Economia e Gestione delle Imprese 2023/24

Flashcard di economia e gestione delle imprese focalizzate su ambiente aziendale, modello di Abell, analisi di Porter e strategie di integrazione.

Ambiente di impresa

L’insieme di variabili che influenzano le decisioni e i risultati aziendali, suddiviso in macroambiente e microambiente.

Macroambiente

Insieme di fattori esogeni (naturali, demografici, tecnologici, legali, politici) che l'impresa non può cambiare, ma deve considerare come dati per operare.

Microambiente

Chiamato anche ambiente settoriale, è formato dalle relazioni commerciali (clienti e fornitori) e dalle relazioni con i competitors.

First mover

Vantaggio di un'azienda che coglie un macro-trend velocemente, adattando i propri prodotti prima della concorrenza.

Vantaggio competitivo

Capacità di un'impresa di raggiungere, in maniera durevole, performance superiori rispetto ai propri rivali nel settore.

Prodotto allargato

Concetto che include nel prodotto anche i servizi post-vendita e le assistenze connesse come parte integrante dell'offerta.

Diversificazione

Fenomeno che prevede la fornitura di prodotti diversi appartenenti a settori produttivi differenti, ampliando il portafoglio prodotti.

Differenziazione

Capacità dell'azienda di distinguere i propri prodotti o servizi dai competitors per specifiche caratteristiche distintive.

Segmentazione

Suddivisione del mercato in gruppi omogenei al loro interno ed eterogenei tra loro per orientare strategie mirate.

Modello di Abell

Framework per definire il business basato su tre dimensioni: Gruppi di Clienti, Funzioni svolte per i clienti e Modalità/Alternative tecnologiche.

ASA (Area Strategica d’Affari)

Combinazione specifica di clienti, funzioni e modalità tecnologiche che identifica un'area di attività dove l'impresa ricerca un vantaggio competitivo.

Prodotto (secondo Abell)

Applicazione di una singola tecnologia alla soddisfazione di un determinato bisogno di un determinato gruppo di clienti (un cubo di lato 1 nel modello grafico).

Business (secondo Abell)

Porzione di spazio definita da una specifica modalità tecnologica che va a soddisfare più bisogni di diversi gruppi di clienti.

Settore (secondo Abell)

Insieme di tutte le imprese che utilizzano la medesima modalità tecnologica per soddisfare tutti i gruppi di clienti e tutte le funzioni d'uso.

Modello delle 5 forze competitive di Porter

Schema che identifica i fattori condizionanti la redditività e competitività in un settore: potenziali entranti, prodotti sostitutivi, concorrenti diretti, clienti e fornitori.

Concorrenti diretti

Imprese che offrono la medesima tipologia di bene o servizio nello stesso mercato.

Concorrenti indiretti

Attori che soddisfano lo stesso bisogno dei clienti offrendo prodotti sostitutivi con modalità diverse.

Concorrenti potenziali

Nuovi entranti che non operano ancora nel settore ma potrebbero entrarvi attirati da opportunità di profitto.

Costi di riconversione

Oneri monetari, informatici o psicologici che un consumatore sostiene per passare da un prodotto attuale a uno sostitutivo.

Barriere all’entrata

Fattori come il fabbisogno di capitale, le economie di scala o vantaggi assoluti di costo che ostacolano l'ingresso di nuovi concorrenti.

Economie di scala

Fenomeno per cui il costo unitario di produzione si contrae all'aumentare delle unità prodotte dal lato dell'offerta.

Settore contendibile

Settore caratterizzato dall'assenza sia di barriere all’entrata sia di barriere all’uscita.

Grado di concentrazione

Somma delle quote di mercato delle principali imprese del settore (solitamente le prime 4 per fatturato).

Commodity

Prodotti percepiti come indifferenziati dal mercato per i quali la competizione si gioca prevalentemente sul prezzo.

Integrazione Verticale a Monte

Processo in cui l'impresa inizia a svolgere attività produttive precedentemente affidate a fornitori.

Integrazione Verticale a Valle

Processo in cui l'impresa espande le proprie attività lungo la filiera produttiva avvicinandosi al profilo del consumatore finale.

Integrazione Orizzontale

Espansione dell'attività verso prodotti, processi o know-how affini alla filiera esistente per ampliare la gamma o l'area geografica servita.