Internationales Marketing Vorlesungsnotizen

Umfassende Practice Flashcards basierend auf der Vorlesung 'Internationales Marketing', welche die Grundlagen, das globale Umfeld, Marktforschung, Positionierung, Wettbewerb und die 4 Ps (Product, Price, Place, Promotion) abdecken.

Was besagt die Globalisierungsthese von Theodore Levitt?

Sie postuliert eine zunehmende Homogenisierung der Weltmärkte.

Wie unterscheidet sich Internationalisierung von Globalisierung?

Internationalisierung ist die strategische Entscheidung eines Unternehmens, Handelsbeziehungen über nationale Grenzen hinweg aufzunehmen. Globalisierung beschreibt die zunehmende Verflechtung der Volkswirtschaften und Märkte.

Welche zwei Faktoren gelten als Säulen der Globalisierung?

Kommunikation und Transport.

Was versteht man unter dem Begriff 'Global Village' von Marshall McLuhan?

Das Konzept beschreibt, dass die Welt durch Kommunikation und Transport zusammenrückt, wobei interkulturelle Kompetenzen aufgrund unterschiedlicher Hintergründe in den Fokus rücken.

Wie definieren diese Notizen Internationales Marketing?

Es ist die bewusste markt- und kompetenzorientierte Führung des gesamten Unternehmens in mehr als einem Land zur Steigerung des Unternehmenserfolgs über alle Ländermärkte hinweg.

Welche vier Ausrichtungen beschreibt das EPRG-Schema nach Perlmutter?

1. Ethnozentrisch (Heimatland im Mittelpunkt), 2. Polyzentrisch (Gastland im Mittelpunkt), 3. Regiozentrisch (Regionen wie EU/NAFTA im Mittelpunkt), 4. Geozentrisch (Weltmarkt im Mittelpunkt).

Welche vier Faktorengruppen bilden das Makroumfeld in der globalen Analyse?

Ökonomische, politisch-rechtliche, soziokulturelle und geografische Faktoren.

Nenne Beispiele für Freihandelszonen aus dem Skript.

ASEAN (Südostasien), NAFTA (Nordamerika), GAFTA (Arabische Zone), CETA (EU und Kanada), EU (Europäische Union) und MERCOSUR (Südamerika).

Wofür steht die Abkürzung BERI-Index und welche drei Subindizes umfasst er?

Business Environmental Risk Index; er besteht aus dem Operation Risk Index (Geschäftsklima), dem Political Risk Index und dem R-Factor (Rückzahlungsfähigkeit).

Wie werden die Werte des BERI-Index interpretiert?

Ein Wert von $0$ bedeutet maximales Risiko, während $100$ minimales Risiko darstellt.

Was unterscheidet 'Low Context' von 'High Context' Kulturen nach Edward T. Hall?

In Low Context Kulturen (westlich) entspricht das Gesagte dem Gemeinten (direkt). In High Context Kulturen (östlich) liegt viel Bedeutung 'zwischen den Zeilen' (indirekt).

Was ist der Unterschied zwischen monochronem (M-Time) und polychronem (P-Time) Zeitverständnis?

M-Time Kulturen sind zukunftsorientiert und erledigen eine Aufgabe nach der anderen. P-Time Kulturen sind gegenwartsorientiert und erledigen mehrere Dinge gleichzeitig.

Welche sechs Dimensionen umfasst das Kulturmodell von Geert Hofstede?

1. Machtdistanz (PDI), 2. Individualismus vs. Kollektivismus (IDV), 3. Maskulinität vs. Femininität, 4. Unsicherheitsvermeidung (UAI), 5. Langfristige vs. kurzfristige Orientierung, 6. Genuss vs. Verzicht.

Was beschreibt der Country-of-Origin-Effekt?

Die Beeinflussung der Wahrnehmung eines Produkts durch sein Herkunftsland (z. B. 'Made in Germany' als Qualitätssignal).

Welche drei Arten des Forschungsdesigns werden im internationalen Marktforschungsprozess unterschieden?

Explorativ (erkunden), deskriptiv (beschreiben) und experimentell (Ursache-Wirkung untersuchen).

Was verbirgt sich hinter der Abkürzung CATI?

Computer Assisted Telephone Interview (computergestützte Telefonbefragung).

Was ist das Ziel von Porter's Five Forces (Fünf-Kräfte-Modell)?

Die Beurteilung der Attraktivität einer Branche anhand von fünf Faktoren: Wettbewerber, Kunden, Ersatzprodukte, Lieferanten und neue Konkurrenten.

Welche vier Strategien ergeben sich aus der SWOT-Analyse bei Überschneidungen?

Stärken + Chancen (Ausbauen), Stärken + Risiken (Absichern), Schwächen + Chancen (Aufholen), Schwächen + Risiken (Meiden).

