MAZO 12 — Hipnosis, sugestión, comunicación y presencia

1. ¿Qué es una inducción mediante autoridad e incertidumbre?

Tomar control de pequeñas acciones para que la persona empiece a obedecer.

2. ¿Qué instrucciones pequeñas aparecen en la inducción?

“Junta los pies”, “relaja los hombros”, “dame la mano”, “mira tu palma”.

4. ¿Cómo se puede generar incertidumbre en sugestión?

Tomando el pulso sin saber, poniendo cara grave o tocando zonas fuera del campo visual.

5. ¿Qué preguntas puede hacerse la persona ante la incertidumbre?

“¿Qué vio?” y “¿Qué está pasando?”

7. ¿Por qué mirar una mano en posición alta puede cerrar los ojos?

Porque fuerza el globo ocular y puede facilitar que los párpados se cierren.

8. ¿Qué ocurre si dices “tus párpados empiezan a pesar” y la persona lo siente?

Aumenta la sugestión.

9. ¿Qué se necesita para captar atención con la voz?

Vocalización, ritmo, frecuencia, volumen, dicción y proyección.

12. ¿Qué significa “las personas no compran tu voz”?

Compran lo que sienten cuando te escuchan.

13. ¿Qué significa hablar más despacio y luego pausar?

Usar el ritmo y el silencio para generar presencia.