Flashcards de Negocios y Mercadotecnia Internacional

Tarjetas de aprendizaje con términos clave y definiciones del Módulo 1 de Negocios y Mercadotecnia Internacional.

Subsidiaria líder estratégico

Subsidiaria que genera más utilidades.

Subsidiaria ejecutante o realizadora

Subsidiaria que solo genera utilidad.

Subsidiaria contribuyente

Subsidiaria que brinda diseño, tecnología e innovación.

Subsidiaria agujero negro

Subsidiaria que tiene pérdidas.

Participación de mercado: Líder

Número uno en ventas.

Participación de mercado: Retador

Segundo lugar, siempre tratando de alcanzar al líder.

Participación de mercado: Nicho

Un producto diseñado especialmente para un segmento.

Participación de mercado: Seguidor

Todos los demás competidores dentro del mercado.

B2B

Empresa que vende productos a otra empresa.

B2C

Empresa que vende productos directo al consumidor final.

Market Place

Lugares físicos o virtuales donde hay muchos vendedores.

Productos sustitutos

Productos que satisfacen las mismas necesidades (uno en lugar del otro).

Productos complementarios

Productos que se acostumbran a comprar juntos.

Competencia directa

Empresas que venden el mismo producto que tú.

Competencia indirecta

Empresas que venden productos sustitutos al tuyo.

Bienes normales

Bienes que si tengo más dinero, con más ganas los quiero comprar.

Bienes inferiores

Bienes que si tengo más dinero, ya no los quiero comprar.

Orientación del marketing policéntrica

Se crea una versión del producto para cada país al que va.

Orientación del marketing regiocéntrico

Se crea una versión del producto para cada región o continente.

Orientación del marketing geocéntrico

Se crea una sola versión global del producto para que funcione en cualquier lugar.

Orientación del marketing etnocéntrica

Se crea una sola versión del producto para que funcione en el país de origen y se va a los demás países.

Estudio etnográfico

Estudio para entender el comportamiento de las personas.

Enfoque en el producto

Estudio para ver cómo se puede mejorar el producto.

Enfoque en el consumidor

Estudio para diseñar un producto especialmente para un consumidor.

Enfoque en el canal

Estudio para ver cómo llegar al cliente.

Competencia perfecta

Muchos vendedores, productos idénticos a precios similares.

Competencia monopolística

Muchos vendedores, productos diferentes y precios diferentes.

Oligopolio

Pocos vendedores (10 máximo), productos similares y precios igual.

Monopolio

Un solo vendedor; son ilegales por abusar del precio (hay legales del estado).

Cartel

Pocos vendedores (15 máximo) que se ponen de acuerdo para controlar la producción y el precio.

Aculturación

Cuando la persona se adapta al país al que va.

Imperialismo cultural

Cuando la persona impone su cultura en el país al que va.

Material POP

Publicidad en el punto de venta, dentro de una tienda o en anaquel.

Mercado gris

Puntos de venta no planeados para la empresa (no es ilegal).

Agenda de comercio exterior

Apoyo de promoción internacional que te consigue 5 citas con clientes potenciales.

Crédito PYMEX

Financiamiento brindado por BANCOMEXT hasta por 3 millones de dólares.

Zona de libre comercio

Acuerdo donde entre los países miembro no se cobran aranceles (tratados de libre comercio).

Unión aduanera

Acuerdo donde entre los miembros no se cobran aranceles y crean un arancel común para los demás.

Mercado común

Libre flujo o tránsito de bienes, de personas y de dinero entre países miembros.

Unión económica y monetaria

Igual que el mercado común pero crean una misma moneda para los miembros.

Demanda elástica

Producto al que si le cambias el precio, afecta al número de personas que compran.

Demanda inelástica

Producto al que si le cambias el precio NO se afecta el número de personas que compran.

Demanda derivada

Demanda que se genera a partir de la demanda de otro producto.

Ventaja competitiva

Ventaja de las empresas que hace que las personas las prefieran (por liderazgo en costos o por diferenciación).

Ventaja absoluta

Ventaja de países que se presenta cuando un país puede producir a menor costo un producto.

Ventaja comparativa

Ventaja de países cuando un país puede producir mayores cantidades de un producto.

Exportación directa

La empresa que exporta se encarga de todos los trámites para exportar.

Exportación indirecta

La empresa que exporta contrata a una comercializadora en su país para que haga los trámites.

Consorcios de exportación (clusters)

Grupo de empresas que se apoyan entre sí para exportar.

Joint Venture

Una empresa se une con otra para crear una tercera que controlarán las dos pero serán independientes todas.

Greenfield

Abrir una subsidiaria en otro país iniciando desde cero.

Brownfield / adquisición

Comprar a otra empresa ya posicionada en ese país.

Holding

Sociedad que controla a las empresas de un grupo.

