Strategische Marketingplanung

Diese Flashcards decken die Grundlagen der Marketingstrategie, Analyseinstrumente wie SWOT und Portfolioanalyse sowie die Marktsegmentierung und Implementierung ab.

Was sind Marketingstrategien laut der Definition im Skript?

Marketingstrategien sind bedingte, mehrere Planungsperioden umfassende, verbindliche Verhaltenspläne von Unternehmen für ausgewählte Planungsobjekte, die Entscheidungen zur Marktwahl und -bearbeitung beinhalten.

Welche Anforderungen werden an Marketingstrategien gestellt?

Zielorientierung, Marktauswahl, Mitteleinsatz, Budget, Organisation und Personal, Verbindlichkeit sowie Kontrolle.

Welche vier Bereiche kombiniert die SWOT-Analyse?

Sie verknüpft unternehmensinterne Einflussgrößen (Stärken/Schwächen) mit unternehmensexternen Einflussgrößen (Chancen/Risiken).

Nennen Sie die fünf Phasen der Lebenszyklusanalyse.

Einführungsphase, Wachstumsphase, Reifephase, Sättigungsphase und Verfall.

Was ist das Ziel der Instrumentalstrategie in der Einführungsphase des Produktlebenszyklus?

Den Bekanntheitsgrad durch einen hohen Werbeeinsatz möglichst rasch zu steigern.

Welche Reaktion wird in der Sättigungsphase gegenüber dem Hauptkonkurrenten empfohlen?

Dem Hauptkonkurrenten wird durch Preissenkungen begegnet, um die eigene Marktstellung zu verbessern.

Was ist die Grundlage einer Positionierungsanalyse?

Die subjektive Kundenwahrnehmung von Produkten oder Marken.

Welche fünf Schritte umfasst das Vorgehen bei einer Portfolioanalyse?

1. Analyseobjekte festlegen,

2. Ist-Portfolio erstellen,

3. Normstrategien ableiten,

4. Soll-Portfolio definieren,

5. Strategien konkretisieren.

Wie wird die Marktsegmentierung definiert?

Als Aufspaltung des relevanten Marktes in homogene Segmente bzw. Teilmärkte zur Ermöglichung einer differenzierten, zielgerichteten Marktbearbeitung.

Welche vier Kriterien werden bei der Segmentierung im Konsumgütermarketing unterschieden?

Demografische Kriterien, sozioökonomische Kriterien, psychologische Kriterien und Verhaltenskriterien.

Welche sechs Grundformen der Marktabdeckungsstrategien werden aufgeführt?

Nischenspezialisierung, Leistungsspezialisierung, Marktspezialisierung, Selektive Spezialisierung, Gesamtmarktabdeckung und Segment-of-One-Strategie.

Was unterscheidet konkurrenzgerichtete von abnehmergerichteten Strategien?

Abnehmergerichtete Strategien beeinflussen das Kundenverhalten durch Wettbewerbsvorteile (Qualität/Kosten), während konkurrenzgerichtete Strategien die Stellung gegenüber Wettbewerbern festlegen (z. B. Konflikt- oder Ausweichstrategie).

Welche vier Bereiche bilden den Marketingmix?

Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Vertriebspolitik.

Nennen Sie drei Methoden der Marketingbudgetierung.

Berechnung als Prozentwert einer Bezugsgröße, als Residualgröße der Gewinnplanung, durch Ausrichtung an der Konkurrenz, als Ziel-Maßnahmen-Kalkulation oder durch Optimierungsverfahren.

Welche Phasen umfasst der Prozess der Strategieimplementierung?

Festlegung der Implementierungsziele, Strategie-Potenzial-Fit-Analyse, Umsetzungs- und Durchsetzungsphase sowie Implementierungskontrolle.

Nennen Sie vier strategische Analyseinstrumente.

1. SWOT-Analyse

2. Marktanteils-Marktwachstums-Portfolio (BCG-Portfolio)

3. Konkurrenzanalyse

4. Produktlebenszyklusanalyse

Beschreiben Sie das Vorgehen bei der Erstellung einer Marktanteils-Marktwachstums-Portfolioanalyse.

1. Marktanteil: Bestimmen des Marktanteils des Produkts.

2. Marktwachstum: Einschätzung des Marktwachstums oder der Marktentwicklung.

3. Kategorisierung: Produkte in vier Felder einordnen (Stars, Question Marks, Cash Cows, Dogs) und Strategien für jedes Feld festlegen.

Skizzieren Sie Marktanteils-Marktwachstums-Portfolioanalyse.

Benennen Sie die einzelnen Felder einer Marktanteils-Marktwachstums-Portfolioanalyse und nennen Sie je Feld eine Strategie.

Ordnen Sie folgende Produkte den einzelnen Feldern zu: Tesla Modell 3, Coca-Cola, VR-Brillen, DVD-Player.

Tesla Modell 3: Star (hoher Marktanteil, hohes Marktwachstum).

Coca-Cola: Cash Cow (hoher Marktanteil, niedriges Marktwachstum). VR-Brillen: Question Mark (niedriger Marktanteil, hohes Marktwachstum). DVD-Player: Dog (niedriger Marktanteil, niedriges Marktwachstum).