chương 4 kdqt

kdqt theo hình thức thương mại

xuất khẩu (trực tiếp/gián tiếp)

nhập khẩu

mua bán đối lưu

Xuất khẩu

KN: việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ một quốc gia hoặc (hải quan)

Ưu:

• mở rộng thị trường

• Thúc đẩy DN nghiên cứu cải tiến và phát triển sản phẩm, học hỏi các kỹ năng cần thiết

Nhược

• Khó tiếp cận thị trường

• Khó duy trì khả năng cạnh tranh

• Bỏ lỡ cơ hội học hỏi kinh nghiệm

• DN phải giữ mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với đối tác trung gian

Xuất khẩu trực tiếp

• hoạt động sản xuất/thu mua hàng hóa ở thị trường trong nước rồi trực tiếp bán cho người mua ở thị trưởng nước ngoài

• DN trực tiếp kiểm soát hoạt động phân phối, xây dựng nhân hiệu, định giá các sản phẩm

• được thực hiện bởi bộ phận kinh doanh của DN đặt ở trong nước hoặc thông qua công ty con hoặc chi nhánh đặt ở thị trường nước ngoài.

2 dạng: Trực tiếp xuất khẩu và đại diện bán hàng

Ưu: Hiểu nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng, nhanh chóng nắm bắt được những cơ hội mới.

Hạn chế: Chi phí thực hiện cao hơn, phải có kiến thức nhất định về thị trường nước ngoài mà DN tiếp cận, cũng như khả năng vượt qua những trở ngại trong kinh doanh ở thị trường nước ngoài.

VD: Công ty Vinafood 1 ký hợp đồng xuất khẩu 120.000 tấn gạo loại 5% tấm với khách hàng Malaysia. Đây là xuất khẩu trực tiếp từ Việt Nam cho thương nhân Malaysia.

Xuất khẩu gián tiếp: xuất khẩu hàng hóa thông qua (trung gian thương mại) để thực hiện các phần công việc liên quan.

Ưu:

Ít rủi ro, Chi phí thấp

• mở rộng thị trường, đa dạng khách hàng, tăng doanh thu, giảm phụ thuộc thị trường trong nước

• Thúc đẩy DN nghiên cứu và phát triển

Nhược

• khó nắm bắt thị trường nước ngoài

• Có nguy cơ mất khả năng kiểm soát việc phân phối và tiêu thụ hàng hóa dịch vụ của mình ở thị trường nước ngoài

• Khó duy trì được khả năng cạnh tranh

• Bỏ lỡ kinh nghiệm từ hoạt động kinh doanh

• Rào cản thuế quan, phi thuế quan

• phải giữ mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với đối tác trung gian

5 dạng thức chính liên quan đến xuất khẩu gián tiếp

1. đại lý thu mua xuất khẩu

Đơn vị này đóng vai trò là đại diện cho DN hoặc cá nhân ở nước ngoài đang có nhu cầu mua hàng.

Dựa trên nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ mà người mua ở nước ngoài đặt ra, những đại lý thu mua này sẽ sang nước của bên NSX để tìm kiếm và thu mua hàng để đáp ứng các đơn hàng. => nhận được hoa hồng từ bên đối tác nước ngoài.

Bên sản xuất hàng hóa ở trong nước chỉ tập trung sản xuất hàng hóa.

2. Môi giới

đứng giữa kết nối thông tin để bên bán hàng ở trong nước và bên mua hàng ở nước ngoài có thể tiếp xúc và giao cách với nhau.

chịu trách nhiệm giúp các bên bán hàng và bên mua hàng kết nối để tiến tới ký kết hợp đồng và giao dịch hàng hóa

được nhận hoa hồng từ bên người mua, bên người bán, hoặc cả hai bên cho việc kết nối này

3. Công ty quản lý xuất khẩu

chuyên trách nhận ủy thác và quản lý hoạt động xuất khẩu hàng hóa cho các doanh nghiệp sản xuất khác nhau.

có nhiều kinh nghiệm trong việc làm thủ tục xuất nhập khẩu và cung cấp các dịch vụ này cho những doanh nghiệp có nhu cầu xuất khẩu hàng hóa

4. Công ty thương mại

hoạt động như nhà phân phối độc lập với chức năng kết nối các khách hàng nước ngoài với các công ty sản xuất và xuất khẩu trong nước để đưa các hàng hóa và dịch vụ đến với khách hàng ở thị trường nước ngoài.

