Marketing Sportif & Engagement des Fans

Ce jeu de flashcards couvre les concepts fondamentaux du marketing sportif, incluant les leviers d'activation, les modèles de revenus, le licensing, et les techniques d'engagement des fans.

Marketing sportif

Ensemble des techniques utilisées pour promouvoir un produit, une marque ou un événement via le sport, incluant le marketing du sport et le marketing par le sport.

Marketing du sport

Dimension du marketing consistant à promouvoir des événements, des clubs ou des fédérations.

Marketing par le sport

Stratégie où une marque hors-sport utilise le sport comme support de communication.

Sponsoring

Soutien financier ou matériel apporté à une entité sportive en échange d'un gain d'image et de notoriété, se manifestant souvent par la présence d'un logo.

Activation marketing

Transformation d'un partenariat en expérience ou action concrète qui fait vivre la marque et engage les consommateurs.

Ambush marketing

Principe consistant à profiter d'un événement sans être un partenaire ou sponsor officiel pour obtenir de la visibilité.

Athletes endorsement

Association d'une marque à une personnalité forte pour bénéficier de son influence, de sa notoriété et de son storytelling.

Naming

Association d'une marque à un lieu (stade) ou à un événement avec une notion d'exclusivité, comme l'Allianz Arena ou l'Orange Vélodrome.

Licensing

Activité de concession de droit d'exploitation de marque rémunérée par des royalties (pourcentage du chiffre d'affaires).

Merchandising

Action de commercialiser des produits dérivés pour développer les revenus et l'internationalisation des marques-clubs.

Fan experience

Ensemble des interactions entre un fan et un club ou une marque, vécues avant, pendant et après un match ou un contenu.

OTT (Over The Top)

Service de diffusion par contournement des fournisseurs d'accès à internet (ex: DAZN, Amazon Prime) permettant une consommation mobile et à la demande.

Salary Cap

Masse salariale maximale fixée par équipe, comme en NFL ($279,2$ MIO $ par équipe), pour garantir l'équité sportive.

Royalties

Pourcentage du chiffre d'affaires généré par la vente de produits sous licence, reversé au propriétaire de la marque.

Inbound marketing

Stratégie centrée sur le contenu (blogs, podcasts, coulisses) pour attirer, engager, convertir et fidéliser les fans.

CRM (Customer Relationship Management)

Système de collecte et gestion de données fans permettant de personnaliser l'expérience et de proposer des offres ciblées.

ROI (Return on Investment)

Indicateur de rentabilité mesuré par la formule $\frac{\text{Gain} - \text{Coût}}{\text{Coût}}$, exprimé en pourcentage.

KPI (Key Performance Indicator)

Indicateurs de performance incluant l'audience, l'engagement (likes, partages), la conversion (ventes) et la notoriété.

Storytelling

Art de raconter une histoire structurée autour d'un héros, d'un défi et d'une résolution pour susciter l'émotion et faciliter la mémorisation de la marque.

Minimum garanti

Seuil de ventes à réaliser par un licencié dans un contrat de licence, sous peine de pénalités financières au profit du donneur de licence.

Fan-centric

Approche stratégique où le contenu et les expériences sont pensés prioritairement pour le fan plutôt que pour les sponsors.

UGC (User Generated Content)

Contenus créés directement par les fans, souvent mis en avant par les marques pour renforcer l'engagement communautaire.