engagement

Et individs personlige forpligtelse til en opgave eller adfærd som stemmer overnes med deres egen opfattelse af deres identitet

Reactance theory/Reaktans teori

En teori baseret på man vil sætte sig i modsætning til det der er forventet, fordi man føler en krænkelse af sin frihed.

Social influence/Social indflydelse

En ændring af uvant adfærd forårsaget af forestillet eller rigtig pres fra andre

Social validation/Social validering

En måde man kan føle man har fundet og taget det rigtige valg gennem relationer mellem mennesker

Thats not all technique/Ikke alt teknikken

En teknik der øger eftergivenhed