Kaarten: crowdsourcing

Crowdfunding

online funding verwerven via een grote groep kleine financiers

Finicrowd

crowdfundingplatform dat zich richt op bedrijven en non-profit organisaties

Newsmonkey

• gratis nieuwssite

• crowdfunding zodat er een gratis goeie nieuwssite kon zijn

Indiegogo

• een crowdfunding-website, opgericht in 2008 door Danae Ringelmann, Slava Rubin en Eric Schell

• gevestigd in San Francisco, Californië.

• bemiddelt tussen partijen die financiering zoeken respectievelijk willen verstrekken voor een specifieke doel, liefdadigheid of een startup,

• brengt 5% van de financiële bijdragen in rekening.

Douw en Koren

crowdfunding bureau dat organisaties steunt en expertise toelicht

De 3 soorten kosten

• Projectkosten

• Platformkosten

• Campagnekosten

Projectkosten

• De kosten van het project, een duidelijk en tastbaar onderdeel waar de crowd in kan investeren

• De kosten moeten inzichtelijk, begrijpelijk en reëel zijn.

Campagnekosten

• kosten voor de infrastructuur/het platform van de crowdfunding campagne

  • Bv succesfee

Succesfee

je betaalt een percentage v/h opgehaalde bedrag aan het platform

Platformkosten

• succesfee

• transactiekosten

• plaatsinfee

• analysefee

• beheerfee

• inversteerderskosten

Analysefee

lening-crowdfundingcampagnes doen vr de plaatsing v/h project vaak een uitgebreide analyse om het risico v/h project in te schatten

Beheerfee

• Sommige platforms (bv lening-crowdfundingplatforms) werken met een relatief lage succesfee die je direct betaalt indien je campagne geslaagd is

• maar tellen daarbij een beheerfee waarmee je gedurende de terugbetaaltijd periodiek betaalt voor het beheer van de lening

Plan de Campagne inhoud

• pre-crowdfunding

• intimi

• netwerk

• crowd

• post-crowdfunding

Bij welke projecten wordt het meeste gefund

• bij ondernemingsprojecten

• maatschappelijke en creatieve projecten vormen iets minder dan de helft

Kenmerkende elementen van crowdfunding

• concreet project

• doelbedrag

• deadline

• crowdfunding platform

• bestaand netwerk

• platform

Investeren

Weinig mensen mr grote bedragen

Oudste crowdfunding campagne

• Statue of Liberty

• Cadeau van Frankrijk

• 1 dollar gevraagd aan elke bewoner om het platform te betalen waar het beeld op staat

Crowdsourcing

using the power of the crowd

Crowdsourcing in MEB

• Werken aan je media

• zorgen voor entertainment en engagement

UGC

user generated content

User generated content

• een term die nieuw klinkt maar al vrij lang bestaat

• Gebruikers posten video’s, foto’s en tekst

• bv Ireport

• Vaak in het nieuws (beelden gefilmd door omstaanders)

IReport

onderdeel v/d website van CNN, gebruikers posten hun stories foto’s en video’s

oudste vorm van UGC

Candid Camera

• America’s funny home videos

Lego World Builders

• platform waar lego users zelf dingen kunnen ontwerpen

• de ideeën die Lego leuk vind worden werkelijkheid

M&M campagne

• Vote your color

• Kleuren kiezen die worden toegevoegd

  • bv Blauwe kleur kreeg de meeste stemmen in 1995

Ik flits mee campagne

• Ik flits meemarathon

• Aangeven waar er volgens jou geflitst moet worden

Coyote: people inside

• real-time wegsysteem

• real-time community based

  • Zoals Ways

Nasa lunar loo challenge

help astronauten om terug naar de maan te gaan in 2024 → zoeken nieuw design voor een wc dat zal werken in microgravity en lunar gravity

UGC in de oude media

• ingezonden brieven

• de lezersrubriek

Bill Gates condooms

Microsoft-oprichter Bill Gates wil hét condoom van de toekomst ontwikkelen. Nog te vaak gaat het mis met ongewenste zwangerschappen of zelfs HIV tot gevolg. Samen met zijn vrouw schreef hij een prijsvraag uit voor de Bill & Melinda Gates Foundation

→ De beste ideeën krijgen 100.000 dollar om het idee uit te werken.

