Price changes (317-322)

What are the components of Initiatiing price changes?

1. Initiating price cuts

2. Initiating price increses

3. Buyer reactions to price changes

4. Competitor reactions to price changes

What is the Initiating price cuts?

การตัดราคาเพื่อเพิ่มความสามารถด้านการแข่งขัน, เพิ่มขีดการเข้าถึง

What is the initiating price increses?

ต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้น, อุปสงค์ที่มากเกินไป, เพิ่มกำไร

What are the buyer reactions to price chages?

การลดหรือเพิ่มราคาไม่ได้ส่งผลต่อการซื้อขายสินค้าโดยตรงเสียทีเดียว บางทีการเพิ่มราคาอาจจะทำให้การขายเพิ่มขึ้นเพราะผู้บริโภคจะคิดว่าสินค้านั้นเป็นสินค้าที่หายาก

แต่ในทางกลับกันถ้า Rolex มีการตัดราคาคนอาจจะคิดกันว่าคุณภาพของ rolex ลดลง

How do competitors reaction to price changes?

คู่แข่งอาจจะคิดว่ากิจการที่ลดราคาต้องการจะกลุ่มตลาดใหญ่ขึ้น หรืออาจจะต้องการให้ทั้งอุตสาหกรรมลดราคาลงตามธุรกิจนั้น

How to respond to price changes?

1. Consider why the company changes the price

2. Is the price temporary or permanent

3. What will happen to the company’s market share if it does not respond?

4. Are the other company going to respond?

What are the components of public policy and pricing?

1. Pricing within channel levels

2. Pricing across chanel levels

What is the pricing within channel levels?

นโยบายที่ห้ามไม่ให้มีขายสินค้าราคาต่ำกว่าต้นทุน (Predatory pricing) ที่เป็นการกำจัดบริษัทเล็กๆ

What is the pricing across chanel levels?

นโยบายที่ทำให้การซื้อขายมีความยุติธรรมในการมอบสินค้าที่คุณภาพเหมือนกันและราคาเท่ากันในระดับของการขายระดับเดียวกัน