Grundlagen des Internationalen Marketings

Diese Flashcards decken die wesentlichen Begriffe und Konzepte des Internationalen Marketings ab, einschließlich Internationalisierungsstrategien, Kulturmodellen, Markteintrittsoptionen und Marketingmix-Entscheidungen.

Internationalisierung

Die strategische Entscheidung eines Unternehmens, Geschäftsbeziehungen über nationale Grenzen hinweg aufzunehmen.

Globalisierung

Die zunehmende internationale Verflechtung von Handel, Kapital-, Produkt- und Dienstleistungsmärkten sowie Volkswirtschaften.

Interkulturelle Kompetenz

Die Fähigkeit, mit Menschen anderer Kulturen unter Berücksichtigung ihrer Werte und Kommunikationsstile angemessen und verständlich zu kommunizieren.

Offensive Internationalisierung

Strategie zur gezielten Nutzung von Chancen im Ausland, wie z. B. technologische Vorsprünge oder eine besondere Marktstellung (USP).

Defensive Internationalisierung

Reaktion auf Probleme oder Wettbewerbsdruck im Heimatmarkt, wie sinkende Attraktivität des Marktes oder Überkapazitäten.

EPRG-Schema (Perlmutter)

Ein Modell zur Unterscheidung von vier internationalen Grundorientierungen: Ethnozentrisch, Polyzentrisch, Regiozentrisch und Geozentrisch.

Ethnozentrische Orientierung

Ausrichtung am Heimatmarkt; Produkte und Marketingkonzepte werden weitgehend unverändert ins Ausland übertragen.

Polyzentrische Orientierung

Anpassung an jeden Zielmarkt durch Berücksichtigung lokaler Kultur, Gesetze und Wettbewerbsbedingungen; Tochtergesellschaften handeln relativ selbstständig.

Regiozentrische Orientierung

Einheitliche Bearbeitung zusammengehöriger Länderregionen (z. B. innerhalb der EU); oft eine Vorstufe der geozentrischen Orientierung.

Geozentrische Orientierung

Betrachtung des gesamten Weltmarkts mit weltweiter Zusammenarbeit und universellen Standards; Grundlage des globalen Marketings.

BERI-Index (Business Environmental Risk Index)

Ein quantitatives Verfahren zur Bewertung des politischen und wirtschaftlichen Umfelds auf einer Skala von $0$ bis $100$.

Operation Risk Index (ORI)

Ein Teilindex des BERI zur Bewertung des Geschäftsklimas und der operativen Bedingungen.

Political Risk Index (PRI)

Ein Teilindex des BERI zur Bewertung der politischen Risiken eines Landes.

R-Factor

Ein Teilindex des BERI zur Bewertung des Investitions- bzw. Rückzahlungsrisikos eines Landes.

Low Context Kultur (Hall)

Kulturen mit direkter und ausdrücklicher Kommunikation, in denen Informationen explizit ausgesprochen werden.

High Context Kultur (Hall)

Kulturen mit indirekter Kommunikation, bei der wichtige Informationen aus dem Zusammenhang erschlossen werden müssen.

Machtdistanz (Hofstede)

Ausmaß, in dem eine ungleiche Machtverteilung und Hierarchien innerhalb einer Gesellschaft akzeptiert werden.

Unsicherheitsvermeidung (Hofstede)

Grad, in dem unklare Situationen als Bedrohung wahrgenommen und durch Regeln oder Strukturen vermieden werden.

Fünf-Kräfte-Modell (Porter)

Analysemodell zur Bestimmung der Branchenattraktivität anhand von Wettbewerbern, Kundenmacht, Ersatzprodukten, Lieferantenmacht und Rivalität.

PEST-Analyse

Untersuchung des Makroumfelds hinsichtlich politischer, wirtschaftlicher, gesellschaftlicher ($\text{soziokultureller}$) und technologischer Faktoren.

SWOT-Analyse

Verbindung von internen Stärken und Schwächen mit externen Chancen und Risiken zur Strategieentwicklung.

Internationale Marktsegmentierung

Mehrstufiges Verfahren, das zunächst Länder auf der Makroebene prüft und anschließend konkrete Segmente auf der Mikroebene auswählt.

Integrale Marktsegmentierung

Segmentierung von Konsumenten anhand länderübergreifender gemeinsamer Merkmale (z. B. Lebensstil) bei Betrachtung des Weltmarkts als homogenen Gesamtmarkt.

Wasserfallstrategie

Markteintrittsstrategie, bei der Auslandsmärkte schrittweise nacheinander erschlossen werden.

Sprinklerstrategie

Markteintrittsstrategie, bei der mehrere Auslandsmärkte gleichzeitig erschlossen werden.

Pionierstrategie (First-Mover)

Markteintritt als erster Anbieter mit einer Innovation, um Markteintrittsbarrieren für Nachfolger aufzubauen.

Follow the Customer

Reaktive B2B-Strategie, bei der Zulieferer ihren Kunden in Auslandsmärkte folgen.

Zusatznutzen

Symbolischer oder sozialer Nutzen eines Produkts, wie Prestige, Anerkennung oder Status.

Skimmingstrategie

Preisstrategie mit einem hohen Einführungspreis, der später gesenkt wird, um die Zahlungsbereitschaft von Early Adopters abzuschöpfen.

Penetrationsstrategie

Preisstrategie mit einem niedrigen Einführungspreis zur schnellen Gewinnung von Marktanteilen.

Preisdumping

Systematischer Verkauf unter dem üblichen Marktpreis, oft mit dem Ziel, Wettbewerber zu verdrängen ($\text{räuberisches Dumping}$).

Transferpreise

Preise für Güter und Dienstleistungen zwischen organisatorisch verbundenen Unternehmensteilen (z. B. Mutter- und Tochtergesellschaft).

Above-the-line-Kommunikation (ATL)

Klassische Kommunikation über Massenmedien wie TV, Radio, Print, Kino oder Plakate.

Below-the-line-Kommunikation (BTL)

Direkte und persönliche Ansprache über Instrumente wie Verkaufsförderung, Sponsoring, Events oder Social-Media-Marketing.

Graue Märkte

Nicht autorisierte Vertriebswege (Reimporte oder Parallelimporte), die durch Preisunterschiede zwischen Ländern entstehen.

Internationales Marketing-Controlling

Fortlaufende Prüfung, ob Strategien und Maßnahmen zur Erreichung der Ziele in den jeweiligen Ländermärkten geeignet sind.