Loeki-kinderfietsen

• Opzoek naar nieuwe fietsonderdelen via Nederlands crowdsourcing platform
  (Battle of Concepts)

• Doelgroep: studenten & young professonals

• Sterke punten

  • Meer veiligheid in het verkeer

• Zwakke punten

  • Veel amateuristische ideeën

• -> 72 nieuwe ideeën -> 3 ideeën n de markt
  

Heinz Ketchup campagne

• Talk to the plant → the interactive Ketchup Growing Experiment

• Willen testen als tomatenplanten beter groeien als er tegen hen gepraat wordt

  • 2 Planten met webcam’s

  • een kamer heeft aan aangesloten spraaksynthese, de andere niet

• corporate crowdsourcig/gamification

Financiëringsmix

eigen inbreng, crowdfunding, subsitie en banklening

BenSBugs

• Bedrijf uit Beringen → maken wokblokjes en burgers

• Opgericht door Bart Mertens & Stefaan Roels

• Equity based

• Verkochten maaltijden gemaakt met insecten

• Dringend nood aan alternatieve en duurzame eiwitbronnen

• Huidige productiesystemen kunnen niet aan de voorziene vraag voldoen.

  → Is uiteindelijk gelukt maar zijn na aantal jaar gestopt omdat de consumenten er nog niet klaar voor zijn

Neoscores

• Antwerps internetbedrijf digitaliseert muziekpartituren

• equity based

• ‘iTunes voor partituren’

• meest beloftevolle starter v/h jaar in 2013 volgens VOKA

• Brussels Philharmonic testte hun app → succes

• Wereldwijd hebben ze al 4.400 gebruikers

Charlie magazine

• een online magazine dat niet schrijft zoals adverteerders en winstmodellen dat willen.

• reward based

• “ Wij fotoshoppen de wereld niet maar durven onze werkelijke waarheid te tonen.”

• Magazine met realistische rolmodellen, herkenbare columns, scherpe humor en stevige opiniestukken.  

• Veel medewerkers werken gratis, heeft al 10duizende bezoekers online maar zitten op kantelpunt → vragen de mensen voor hulp via crowdfunding

Save our shape

• reward based op ulule

• Naaipatronen op maat

• Confectie maten hebben vaak nog het ‘zandlopermodel’

• Opgericht door Antwerpenaar Nicky Vergouwen

• -Nadat ze een professionele opleiding patroontekenen had gevolgd, startte ze met het uitdenken van haar onderneming en ontwierp ze al snel een eerste eigen collectie van kledingstukken met bijbehorende patronen die u op de website kan bestellen.

MyTile

• reward based op ulule

• wil het mogelijk maken om met tegels bekleedde plaatsen zoals badkamers, keukens en zwembaden te designen met prachtige herinneringen of exclusieve ontwerpen

• Bakken foto/ontwerp op witte tegels

• Reward-based

Shoot and hang

• Je mooiste herinneringen gratis afgedrukt, met de hand ingelijst, wereldwijd verzonden.

• reward based

• op indiegogo

Balmoore Boxers/essentials

• comfortabele boxers gebaseerd op bamboe (pulp van bamboe)

• reward based

• startcapitaal gehaald a.d.h.v. een voorverkoop

  → behaalde zo 173% v/h doelbedrag

• Gemaakt door Ken Darcis

5P's van crowd ecenomy

• people

• purpose

• participation

• platform

• productivity

People

• Wie helpt er mee

• De crowd economy of collectieve actie gaat niet over meutegedrag mr over zeer gerichte coöperatieve oplossingen die gemeenschappen helpen hun leven te verbeteren

• Sociaal gedreven platforms maken deze connecties mogelijk (en breken de barrières af) tussen gebruikers, tussen makers, producenten en eindgebruikers

Purpose

• Het doel

• De crowd economy belichaamt een cultuur van gedeelde waardecreatie en sociale verantwoordelijkheid die zich onderscheidt van het traditionele eendimensionale denken en de praktijken van de oude economie.

• Initiatieven, gedreven door mensen, belichamen vaak een grotere missie om oplossingen te creëren, want die werken voor en mét alle stakeholders.

• Er is meer dan één kanaal van communicatie en het idee dat iedereen zijn doel kan bevorderen is lifechanging.
  
  

Participation

• Wat doe je voor het geld in te zamelen?

• gemanifesteerd in de vorm van technologie, connectiviteit en mobiele netwerken.

• Binnenkort zal het Internet of Things bijdragen aan dit medium, waardoor menselijke interacties met krachtige data worden versterkt.

• VB: Platforms zoals Airbnb en Uber zijn synoniem geworden aan crowdsourcing en hebben geleid tot nieuwe bedrijfsvormen.

Platform

• Welk platform gebruik je

• co-creatie en participatie worden sterk benadrukt, communities nemen actief deel aan het creëren van een positieve toekomst.

