Wojciszke 8

0.0(0)
studied byStudied by 30 people
learnLearn
examPractice Test
spaced repetitionSpaced Repetition
heart puzzleMatch
flashcardsFlashcards
Card Sorting

1/34

flashcard set

Earn XP

Description and Tags

Postawy

Study Analytics
Name
Mastery
Learn
Test
Matching
Spaced

No study sessions yet.

35 Terms

1
New cards
Postawa
• względnie trwała tendencja do pozytywnego/negatywnego wartościowania obiektu

• charakter: wzbudzanej emocji, oceny, automatycznej reakcji

• własności: znak, natężenie, siła, ważność, wew. zgodność, powiązanie z innymi postawami

• stosunek emocjonalny + przekonania + tendencja do poz/neg zachowań

\
może wynikać z


1. skojarzeń
2. zdań (ocen)
2
New cards
postawy utajnione
• oparte na skojarzeniach

• powstają automatycznie w wyniku współwystępowania i podobieństwa

• nie w pełni dostępne świadomości

• mierzenie: IAT, prymowanie ewaluatywne, elektromiografia, neuroobrazowanie
3
New cards
postawy deklaratywne
• oparte na rachunku zdań

• powstają w wyniku myślenia

• są w pełni świadome

• mierzenie: skala Likerta, dyfrencjał semantyczny
4
New cards
Prymowanie afektywne
aktywizacja obiektu postawy poprzez jego krótką ekspozycje, a potem mierzenie czasu decyzji
5
New cards
IAT (Test Postaw Utajnionych)
mierzenie czasu klasyfikacji obiektu, kiedy współwystępuje on z czymś negatywnym/pozytywnym
6
New cards
Równanie Fishbeina
ogólna postawa wobec obiektu = suma iloczynów siły przekonań i ocen cząstkowych implikowanych przez owe przekonania
7
New cards
warunkowanie ewaluatywne
• pojawianie się obiektu przed dowolnym obiektem neg/poz lub w jego towarzystwie prowadzi do wykształcenia się neg/poz postawy wobec tego obiektu

• polega na bezpośrednim kształtowaniu stosunku emocjonalnego do obiekty -> zmiana przekonań o nim
8
New cards
warunkowanie sprawcze
polega na uczeniu się znaczenia pierwotnie obojętnej reakcji dzięki temu, że zwykle z jej powodu pojawiają się zdarzenia pozytywne/negatywne dla jednostki
9
New cards
zjawisko samej ekspozycji
• im częściej jakiś obiekt jest eksponowany, tym bardziej jest lubiany -> sama ekspozycja wystarcza do polubienia obiektu

• informacje już napotkane są przetwarzane z większą łatwością -> to samo w sobie budzi pozytywne emocje

• warunki: obiekt pierwotnie neutralny, nie może być eksponowany bez przerwy, obiekty złożone zyskują na tym bardziej
10
New cards
teoria autopercepcji
• własne postawy rozpoznajemy w podobny sposób do tego, w jaki rozpoznajemy postawy innych = na podstawie własnego zachowania

• warunki:
początkowa postawa jest słaba i nie wyrazista
zachowanie jest postrzegane jako niewymuszone zew. naciskami
11
New cards
moderatory zgodności
czynniki, od których zależy występowanie zgodności (między postawą a zachowaniem)

wiążą się z:
cechami sytuacji
cechami samego zachowania
cechami postawy
12
New cards
sytuacje indywidualizujące
warunki umożliwiające zachowanie się zgodnie z naszymi preferencjami, nakłaniające do myślenia o sobie lub własnych poglądach
13
New cards
sytuacje dezindywiduujące
sytuacja, w której następuje nasilenie identyfikacji jednostki z jakąś grupą i jej wartościami
14
New cards
sytuacje skryptowe
warunki, które mniej lub bardziej automatycznie inicjują gotowy już ciąg działań
15
New cards
teoria działań przemyślanych
zachowanie stanowi bezpośrednią konsekwencje świadomej intencji człowieka, a jej treść uwarunkowana jest: postawą wobec danego działania i subiektywną treścią dotyczących go norm społecznych
16
New cards
teoria zachowania planowanego
teoria działań przemyślanych
+
trzeci czynnik: spostrzegana przez człowieka kontrola zachowania (oczekiwanie, że jest w stanie je zrealizować)
+
postawa nie zawsze wpływa na zachowanie za pośrednictwem świadomych intencji
17
New cards
procesualny model perswazji
5 etapów przetwarzania:
1. zauważenie
2. zrozumienie
3. uleganie
4. utrzymanie zmienionych postaw
5. wprowadzenie w życie

