marketing & sales

Marktsegmentierung

von heterogenen Markt in homogene teilmärkte segmentiert zum Vergleich von Zielgruppen um auf wünsche einzugehen

5 Kriterien Teilsegmentierung

Demografisch, sozioökonomisch, persönlich, Personen bezogen, kaufverhalten

4 Anforderungen

messbar, nachweislich, zeitlich stabil, wirtschaftlich

Ziele Umwelt- Unternehmensanalyse

Umwelt: Chancen und Risiken
Unternehmen: Stärken und Schwächen

Was leistet SWOT bei umwelt unternehmenanalyse

gegenüberstellung analysen, Chancen nutzen um Risiken abuwägen, Schwächen durch Chancen überwinden, Risiken durch Schwäche abbauen vermeiden

Was ist Produktpositionierung?

klare Marktstellung im Vergleich zum Wettbewerb, differenzierung

Welche Möglichkeiten zur differenzierung gibt es?

Qualität Produkt, Zusatznutzen für das Produkt, erweiterte Produkte (Garantie), fachliche Kompetenz, Dienstleistungen

Produktlebenszyklus

5 Phasen, Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung, Degeneration

Welche Strategischen Aussagen lassen sich ableiten von Produktlebenszyklus

s-förmiger Verlauf, welche Maßnahmen in welcher Phase getroffen werden sollten

Welche Schwiergigkeiten gibt es bei Produklebenszyklus

Zyklus immer an Markt angepasst, vorher viele Infos über Markt haben, viele Konkurrenten gleich kürzere Dauer, problem der Phasenabgrenzung

Was ist strategoscihes Marketing?

Teilsapsekt stategische Unternehmensführung, Schaffung langfristiger erfolgspotenziale, Konkurrenzvorteile schaffen

Wozu wird Strategisches Marketing eingesetzt?

um es nutzbar zu machen für U-Zielen, Abgrenzung Geschäftsideen, suche Synergiepotenzial, Wettbewerbsstrategien nutzen

Porters 5 Kräfte

Wettbewerb zwischen den Anbietern, Verhandlungsmacht Abnehmer, Preisdruck, Verhandlungsmacht Lieferanten, Subtitontionsprodukte

Was ist die zentrale Aussage der Analyse (Porter)?

Attraktivität einer Branche von Wettbewerbsintensität bestimmt, Attraktivität richtet sich an Gewinnpotenzial

Methodik zur Entwicklung von Marketingkonzepten

Erkenntnisse aus Umwelt- und Unternehmensanalyse in SWOT gegenübergestellt für Frage Wo stehen wir?
Leitbild
Entwicklung Unternehmensstrategie
Maßnahmenplanung (Produkt, Kommunikation, Preis,..)
Marketingcontrolling

Kreislauf

Was ist Portfolio Analyse?

strategische Erkenntnisse aus Produktlebenszyklus und Erfahrungskurvenanalyse zusammengeführt und neues Konzept entwickelt

BCG Matrix zum portfolio ansatz

Matrix ist zweidimensional Marktanteil & Marktwachstung und Weetbewerbsposition) und 4 Felder, Stars, Cash Cows, Question Mark, Poor Dogs

Kritik an der Portfolio Analyse

Segmentierung
Datenbeschaffung
Theorethische Grundlagen
Strategiewahl

Vorteil Portfolio Analyse

Zwang zur Systematisierung von Planungsaufgaben durch Konzentration auf strategische Geschäftsfelder und Erfolgsfaktoren. Verdeutlicht Situation der Gesamtunternehmung, Stellung einzelne Bereiche und Wechselbeziehung. Grundlage für Diskussion

3 Grundstrategien nach Porter nach Art des Wettbewerbsvorteils

Kostenführerschaft, Differenzierungsstrategie, Nischenstrategie

Kostenführerschaft

preisgünstigster Anbieter, standartisierte unud wenig Service versehene Produkte

Differenierungsstrategie

Ziel sich in Produktqualität, vielfalt service und vertriebsform abheben von konkurrenz durch Design, Service, Kundenorientierung, verbesserung technische Ausstattung

Nischenstrategie

ganz bestimmtes und klares Marktsegment, spezieller Teilmarkt mit bestimmter bedürfnisstruktur, konzentration auf bestimmte produktlinien

Was ist ein Ziel?

Dient als Orientierungsgröße für unternehmerisches Handeln und trifft Aussagen über angestrebte zustände die durch maßnahmen von unternehmensseite eintreten soll.

Wie lässt sich Ziel operationalisieren?

SMART Regel nutzen ( spezifiziert, messbar, abgestimmt, realistisch, terminiert)
Es wird Zielinhalt, Zielausmaß und Zielrealisierungszeitraum bestimmt.

3 Kategorien der Ziele

Business Mission, Unternehmensgrundsätze, Corporate Identity