• De kracht van participatie om innovatie te versnellen is het best te zien bij crowdfunding, waarmee vroege ideeën een vliegende start kunnen maken.

• Het crowd verdict is van cruciaal belang om bedrijfsplannen en ideeën te valideren en met hen samen te werken, niet alleen om financiële ondersteuning te bieden, maar ook om productinput en iteratie te waarderen.

Productivity

• Wat heb je bereikt?

• De 'crowd economy' bevordert snellere, goedkopere, betere en duurzame processen.

• Digitale crowd-applicaties voor maatschappelijke activiteiten, rampenbestrijding en humanitair werk creëren een wijdverbreide impact.

• Helpen en participeren komt als vanzelf voor ons en het WWW heeft deze mentaliteit voorzien van vleugels.

Ice Bucket Challenge: People

over het algemeen de stedelijke bevolking die goed verbonden is met sociale media en technologie

Ice Bucket Challenge: purpose

bewustmaking over de ziekte ALS

Ice Bucket Challenge: platform

sociale media en sociale netwerk

Ice Bucket Challenge: participation

sociale tagging en uitdagingen

Ice Bucket Challenge: productivity

ALS ontvangt 98.2 mil dollar, in vergelijking met de 2.7 mil gedoneerd het jaar voor de challenge, en dit in 30 dagen

Wat is minecraft Newyork

• werd gestart door een Duitse gebruiker genaamd MineFact

  • die het jaar ervoor een soortgelijk project had geprobeerd voor zijn geboorteplaats Frankfurt, met behulp van weergavesoftware waarin gegevens van Google Maps waren verwerkt. 

• Een indrukwekkend personeelsbestand van meer dan 2.700 Minecraft-gebruikers begon op de 9/11 Memorial Site en heeft tot nu toe voornamelijk exterieurversies voltooid van verschillende bezienswaardigheden in de omgeving van New York

  • zoals de Vrijheidsbeeld. en Brooklyn Bridge..

• De New York City-groep is een spin-off van een groter consortium genaamd Build the Earth., dat onlangs digitale versies van andere belangrijke sites heeft voltooid.

Minecraft Newyork: people

Minecraft spelers/bouwers

Minecraft Newyork: purpose

De stad New York namaken in Minecraft

Minecraft Newyork: platform

Minecraft en de 9/11 memorial site

Minecraft Newyork: participation

mensen laten deelnemen a.d.h.v. een personeelsbestand

Minecraft Newyork: productivity

1 miljioen gebouwen verspreid over de 5 stadsdelen

De 'crowd economy'

een dynamisch ecosysteem van productieve mensen die deelnemen via een platform met als doel wederzijds voordelige doelen te bereiken.

Projecten waarvoor je crowdfunding kan inzetten

• ondernemingen

• creativiteit

  • app

  • boeken

  • muziek

  • film

• non-proft

  • sport

  • stad en buurt

  • wetenschap

  • zorg

Waarom crowdsourcing

Pre crowdfunding (Doelen stellen(bedrag, deadline), Community in kaart/buildin, Propositie maken en testen, Communicatie uitingen, 2 tot 3 maanden, ), crowdfunding, post-crowdfunding

4 vormen van crowdfunding

• Donaties

• Rewards

• Leningen

• Aandelen

Precrowdfunding

• Doelen stellen (bedrag, deadline)

• Community in kaart/building

• Propositie maken en testen

• Communicatie uitingen

• 1 maand tot 1 jaar

Het waarom (welke vragen stel je jezelf)

• Waarom is het project of de onderneming ontstaan?

• Wat is de visie?

• Vanuit welke hartslag/passie ben je het project of de onderneming gestart?

• Welk hoger doel streef je na? (de wolk)

• Waarom moet dit project er zijn? (noodzaak)

• Waarom moet crowd aan je project meedoen

Het waarom (algemeen) (boek)

• inspireer mensen met je waarom

• het is de belangrijkste schakel tussen jou en je crowd

• een inspirerende waarom → mensen identificeren zich met jou campagne

• magie crowdfunding begint al de crowd aan de haal gaat met jouw waarom

Het project (welke vragen stel je jezelf)

• Waar zoek je financiering voor ?

• Je zoekt financiering voor een concreet afgebakend project of een (eerste) stap die je met jouw onderneming wil maken.