Chức năng chính là nhận diện các nhà cung cấp phù hợp, đàm phán và mua hàng hóa của họ để rồi thông qua các kênh phân phối để bán lại hàng hóa đó ở thị trường các nước

5. Hợp tác xuất khẩu

dùng mạng lưới phân phối của doanh nghiệp khác đề bán các sản phẩm của mình trên thị trường nước ngoài.

Khái niệm và vai trò của NHẬP KHẨU

KN:

các nghiệp vụ cần thiết để đưa hàng hóa hay nguyên vật liệu từ bên ngoài vào trong lãnh thổ một quốc gia hoặc từ khu vực đặc biệt như khu vực hải quan riêng nằm trên quốc gia đó để phục vụ tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, hoặc để chờ tái xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận.

Nhập khẩu đảm bảo khai thác hiệu quả lợi thế so sánh của mỗi nước và góp phần thực hiện chuyên môn hóa trong sản xuất.

VAI TRÒ

• Góp phần làm đa dạng thị trường, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng hóa của người dân trong nước đồng thời tránh được tình trạng khan hiếm bất ổn

• Giúp thị trường hàng hóa trong nước trở nên đa dạng và nhiều chủng loại hơn.

• Góp phần xóa bỏ thế độc quyền của các doanh nghiệp sản xuất trong nước đồng thời tạo động lực thúc đẩy các doanh nghiệp này không ngừng thay đổi.

Các hình thức nhập khẩu

1. Nhập khẩu trực tiếp

doanh nghiệp trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ cần thiết để nhập khẩu hàng hóa hay nguyên vật liệu từ thị trường nước ngoài vào trong nước với chi phí và danh nghĩa của mình rồi sau đó phân phối hàng hóa nhập khẩu này đến những khách hàng có nhu cầu trong nước.

Ưu:

• Tiết kiệm được chi phí kinh doanh do không phải chi trả phí ủy thác cho bên trung gian.

• Doanh nghiệp có thể bám sát và nắm vững được thông tin thị trường

• Giám sát và kiểm soát chặt chẽ các phần công việc trong quá trình tìm kiếm đối tác, ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu.

Nhược

• Phải tự chịu toàn bộ trách nhiệm

• Có thể tiềm ẩn rủi ro dẫn đến sai sót khi thực hiện hợp đồng nếu doanh nghiệp chưa có nhiều kinh nghiệm

VD:

2. Nhập khẩu ủy thác

doanh nghiệp ủy thác cho một đơn vị trung gian làm cầu nối thực hiện các nghiệp vụ cần thiết để nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài vào thị trường trong nước. Với cách thức này thì đơn vị trung gian sẽ thực hiện các công việc được giao với danh nghĩa của mình nhưng bằng chi phí của bên ủy thác giao cho.

Ưu: Lựa chọn phù hợp với những cá nhân chưa có tư cách pháp nhân hoặc với doanh nghiệp nhỏ hay mới được thành lập, chưa có nhiều kinh nghiệm

Nhược:

• Phải trả chi phí sử dụng dịch vụ ủy thác cho bên trung gian cao.

• Bên ủy thác có thể rơi vào tình trạng bị động và chậm phản ứng trước các tình huống phát sinh trong quá trình nhập khẩu hàng hóa

Khái niệm, mục đích mua bán đối lưu

KN:

là một phương thức giao dịch trong đó hoạt động xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với hoạt động nhập khẩu, người Bán đồng thời là người Mua, với lượng hàng hóa trao đổi có sự tương đương về mặt giá trị. Trong hoạt động mua bán đối lưu thông thường, mục đích của trao đổi không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương.

Với những đặc điểm như vậy, trong nhiều trường hợp hoạt động mua bán đối lưu thường được gọi là phương thức xuất nhập khẩu liên kết hoặc phương thức đổi hàng