Marketing Opérationnel du Sport

Ces flashcards couvrent les concepts clés du marketing opérationnel appliqués au sport, incluant la gestion de gamme, les stratégies de prix, le packaging, la distribution et la promotion des ventes.

Largeur de gamme

Indique le nombre de lignes différentes au sein d'une gamme de produits.

Longueur de gamme

Représente la totalité des références (REFS) présentes dans la gamme.

Profondeur de gamme

Désigne le nombre de références (REFS) contenues dans une même ligne de produits.

Produits phares

Produits générant de gros volumes de vente et un fort chiffre d'affaires (C.A.).

Produits régulateurs

Produits servant à compenser les fluctuations saisonnières et les variations de vente des produits phares.

Produits d'appel

Produits proposés souvent à prix bas pour attirer le client vers la marque.

Produits tactiques

Produits ayant pour but de gêner la concurrence ou de répondre rapidement à une attaque d'un concurrent.

Extension discontinue

Type d'extension impliquant un produit différent, une technologie différente, un marché différent et une distribution différente.

Stratégie du take-down

Stratégie consistant à créer un produit inspiré du modèle originel, avec moins de caractéristiques et un prix inférieur, pour accroître les ventes via un nouveau canal de distribution.

Prix FOB (Free On Board)

Désigne le coût du produit brut avant l'ajout des frais de transport et de logistique.

Tarif Wholesale

Le prix de revente d'un produit par la marque au distributeur.

Coefficient multiplicateur

$$\text{Coefficient Multiplicateur} = \frac{\text{PVC}}{\text{Tarif Wholesale}}$$

Taux de marque (Mark-up)

$$\text{Taux de marque} = \frac{\text{PVC} - \text{Tarif Wholesale}}{\text{PVC}}$$

Technique du coût cible

Approche consistant à partir du PVC (Prix de Vente Consommateur) visé pour concevoir le produit et déterminer son coût de production en fonction.

Prix d'écrémage

Stratégie de prix fixant un tarif initial élevé, puis le baissant progressivement pour démocratiser le produit auprès d'une cible plus large.

Yield Management

Pratique de prix variables selon les périodes de vente afin de lisser le chiffre d'affaires et de mieux maîtriser la capacité de production.

Prix de réserve

Le prix maximum qu'un consommateur est prêt à payer pour un produit.

Remise arrière (RFA)

Ristourne de fin d'année versée en pourcentage du prix de vente initial en contrepartie d'un certain volume de vente réalisé.

Pub Co-Op (Publicité coopérative)

Campagnes de communication menées par le distributeur et co-financées par les marques partenaires.

SMU (Special Make Up)

Promotion temporaire effectuée sur un produit en exclusivité, orchestrée entre un fournisseur et un distributeur lors de périodes clés comme 'Back to School' ou Noël.

Taux de remontée

KPI (Indicateur Clé de Performance) mesurant le taux de participation à une opération promotionnelle.

Owned Media

Moyens de communication détenus en propre par la marque, incluant les sites web, les réseaux sociaux, les applications et les magazines de la marque.