• Hoe concreter, hoe beter. Met vage verhalen kom je niet ver, met concrete en tastbare projecten wel

Wat kan ‘je waarom’ zijn? (boek)

• het kan de groei van jouw onderneming zijn

• het kan op de markt gebracht innovatief idee zijn

• het kan de wil zijn om te bewijzen dat iets mogelijk is

Het project (algemeen) (boek)

• geeft inzicht in de wat-vraag

• moet een afgebakend geheel zijn waar je een prijskaartje aan kunt hangen

• hoe concreter, hoe beter

• goede voorstelling v/h project is !!! → als de crowd geen goede voorstelling heeft gaan ze minder snel investeren

• ‘mijn bedrijf draaiende houden’ is geen concreet project

Waarom doen we mee

• People

• project

• reward

Community

• Crowdfunding gaat uit van jouw bestaande netwerk!!

• Door jouw bestaande netwerk in kaart te brengen en in te delen in subgroepen, is het mogelijk om op de juiste wijze de juiste mensen aan te spreken en daardoor efficiënt campagne te voeren.

• Met een crowdfunding campagne probeer je jouw bestaande community (en uiteindelijk zoveel mogelijk mensen daarbuiten) te betrekken...

Reward based campagne sites

• Kickstarter

• ULELE

Wat wil de crowd ervaren

• ‘samen maken’

• kleine revolutie/nieuw/voor het eerst

• noodzaken/alleen mogelijk als/ het verschil maken

• bouwen vs steunen/doneren

+Pool New York

+ POOL biedt gratis en veilige toegang tot de wateren rond New York City om te zwemmen

Propositie maken: wat bied je terug

• aandelen

• leningen

• rewards

Aandelen

deel v bedrijf aanbieden

• op basis v/d waarde v/h bedrijf

• je moet het niet dadelijk terugbetalen

• is het meest potentiële en abstracte

• hier gaat men voor het goed idee, het succes, het meesurfen o die groei die het kan opleveren

Lening

crowd krijgt volledige bedrag terug + % rendement

• vormt groei bij spaarders

• rendement van 6-8 %

• afbetaling van 3-5 jaar

Reward

Je geeft een fysiek product of dienst terug

• Iets voor iets

• Pre-selling of online sale/shop is mogelijk

• bestaat meestal uit 5-7 stappen

• bedrag bepaalt de waarde v/d reward

• ook rewards geven voor kleine bedragen → iedereen voelt zich betrokken

infrastructuur

• de vraag: wat verwachte jullie v/e platform

• meestal denken mensen dat er een platform is waar mensen zitten te wachten met geld → obviously niet waar

• meeste mensen komen op je site door dat ze een campagne willen steunen, niet door gewoon te kiezen

1 campagne, 2 sporen

• 1: invulling crowdfunding campagne

  • al mee begonnen): boodschap, tegenprestaties platform, doelbedrag....

  • Op gegeven moment weet je alles hoe je het gaat doen...

• 2: Dan ga je naar het andere spoor waar je je campagne gaat opbouwen.

  • Je doel, die 100% behalen.

Movement

• hoe ga je een campagne leven inblazen

  • beweging opbouwen

  • beweging opstarten

Een beweging opbouwen (= netwerk opbouwen)

• je gaat beginnen aan je netwerk op te bouwen, nog voor campagne is gestart.

• Uit al je groepen die je kent ga je telkens die ene persoon eruit halen die kritisch en vol enthousiasme jouw project zou kunnen volgen.

• Hieruit haal je je ambassadeurs (5-10, hoe meer hoe beter)

Ambassadeurs

• Na een instap periode van 2 weken neem je je ambassadeurs aan

  1. Ambassadeurs krijgen van jou gedurende de campagne een wekelijkse update die ze kunnen sharen en verder doen leven... (maak het zo eenvoudig mogelijk)

  2. Stel een beloning in het vooruitzicht bij afloop van de campagne

  3. vraag hen niet noodzakelijk naar hun effort, misshien is hun netwerk interessanter dan hun moeite, hun werk of hun portomonnee

• Bel ze op, spreek ze persoonlijk aan → niet met standaardmail

Codewoord voor ambasadeurs

Persoonlijk

De videopitch

• de beste manier om mensen te informeren over jouw campagne.

• blijkt 50% meer kans op funding

  • Kickstarter kwam tot de ontdekking dat succesvolle crowdfunding projecten vaker gebruik maakten van video dan andere projecten... projecten met videopitch hadden zelfs 50 % meer kans op investering.