Agente comercial o broker

Persona o entidad que promociona y consigue clientes y gana una comisión al cerrar una venta.

Integración horizontal

Cuando una empresa crea a otra empresa que hace exactamente lo mismo.

Integración vertical

Cuando una empresa crea a su propio proveedor (hacia atrás) o crea a su propio cliente (hacia adelante).

Análisis EFI

Evaluación de factores internos: fortalezas y debilidades.

Análisis EFE

Evaluación de factores externos: amenazas y oportunidades.

Análisis PERT

Organizar las actividades para terminar un proyecto en el menor tiempo posible (Ruta crítica).

IED (Inversión Extranjera Directa)

Es cuando una empresa abre una tienda, oficina o fábrica en otro país.

PIB (Producto Interno Bruto)

La suma de los bienes y servicios finales que se producen dentro de un país (no importa quién).

PIN (Producto Interno Neto)

Lo mismo que el PIB, menos la depreciación de la maquinaria usada para producir.

PNB (Producto Nacional Bruto)

La suma de los bienes y servicios finales que se producen por empresas nacionales en todo el mundo.

PEA (Población Económicamente Activa)

Personas mayores a 15 años que pueden y quieren trabajar.

Índice de Gini

Indicador que nos dice qué tan bien o mal está distribuida la riqueza de un país, va del 0 al 100.

PPA (Paridad del Poder Adquisitivo)

Comparación para ver si con una cantidad de dinero se podría comprar lo mismo en todo el mundo.

Unión Europea

Unión económica y monetaria de 27 países en total, donde 19 usan el Euro como moneda oficial.

Comercio transfronterizo de servicios

Modalidad donde nadie se mueve y se usa internet o un servicio de paquetería.

Consumo en el extranjero

Modalidad donde el consumidor va al país donde le darán el servicio.

Presencia comercial de servicios

La empresa de servicios abre una sucursal en otro país para dar el servicio (Inversión Extranjera Directa).

Entrada temporal de personas físicas

Modalidad donde el vendedor del servicio va al país del cliente.

Tropicalización o adaptación

Modificación del producto para adaptarse al lugar al que va (obligatoria por ley o por conveniencia cultural).

Costing

Calcular el precio de venta basándose en los INCOTERMS.

Pricing

Calcular el precio de venta basándose en el precio de venta máximo del país destino.

Descremado de precios

Estrategia donde empiezas con un precio de venta muy alto y conforme pasa el tiempo le van bajando.

Precios de penetración

Estrategia donde empiezas con un precio de venta muy bajo y conforme pasa el tiempo le van subiendo.

Distribución intensiva

Estrategia donde el fabricante tiene muchos distribuidores de una misma rama comercial.

Distribución extensiva

Estrategia donde el fabricante tiene muchos distribuidores de diferentes ramas comerciales.

Piggyback (Plaza)

Cuando un producto se cuelga de la red de transporte, distribución o punto de venta de otro.

Remesa directa o drop-shipping

Modalidad donde la tienda minorista no tiene inventario en línea y, cuando vende algo, el fabricante lo manda.

Offshore

Fábrica de bajo costo que se abre en el extranjero para producir artículos de importación.

Merchandising

Elementos dentro de una tienda para estimular la compra (música, olores, etc.).

Multimarcas o house of brands

Estrategia de marca donde cada producto tiene su propia marca.

Marca ingrediente

Estrategia donde el producto tiene su propia marca pero se incluye la marca del producto que se usa para hacerlo.

Marketing de emboscada (ambush marketing)

Cuando una empresa aprovecha la publicidad y pone la suya junto a otra.

Marketing semiótico

Busca entender el significado que le damos a las palabras, colores e imágenes para usarlos en la empresa (colorimetría).

Culturas monocrónicas

Culturas donde se realiza una cosa a la vez y la puntualidad es prioritaria.

Culturas policrónicas

Culturas donde se realizan varias cosas a la vez y prima la flexibilidad.

Fórmula del superávit de Balanza Comercial

$$\text{Exportaciones} - \text{Importaciones}$$

Fórmula de Rentabilidad

$$\left(\frac{\text{Ingresos} - \text{Costos}}{\text{Ingresos}}\right) \times 100$$

Fórmula de Crecimiento Anual

$$\left(\frac{\text{Año nuevo} - \text{Año viejo}}{\text{Año viejo}}\right) \times 100$$

Fórmula de Consumo Aparente

$$\text{Producción} + \text{Importaciones} - \text{Exportaciones}$$

Fórmula de Rotación de Inventarios

$$\frac{\text{Costo de mercancía vendida}}{\text{Inventario promedio en bodega}}$$

Fórmula del Índice de Cobertura

$$\frac{360}{\text{Rotación en inventarios}}$$

Benchmarking

Proceso de compararte con tu competencia para ver si puedes mejorar.