Businessplan

Was ist ein Businessplan und was ist sein Ziel?

Ein Businessplan stellt die Geschäftsidee dar und beschreibt, wie diese in der Praxis umgesetzt werden soll. Ein gut durchdachter Businessplan steigert die Erfolgschancen wesentlich.

Welche Bestandteile hat ein Businessplan?

1. Executive Summary
2. Unternehmen
3. Produkt und/oder Dienstleistung
4. Branche, Markt und Wettbewerb
5. Marketing
6. Chancen und Risiken
7. Finanzplanung
8. Umsetzungsfahrplan

Was ist die Executive Summary?

Die Executive Summary ist eine kurze Zusammenfassung des Businessplans. Sie hebt das Besondere des Unternehmenskonzepts hervor, macht neugierig und animiert zum Weiterlesen. Sie steht am Anfang, wird aber erst nach der Fertigstellung des Businessplans geschrieben.

Was beinhaltet der Punkt "Unternehmen" im Businessplan?

Er umfasst das Unternehmens- und Gründerprofil:
• Geschäftsidee und Vision
• Wichtige Personen
• Rechtsform und Firmenname
• Unternehmensstandort

Was ist eine Unternehmensvision?

Eine Unternehmensvision ist ein Vorstellungsbild, wie sich das Unternehmen langfristig entwickeln soll.

Was versteht man unter "wichtige Personen" im Businessplan?

Alle Schlüsselpersonen (z. B. Gründer, Geschäftsführer, wichtige Teammitglieder) und deren Qualifikationen sind aufzulisten. Es soll erkennbar sein, dass sie in der Lage sind, die Geschäftsidee erfolgreich umzusetzen.

Was ist bei Rechtsform und Firmenname zu beachten?

Die Wahl der Rechtsform ist eine wichtige Entscheidung. Vor- und Nachteile sind anhand von Kriterien abzuwägen. Der Firmenname muss gesetzliche Vorschriften erfüllen.

Welche Standortfaktoren muss man beachten?

• Beschaffungsseitige
• Produktionsbezogene
• Absatzorientierte Faktoren

Was sind beschaffungsseitige Standortfaktoren?

• Infrastruktur (Verkehrsanbindung, Energieversorgung)
• Verfügbarkeit geeigneter Arbeitskräfte
• Nähe zu Lieferanten/Rohstoffen
• Höhe der Mieten/Kaufpreise
• Lebensqualität

Was sind produktionsbezogene Standortfaktoren?

• Rechtliche Vorschriften (Bau, Umwelt)
• Höhe der Steuern und Abgaben
• Förderungen
• Politische Sicherheit

Was sind absatzorientierte Standortfaktoren?

• Nähe zu Kunden
• Wettbewerbssituation
• Verkehrslage
• Image des Standorts

Was passiert, wenn die Betriebsanlage negative Auswirkungen hat?

Dann ist eine Betriebsanlagengenehmigung erforderlich.

Was ist die Scoring-Methode zur Standortwahl?

1. Wichtige Standortfaktoren überlegen
2. Faktoren gewichten
3. Standortalternativen bewerten (1–6)
4. Bewertungspunkte mit Gewichtung multiplizieren
5. Punkte pro Standort summieren
6. Standort mit höchster Punktzahl wählen

Warum sind Unternehmensziele wichtig?

Für eine gute Unternehmensführung – sie werden in lang-, mittel- und kurzfristige Ziele gegliedert.

Was sind langfristige Ziele?

Zeitraum über 5 Jahre – strategische Ziele, in enger Verbindung zur Unternehmensvision.

Was sind mittelfristige Ziele?

Zeitraum 1–5 Jahre – taktische Ausrichtung, z. B. Gewinnzone, Umsatz, Umweltziele

Was sind kurzfristige Ziele?

Zeitraum unter 1 Jahr – operative Aufgaben zur Verbesserung des laufenden Betriebs

Was bedeutet die SMART-Methode?

Ziele sollen sein:
• Spezifisch
• Messbar
• Attraktiv
• Realistisch
• Terminiert

Was beschreibt die Organisationsstruktur im Businessplan?

Wie das Unternehmen aufgebaut ist, um das Geschäftsmodell umzusetzen.
Welche Aktivitäten notwendig sind und wer sie durchführt.

Was umfasst der Punkt "Produkt und/oder Dienstleistung"?

• Kundennutzen
• Stand der Entwicklung
• Leistungserstellung
• Schutzrechte

Was ist der Kundennutzen bzw. USP?

Die Vorteile des Produkts müssen klar erkennbar sein. Die USP (Unique Selling Proposition) beschreibt den einzigartigen Produktvorteil aus Sicht der Kunden.

Was ist mit dem Stand der Entwicklung gemeint?

Wie weit die Entwicklung des Produkts bzw. der Dienstleistung vorangeschritten ist.

Was bedeutet Leistungserstellung?

Wie die Fertigung oder die Dienstleistungen im Unternehmen geregelt sind.

Welche Schutzrechte gibt es?

Registrierte/kostenpflichtige:
• Patent
• Gebrauchsmuster
• Marke
• Design/Muster
• Herkunftsangaben

Kostenfrei/nicht registriert:
• Urheberrecht
• Betriebsgeheimnisse

Gelten registrierte Schutzrechte international?

Nein, sie gelten nur in dem Land, in dem sie eingetragen sind – es gibt aber überregionale/internationale Schutzmöglichkeiten (z. B. Europäisches Patent).

Was wird im Punkt "Branche, Markt und Wettbewerb" behandelt?

Analyse des Marktpotenzials, der Zielgruppe und des Wettbewerbs innerhalb der Branche.

Wie kann man eine Zielgruppe analysieren?

Anhand von:
• Demografischen
• Geografischen
• Psychografischen
• Verhaltensbezogenen Kriterien

Was ist das Marktpotenzial?

Die theoretisch mögliche Absatzmenge eines bestimmten Produkts auf einem Markt.

Wie ermittelt man Marktpotenzial?

Durch Schätzungen oder sekundäre Marktforschung.

Warum ist die Wettbewerbsanalyse wichtig?

Gründer müssen direkte und indirekte Konkurrenten identifizieren. Indirekte sind jene, die das gleiche Bedürfnis auf andere Weise stillen.

Welche Marketing-Bereiche gibt es laut dem Businessplan?

• Product (Produkt- und Sortimentspolitik)
• Price (Preis- und Konditionenpolitik)
• Place (Vertriebspolitik)
• Promotion (Kommunikationspolitik/Werbung)

Was gehört in den Punkt "Chancen und Risiken"?

Chancen = positive Faktoren
Risiken = erschwerende Faktoren

Nenne Beispiele für Chancen im Businessplan

• Influencer werden auf das Produkt aufmerksam
• Geringe Konkurrenz

Nenne Beispiele für Risiken im Businessplan

• Mitbewerber bietet besseres Produkt an
• Große Konkurrenz

Was ist der Zweck der Finanzplanung im Businessplan?

Sie zeigt, wie hoch der Kapitalbedarf ist, wie das Kapital aufgebracht wird und ob das Unternehmen wirtschaftlich überlebensfähig ist.

Wozu dient der Umsetzungsfahrplan?

Er zeigt die konkreten Schritte zur praktischen Umsetzung der Geschäftsidee.