Inhoud pitchvideo

• Doel video = de crowd oproepen tot funden

• Spreek je crowd rechtstreeks aan

• Video is speciaal gemaakt voor de campagne

• Kom zelf in beeld

• Duurtijd van 1 tot 3 min

• Eindig met een link naar je crowdfunding platform

• Goede kwaliteit v/d video

• In 10 tal seconden laten weten wie je bent en wat je wil doen (samen iets teweeg brengen)

Hoe maak je een sterke pitchvideo (boek)

• doe onderzoek

• doe het zelf of schakel een professionele partij in

• houd het kort en krachtig

• vertel wie je bent en laat jezelf zien

• pak de crowd in met het waarom

• wees duidelijk over het project

• roep op tot actie

• bedankt de mensen

Ulule

• Crowdfunding site (zoals kickstarter)

• reward-based

  • reward hangt af van het bedrag

• Shana Egaña Viteri -> country manager

• De bijdragen worden niet verzameld door Ulule - erkende financiële dienstverlener (Mangopay)

  → Bij Ulule krijgen diegenen die je project financieel steunen een niet-financiële beloning in ruil voor hun steun. Dat kan een product of dienst zijn

Wie is Shana Egaña Viteri

country manager Ulule

type projecteigenaars (Ulule)

• particulieren (50%)

• verenigingen (35%)

• bedrijven (15%)

Type projecten Ulule

• Creatieve projecten

• maatschappelijke projecten

• innovatieve projecten

• projecten met een collectief draagvlak

Wie verzamelt de bijdragen van Ulule?

De erkende financiële dienstverlener Mangopay

Comussie op de totaal ingezamelde som (Ulule)

• Bankkaart: 8% incl. BTW (5% Ulule + 3% transactiekosten)

• Paypal : 5% Ulule + Paypal 3,4% + 0,25 € per transactie

Het sociale netwerk van Ulule

• Je kan Official Users of andere Ululers volgen

• Badges om Ululers terug te vinden met dezelfde interesses

Ulule team

• 32 mensen

• Kantoren in Parijs, Antwerpen, Barcelona, Rome, Montreal en binnenkort Berlijn

• 11 Projectbegeleiders

  • Elke projecteigenaar wordt persoonlijk begeleid door zijn eigen manager

    • Begeleiding van A tot Z

    • Antwoord/feedback binnen 24u

    • Bereikbaar via discussiepagina of telefoon

• De robot Ulule-buddy geeft je tips op sleutelmomenten

• Gevolg → 67% slaagkans in 2016
  
  

Verschillende categoriën van Ulule en hun slaagkansen

• Audiovisueel (28%) → 71 % slaagkans

• Muziek (13%) → 73% slaagkans

• Podiumkunst (9%) → 68% slaagkans

• Sport (3%) → 52% slaagkans

• Maatschappelijk (15%) → 66% slaagkans

Waar staat Ulule op de markt

Europese marktleider in reward-based crowdfunding sinds de lancering in 2010

Een project lanceren op Ulule

• In dien mijn project

  o   Formulier invullen :

  o   Naam van het project

  o   Taal

  o   Presale vs bedrag

  o   In te zamelen som

  o   Beschrijving

  o   Beloningen

  o   Referenties

  o   + persoonlijke gegevens

  → Wordt gelezen door Ulule team : aanvaard of geweigerd

• Ik vervolledig mijn pagina, belediging v/h ulule team

  o   Pagina vervoledigen

  o   Pagina bespreken met ulule team op discussiepagina en vervolgen mijn pagina verbeteren

  → Finale goedkeuring dr het team

• Ik plaats mijn project online

De pagina

• Duidelijke en verzorgde tekst

• Transparantie = key!

• Evenwicht tekst & afbeeldingen

• Video indien mogelijk

• Rewards: prijs, creatief, exclusief

• Juiste volgorde

Crowdfunding tekst

• Alinea 1: geef je antwoord op de vraag “waar doet de crowd aan me “

• Alinea 2: geef je antwoord op de vraag “met wie doet de crowd mee”

• Alinea 3: ga je uitgebreider in op je project en doelbedrag

• alinea 4: sluit je af met een oproep : hoe kan je meedoen

Way2Play

• productie van speelgoed baandelen

• Flexibiele autobaan van rubber

• Uitgangspunt: kostprijs verlagen en kwaliteit verhogen zonde het naar een Aziatisch land te vervoeren

• Moeder vraagt financiële steun

Ringland

• een (volks)beweging met seriële crowdfunding

• voor de volledige overkapping van de Antwerpse Ring met gescheiden verkeersstromen.

• 1e crowdfunding: lanceert crowdfunding voor studies over knelpunten overkapping

  • het crowdfundingsinitiatief v/d actriegroep ringland heeft 100.000 euro opgehaald

• 2e crowdfunding: om iemand in dienst te nemen