mana 7 stratégie de rupture

définition stratégie de rupture

Revisiter de manière radicale les règles du jeu concurrentiel en proposant une nouvelle valeur au client en vue de crée ou d’étendre un marché à son avantage.

La stratégie de rupture est une stratégie d’entreprise qui a pour objectif de proposer un produit, ou un service, novateur et disruptif. Il s’agit donc de proposer une offre qui rompt avec les habitudes du marché et s’imposer comme un nouveau standard.

exemple

shein: le secteur du textile passe de la fast fashion à l’ultra fast fashion.

Un commerce en ligne, des prix bas et bcp de pub/communications.

caractéristiques de la stratégie

• proactive: on fait des choix délibérés

• radicalité plus forte que la différenciation: complètement différent des méthodes trad (porte donc sur des éléments vastes)

• Transformation des habitudes du marché

• déstabilise les concurrents: forcer les concurrents à entrer en mode survie

• proposition d’une nouvelle valeur: on crée un nouveau besoin qui n’existait pas auparavant

• Création ou extension du marché: on devient le standard

comment les concurrents peuvent survivre face a la stratégie de rupture?

En faisant un repositionnement (montée en gamme, différentiation) pour toujours se démarquer