6. Social influence

Flashcards

Bait and switch technique

Få en forpligtelse til en begivenhed, derefter gør man begivenheden utilgængelig eller uinteresant, for bagefter til tilbyde et mere omfattende begivenhed

Compliance/Overholdelse/eftergivenhed

En adfærdsændring som sker som resultat af en direkte anmodning. Bonus: nævn de 6 pincipper

Conformity/Konformitet

En adfærdsændring designet til at matche andres handlinger

Descriptive norm/Beskrivende norm

En norm der definere adfærd som der typisk er udført. Informerer os om, hvad der er “normalt”

Disrupt then reframe technique/DTR

Taktik for at øge eftergivenhed: Uventet ordvalg, mærkelig formulering så modtageren bliver kognitivt forstyrret. Derefter giver man en ny ramme, så budskabet er nemmere at acceptere. Deres normale modstands mekanisme bliver afbrudt, så budskabet virker mere logisk eller positivt.

Door in the face teknik

En stor anmodning først (som næsten sikkert afvises). Derefter stiller man en mindre, rimeligere anmodning. Personen oplever det som en indrømmelse fra anmoderen og føler sig forpligtet til at gengælde ved at sige ja.

Expert power/Ekspert magt

En person med formodet viden anses som at være mere påvirkende

Foot in the door technique

En teknik for at øge eftergivenhed: man spørger først om en lille tjeneste hvorefter man kommer med en større relateret tjeneste

Injunctive norm/Påbudsnorm

En norm der definerer adfærd som der typisk er godkendt eller ej. Det handler mere om, hvad man bør gøre.

Labeling technique/etikettering teknik

Man stempler individet og derefter efterspørger en handling der passer med stemplet

Low ball technique

Man får en forpligtelse til en begivenhed og derefter hæver man rammerne for at udføre begivenheden

Norm of reciprocity/Gensidighedsnormen

En norm der handler om at vi tilbagebetaler andre med samme opførsel de giver os

Obedience/lydighed

En eftergivenhed der sker som et svar på en autoritets befalinger

Participant observation/Deltagerobservation

En research måde hvor forskeren er en del af undersøgelsen og observerer indefra.

Personal commitment/Personlig engagement

Alt, der forbinder en persons identitet tættere med en holdning eller en handlingsmåde.  F.eks. at give penge til velgørenhed, fordi man føler sig som en godhjertet person. 

Reactance theory/Reaktans teori

En teori baseret på man vil sætte sig i modsætning til det der er forventet, fordi man føler en krænkelse af sin frihed.

Social influence/Social indflydelse

En ændring af observerbar adfærd forårsaget af forestillet eller rigtig pres fra andre

Social validation/Social validering

En måde man kan føle man har fundet og taget det rigtige valg gennem relationer mellem mennesker

Thats not all technique/Ikke alt teknikken

En teknik der øger eftergivenhed ved at gøre et tilbud bedre ved at tilføje flere fordele til tilbuddet