• zaistnienie kolejnego etapu uwarunkowane jest zaistnieniem etapu poprzedniego

• zmiana postawy = efekt przemyślanego i świadomego przetwarzania informacji
18
New cards
Dwuczynnikowy model perswazji
odbiór (uwaga i zrozumienie) x uleganie
19
New cards
Centralny tor perswazji
• staranne i przemyślane przetwarzanie informacji zawartej w przekazie

• trwały charakter, odporna na kontrpropagande

• duża motywacja i zdolności do przetwarzania przekazu

• świadome
20
New cards
Peryferyjne tor perswazji
• polega na powierzchownym zidentyfikowanie jakiegoś sygnału sugerującego pozytywny/negatywny stosunek do stanowiska oferowanego w przekazie

• ulotna, uległa kontrpropagandzie

• brak zdolności lub motywacji do przetwarzania przekazu

• automatyczne
21
New cards
heurystyki uległości
• zastępowanie systematycznej analizy argumentów prostymi, automatycznie wykorzystywanymi regułami

• frazy
22
New cards
Teoria dwutorowości perswazji
•centralny tor perswazji
peryferyjny tor perswazji

• wprowadzenie dystraktorów osłabia czynniki opierające się na świadomym przetwarzaniu a nasila opierające się na automatycznym

• zmienne w torze centralnym: jakość argumentacji, liczba nowych argumentów, sposób organizacji przekazu, zdolności odbiorcy

• zmienne w torze peryferyjnym: wiarygodność/atrakcyjność/podobieństwo nadawcy, długość przekazu, reakcje współodbiorców -> sygnały ulegania

• zmienne decydujące o torze: motywacyjne (ważność postawy), zdolnościowe (dystraktory, powtórzenia, inteligencja odbiorcy)
23
New cards
efekt bumerangowy
wywoływanie zmian w kierunku odwrotnym
24
New cards
efekt przesypania
wzrost siły oddziaływania przekazu z mało wiarygodnego źródła w pomiarze odroczonym w porównaniu z pomiarem dokonanym bezpośrednio po odbiorze
25
New cards
efekt pierwszeństwa
silniejsze oddziaływanie argumentów ukazanych jako pierwsze z kolei

• gdy przekaz 1 i 2 bezpośrednio po sobie oraz pomiar jest odroczony w czasie

• rośnie gdy gdy jest ten sam nadawca obu przekazów oraz są to nowe informacje dla odbiorcy
26
New cards
efekt świeżości
silniejsze oddziaływanie argumentów podanych na końcu przekazu

• gdy występuje przerwa miedzy przekazami 1 i 2 oraz pomiar ma miejsce bezpośrednio po

• zwiększa się gdy informacje były uprzednio znane i przy uprzedzeniu o deformacjach e. pierwszeństwa
27
New cards
hipoteza selektywnej ekspozycji
unikanie argumentów sprzecznych z własną postawą (zanika gdy wymagana jest bezstronność; sprawa jest mało ważna; występuje przekonanie, że poradzimy sobie z kontrargumentami; przygotowujemy się do zmiany poglądu )
28
New cards
mediatory zgodności
procesy psychiczne, za pośrednictwem których postawy wpływają na zachowanie
29
New cards
wiarygodność nadawcy
• kompetentni

• o czystych intencjach (nadawca widziany jako źródło informacji skuteczniejszy niż ten skoncentrowany na zmianie poglądów odbiorcy)

• atrakcyjni/podobni do nas samych/lubiani (przypisywanie czystych intencji, przenoszenie pozytywnych emocji z nadawcy na przekaz)

wpływ wiarygodności źródła zanika w warunkach dużego zaangażowania
30
New cards
perswazja
zmienianie postaw odbiorców za pomocą przekazów
31
New cards
reakcje poznawcze
myśli i sądy

• ważne przy centralnym torze przekazu
32
New cards
technika listowania myśli
po zadziałaniu bodźca w eksperymencie spisanie/wypowiedzenie przez badanego myśli przychodzących do głowy
33
New cards
liczba nadawców
ulegani wpływowi społecznemu rośnie wraz z liczbą osób go wywierających

\
pojawienie się nowego nadawcy silniej przyciąga uwagę
34
New cards
liczba argumentów
tor centralny: wzrost korzystny tylko, gdy argumenty są silne

\
wzrost liczby argumentów wywołuje znużenie lub opór przed naciskiem

\
ma charakter krzywoliniowy

\+ zanik korzystnych skutków liczby argumentów następuje szybciej przy sprawach dobrze znanych odbiorcy
35
New cards
strach w przekazie
najkorzystniej na zmianę postawy wpływa strach umiarkowany

\
strach przed zignorowaniem poleceń

vs

chęć ucieczki

\
osoby o wysokiej samoocenie podejmują więcej działań zaradczych przeciwdziałających po przeżyciu silnego niż słabego strachu, o niskiej -odwrotnie

\
strach nasila uleganie, jeżeli przekaz zawiera wskazówki jak poradzić sobie z zagrożeniem