Marketing

Flashcards for vocabulary review in Italian.

Prodotto

Qualunque entità che possa essere offerta al mercato per l’attenzione, l’acquisizione, l’utilizzo o il consumo da parte del cliente.

Servizio

Qualunque attività o beneficio che possa essere offerto al mercato, la cui natura sia intangibile e non implichi alcuna forma di possesso.

Qualità del prodotto

Caratteristiche di un prodotto o servizio che si basa sulla capacità di soddisfare i bisogni dei clienti.

Marca

Nome, termine, simbolo, design o una combinazione di questi elementi che identifica il produttore o il venditore di un prodotto o servizio.

Confezionamento (Packaging)

Attività di progettazione e realizzazione del contenitore o dell’involucro di un prodotto.

Etichettatura (Labeling)

Identificazione del prodotto o della marca, descrizione di alcuni dettagli del prodotto, promozione della marca, supporto del posizionamento.

Linea di prodotto

Gruppo di prodotti strettamente correlati fra loro per funzionamento simile, vendita ai medesimi gruppi di clienti, canali commerciali o appartenenza alla stessa classe di prezzo.

Mix di prodotti

Insieme di tutte le linee e di tutti gli articoli offerti da un determinato venditore.

Fase di introduzione

Fase di lento aumento delle vendite dovuto all’introduzione del prodotto sul mercato.

Fase di crescita

Periodo di rapida accettazione da parte del mercato, rapida diffusione dell’adozione del prodotto da parte dei potenziali clienti, e aumento dei profitti.

Fase di maturità

Stadio di rallentamento dell’aumento delle vendite dovuto al raggiungimento dell’accettazione del prodotto da parte della maggior parte dei potenziali acquirenti.

Fase di declino

Periodo segnato dalla diminuzione delle vendite e dei profitti.

Standardizzazione

Aiuta un’impresa a sviluppare un’immagine mondiale coerente e riduce i costi di progettazione, produzione e commercializzazione di un gran numero di prodotti.

Adattamento

Le imprese devono rispondere alle differenze dei mercati adeguando la propria offerta di prodotti.

Prezzo

Importo in denaro richiesto per un determinato prodotto o servizio.

Strategia di scrematura del mercato

Definizione di un prezzo iniziale elevato per un nuovo prodotto allo scopo di ottenere i massimi ricavi dai segmenti di mercato disposti a spendere di più per acquistarlo.

Strategie di penetrazione del mercato

Definizione di un prezzo iniziale basso per un nuovo prodotto allo scopo di attirare un elevato numero di acquirenti e conquistare un’ampia quota del mercato.

Canale di marketing

Sistema di organizzazioni interdipendenti che aiutano a rendere un prodotto o servizio disponibile per il suo uso o consumo da parte di utilizzatori privati o industriali.

Canale diretto di marketing

Canale di marketing che non prevede alcuno stadio di intermediazione.

Canale indiretto di marketing

Canale di marketing che prevede uno o più stadi di intermediazione.

Sistema di distribuzione multicanale

Sistema di distribuzione nel quale un’unica impresa istituisce due o più canali di marketing per raggiungere uno o più segmenti di consumatori.

Distribuzione intensiva

Approvvigionamento e vendita del prodotto nel maggior numero possibile di punti vendita.

Distribuzione esclusiva

Concessione dei diritti esclusivi di distribuzione dei prodotti dell’impresa a un numero limitato di rivenditori nelle rispettive aree territoriali di competenza.

Distribuzione selettiva

Ricorso a più distributori, ma non a tutti quelli disposti a trattare il prodotto dell’impresa.

Comunicazione integrata di marketing

Combinazione specifica degli strumenti di pubblicità, pubbliche relazioni, vendita personale, promozione delle vendite, marketing diretto e interattivo adottati dall’impresa per comunicare il valore al cliente e costruire relazioni con i consumatori.