Sociale H7

attitude= houding

→ 3 componenten

1. cognitief gebaseerde attitudes

2. affect gebaseerde attitudes

3. gedrag gebaseerde attitudes

een blijvende positieve of negatieve beoordeling van een persoon, object of idee vb: "Ik hou van koffie." → positieve attitude tegenover koffie.

1. gedachten/ overtuigingen vb. koffie geeft me energie

2. gevoelens/ emoties vb. ik vind koffie heerlijk

3. wat je doet vb. ik drink elke ochtend koffie

C-A-G= Tripartite model van attitudes

Sommige attitudes zijn deels erfelijk!!

Expliciete vs. impliciete attitudes

1. bewuste beoordelen dat je makkelijk kunt vertellen

2. onbewuste/ automatische en moeilijker controleerbare beoordelingen vb. je zegt dat je iedereen gelijk behandelt maar je onbewuste reacties laten iets anders zien

→ IAT= Implicit Association Test meet impliciete attitudes

Attitudetoegankelijkheid

= hoe sterk de verbinding is tussen het attitudeobject en je evaluatie.

Hoe sterker de verbinding → hoe sneller je je mening kunt geven.

vb.: "Wat vind je van chocolade?" → Als je onmiddellijk zegt: "HEERLIJK!"

=> zeer toegankelijke attitude.

Theorie van gepland gedrag

Attitude + sociale norm + controle → intentie → gedrag

• Attitude: “Sporten is goed.”

• Sociale norm: “Mijn vrienden vinden dat ik moet sporten.”

• Controle: “Ik heb tijd om te sporten.”

→ Intentie: “Ik ga morgen sporten.”

→ Gedrag: je gaat sporten.

⭐ Onthoud: wat je vindt + wat anderen vinden + of je het kunt → bepaalt wat je van plan bent → gedrag.

Hoe veranderen attitudes?

Cognitieve dissonantie => Als je gedrag en attitude niet met elkaar overeenkomen, ontstaat spanning.

→ spanning verminderen

=> attitude veranderen

Persuasieve communicatie (studie begon bij Yale)

→ 2 invloedrijke modellen (manieren waarop mensen overtuigd kunnen worden):

1. centrale overtuigingsroute

2. perifere overtuigingsroute

= communicatie die probeert om jouw attitude te veranderen/ beïnvloeden vb.: reclame, politieke speeches, campagnes, antirookcampagnes

1. goed nadenken over argumenten en feiten (vb. je wilt nieuwe pc kopen en vergelijkt batterijduur, prijs, prestaties) → cognitief denken → elaborationlikelihood (je zal meer elaboreren/ argumenten geven)

• => hoe belangrijker iets is voorje, hoe meer je centrale route gebruikt

2. letten op oppervlakkige kenmerken (= wie de boodschap overbrengt en hoe lang deze is) en niet naar feiten of argumenten kijken → heuristisch-systematisch (zie definitie van heuristiek)

• => hoe meer je afgeleid bent, hoe meer je perifere route gebruikt

Emoties en attitudeverandering

Misattributie

We gebruiken soms onze gevoelens als informatie: “Ik voel me goed → dus dit zal wel goed zijn.”

Misattributie: je schrijft je gevoel toe aan het verkeerde object. vb.: Je bent blij door goed nieuws → daarna vind je een restaurantreclame leuker dan normaal.

Angst in reclame

Angst kan attitudes veranderen. Maar er is een optimale hoeveelheid angst:

❌ Te weinig angst → geen motivatie.

❌ Te veel angst → mensen willen de boodschap vermijden.

✅ Gematigde angst + oplossing → meest effectief.

Vb. antirookcampagne: "Roken kan ernstige ziekten veroorzaken."

Maar ook: "Stop vandaag en gebruik deze methode om te stoppen."

➡ De persoon krijgt niet alleen angst, maar ook informatie over wat hij kan doen.

Subliminale reclame → Subliminale boodschap

Subliminaal = je neemt de boodschap niet bewust op vb. Een heel kort beeld van een hamburger verschijnt tussen andere beelden, zonder dat je het bewust merkt. => zeer weinig of geen overtuiging

Bescherming tegen overtuigingen: Attitude-inoculatie / inentingsprocedure

Je krijgt eerst een kleine aanval op je mening.

Daardoor leer je tegenargumenten bedenken.

Later ben je beter beschermd tegen een sterkere aanval.

reactantietheorie

Als je te sterk wordt beperkt, wil je juist het verboden gedrag meer doen.

Voorbeeld:
❌ “Je mag absoluut niet op deze muur schrijven!” → “Nu wil ik het juist doen.”

⭐ Onthoud: Meer verbieden → meer verlangen.