Was unterscheidet die Makroebene von der Mikroebene der Marktsegmentierung?

Die Makroebene nutzt Grobauswahl-Kriterien wie ökonomische und geografische Faktoren (Ausschlussprinzip). Die Mikroebene führt die Feinauswahl durch (Scoring-Modelle, Portfolio-Analysen).

Was ist ein 'Born Global' Unternehmen?

Ein Unternehmen, das von Beginn an international tätig ist (z. B. Google).

Welche Hybridstrategie verfolgen Unternehmen unter dem Motto 'Think global – act local'?

Eine differenzierte Standardisierungsstrategie: So viel Standardisierung wie möglich, so viel Differenzierung wie nötig.

Welche zwei länderschbergreifenden Timing-Strategien gibt es beim Markteintritt?

Wasserfallstrategie (schrittweise Nacheinander-Erschließung) und Sprinklerstrategie (gleichzeitige Erschließung mehrerer Märkte).

Was versteht man unter der 'Follow-the-Customer-Strategie' im B2B-Bereich?

Zulieferunternehmen eröffnen Standorte im Ausland, um dortigen Produktionsstätten ihrer Kunden zu folgen.

Welche fünf Phasen oder Entscheidungen der internationalen Produktpolitik werden genannt?

Innovation, Modifikation, Variation, Differenzierung und Elimination.

Was ist der Unterschied zwischen dem Produktkern und dem Zusatznutzen?

Der Produktkern bietet den funktionalen Grundnutzen (z. B. Fahrrad = Fortbewegung). Der Zusatznutzen umfasst emotionale/soziale Aspekte wie Marke, Prestige oder speziellen Service.

Welche Markenarchitekturen (Markenstrategien) werden unterschieden?

Einzelmarkenstrategie, Mehrmarkenstrategie, Dachmarkenstrategie und Markenfamilienstrategie.

Welche drei Funktionen erfüllt die Verpackung im internationalen Marketing?

Schutz des Produkts (Transport), Kommunikation (Markenbild) und Informationsvermittlung (gesetzliche Pflichtangaben).

Was ist eine Glokale Orientierung?

Eine Hybridstrategie, bei der das Produkt in wesentlichen Bestandteilen weltweit einheitlich bleibt, aber gezielte Elemente an lokale Bedürfnisse angepasst werden.

Was ist das Price-Sensitivity-Measurement (PSM)?

Ein Verfahren zur Ermittlung der wahrgenommenen Preisgrenzen (günstig, teuer, zu billig, überteuert), um die Preisbereitschaft der Kunden zu schätzen.

Was unterscheidet die Skimming-Strategie von der Penetrationsstrategie?

Skimming nutzt einen hohen Einführungspreis zur Abschöpfung der Zahlungsbereitschaft. Penetration nutzt einen niedrigen Preis zur schnellen Erlangung von Marktanteilen.

Wann spricht man von 'Räuberischem Dumping' (Predatory Dumping)?

Wenn Produkte systematisch unter den Herstellungskosten verkauft werden, um die Konkurrenz vom Markt zu verdrängen.

Was sind Transferpreise (Verrechnungspreise)?

Preise für den Leistungsaustausch zwischen organisatorisch verbundenen Unternehmensteilen (z. B. Mutter- zu Tochtergesellschaft).

Welche drei Säulen umfasst die Corporate Identity (CI)?

Corporate Design (Erscheinungsbild), Corporate Behavior (Verhalten) und Corporate Communications (Kommunikation).

Nenne den Unterschied zwischen Above-the-line und Below-the-line Kommunikation.

Above-the-line ist klassische Werbung in Massenmedien (indirekt/unpersönlich). Below-the-line nutzt direktere Wege wie Sponsoring, Events oder Social Media (persönlicher/direkter).

Was ist 'Media Overspill'?

Die Tatsache, dass Medieninhalte über Ländergrenzen hinweg empfangen werden (z. B. deutsche Werbung in Österreich).

Was versteht man unter 'Grauen Märkten' im Bereich der Distribution?

Den legalen Verkauf von Originalwaren über nicht autorisierte Vertriebswege, oft als Parallel- oder Reimport.

Was ist der Unterschied zwischen einer Versandverpackung und einer Verkaufsverpackung?

Die Versandverpackung (Außenverpackung) dient dem Schutz bei Transport und Lagerung. Die Verkaufsverpackung (Grundverpackung) richtet sich an den Kunden und dient der Kommunikation und Information.

Welche Risikokategorien werden im internationalen Risikomanagement genannt?

Politische Risiken (Instabilität, Korruption), ökonomische Risiken (Wechselkurs, Inflation), soziokulturelle Risiken und technische Risiken.