Exam final psycho sociale

Quelles sont les variations dans l’étude de Asch et qu’est-ce qu’elles impliquent?

• Unanimité (descend à 5%)

• Grandeur de majorité (nb optimal : 3-4)

• Dire sa réponse en public ou en privé (réduit à 13%)

• Difficulté de la tâche

• Saillance de la norme (descriptive ou prescriptive)

• Traits des personnes de la majorité (attrait, crédibilité, autorité)

Quelles sont les facteurs influençant le conformisme (propres à la personne)

• Estime de soi / confiance en soi

• Âge

• Sexe

• Personnalité autoritaire

• Monitorage de soi

• Besoin d’affiliation

• Culture

• Besoin de contrôle

• Besoin d’individualité

Combinaison du conformisme

Pression sociale + influence normative/informative + traits de personnalité/contexte = soumission/interiorisation, indépendance, anticonformisme

Combinaison de normalisation

Pression sociale + influence informative = interiorisation

Combinaison pour innovation

Pression sociale + influence informative = interiorisation

Façons de faire la demande pour maximiser les chances d’acquiescement

• Débit verbal

• Effet de contexte

• Psychologie inversée

• Utilisation d’arguments

Techniques en séquence (acquiescement)

• Pied dans la porte

• Leurre

• Amorçage

• Porte au nez

• Ce n’est pas tout

Autres techniques (acquiescement)

• Flatterie

• Réciprocité

• Similarité

• Culpabilisation

• Rareté

Explications du phénomène de pied dans la porte

• Auto-perception

• Dissonance cognitive

• Engagement

Explications de la porte au nez

• Contraste perceptuel

• Présentation de soi

• Réduire le malaise

• Concession réciproque

Quels sont les facteurs psychosociaux de maintien de l’obéissance

• Réduire le malaise

• Maintenir sa promesse (théorie de l’engagement)

• Politesse

Quels sont les facteurs psycho cognitifs de maintien de l’obéissance (adaptation)

• Dévalorisation de la victime

• Impossibilité de transformer valeurs en actes

• Switch de valeur principale (dignité + que gentillesse)

• Attribution externe (contre-anthropomorphisme, à l’autorité, déresponsabilisation)

• Le faire pour l’humanité (ajout d’une cognition pour réduire dissonance)

Fonctions des relations interpersonnelles

• Attachement

• Intégration sociale

• Guidance

• Soutien

• Sentiment de compétence

• Sentiment d’utilité

Facteurs de proximité et familiarité initiant un lien (explications)

• Dissonance cognitive

• Répondre à besoin instrumental

• Similitude

• Exposition à quelqu’un augmente son sentiment de familiarité