BWL 1

Plannungsprozess

1. Zielbildung

2. Problemanalyse

3. Alternativensuche, Prognose und Bewertung

4. Entscheidung

5. Realisation

6. Kontrolle

7. Abweichungsanalyse und Maßnahmen

Zielbildung unterscheidet sich zwischen

1. Fundamentalziel ( Grund unserer Entscheidung)

2. Instrumentalziel

3. Unterziel

Anforderunge an Zielsysteme

1. Vollstaendigkeit und Einfachheit

2. Redundanzfreiheit

3. Messbarkeit

4. ( Praeferenzunabhaengigkeit bei mehreren Zielen)

Prognosemodelle

Zeitreihenanalyse und Stichprobeanalyse

idee der Zeitreiheanalyse

Idee der Stichprobeanalyse

Ungenauigkeit des Prognosenverfahrens

Szenariotechnik als Prognose Methode:

Average-case

Worse-case

Best-case

Prognosenmethoden

1. Expertenbefragung

2. Kundenbefragung

3. Regressionsanalyse

Erwartungsnutzentheorie/ Expected Utility Theory /EUT Gleichung

Wahrscheinlichkeiten

Was ist der Unterschied zw. Absatz und Umsatz

Absatz ist Menge und Umsatz ist Menge*Preis

Marketing ist ?

Weckung der Beduerfnissen

Motivation Marketing

1. Produkte verkaufen

2. geld verdienen

3. Verdinstquelle sichern■ Wie wecke ich dauerhaft Bedürfnisse beim Kunden?

■ Wie wecke ich dauerhaft Bedürfnisse beim Kunden?

ständig neue Produkte bzw. modifizierte Produkte entwickeln;

■ Wie stelle ich dauerhaft den Absatz meiner Produkte sicher?

Sicherung des akquisitorischen Potenzials (Gutenberg):

► Stammkunden binden

► Heterogenität der Produkte,

► Qualitätsunterschiede,

► Kundendienst,

► Absatzorganisation,

► Liefer- und Zahlungsbedingungen,

► Vertrauen in die Firma.

Absatzpolitische Instrumente

Werbung Kommunikationspolitik

Preis Preis- und Konditionenpolitik

Vertrieb Distributionspolitik

Produkte Produktpolitik

Gleichung der Preiselastizitaet

Preissenkungen sinnlose bei unelastischer Nachfrage ,weil…

Kostenanstieg durch Mehrproduktion und Rückgange der Umsatzerlöse.

→ ggf. Preiserhöhungsspielräume bei unelastischer Nachfrage!

■ Anhaltspunkte für preisunelastische Nachfrage

►hohe Einkommen der Nachfrager

► starke persönliche Präferenz der Nachfrager

► schwieriger Anbieterwechsel

► kaum Chancen, das (teure) Produkt durch eine Alternative zu ersetzen

Steigende Preis-Absatz-Funktion

► Auffallen durch teure Konsumartikel (Veblen-Effekt):

mehr von einem Produkt kaufen, weil der Preis höher ist

► Von der Masse abheben (Snob-Effekt):

trotz steigendem Preis mehr von einem Produkt kaufen, weil andere weniger kaufen

► Mitläufer-Effekt:

trotz steigendem Preis mehr von einem Produkt kaufen, weil andere davon mehr kaufen

► Preis als Qualitätssignal:

hoher Preis signalisiert hohe Qualität

Preisdifferenzierung bedeutet

unterschiedliche hohe Preise werden für identische Produkte gefordert.

zeitliche Preisdifferenzierung bedeutet

zu unterschiedlichen Zeiten existieren unterschiedliche Preise, z.B. Wochenendetarife

Ursachen der zeitliche Preisdifferenzierung

► Ausnutzung des „Innovationseffekts“

► zeitlich unterschiedliche Zahlungsbereitschaft der Käufer

► Verkauf von „Resten“

rauemliche Preisdifferenzierung ist

Auf räumlich getrennten Märkten existieren unterschiedliche Preise, z.B. Pkw, Ikea

rauemliche Preisdifferenzierung funktioniert, wenn

►nur lohnend, falls auf verschiedenen Teilmärkten unterschiedliche Preis-Absatz-

Funktionen existieren

► funktioniert nur, wenn Produkte nicht oder nur unter Kosten von dem Konsumenten

auf einem anderen als dem Heimatmarkt erworben werden können

die Bedeutung und das Ziel von der Marketforschung

systematische Erforschung der Märkte und Fundierung von Marketingentscheidungen.

■ Wie betreibt man Marktforschung?

► Kundenbefragungen,

► Befragung von zufällig ausgewählten Personen (per Telefon, auf der Straße),

► Expertenbefragungen,

► experimentelle Kaufsituationen,

► Beobachtung repräsentativer Kaufbezirke

bedingte Wahrscheinlichkeiten

Gueter ist

Waren und Dienstleistungen

Gueter Produktion

Kombination von Gütern und deren Transformation in andere Güter

Faktorarten der Produktion

• Werkstoffe

• Arbeitskraft

• Betriebsmittel

Technologiemenge ist

Die Menge aller Aktivitäten, über die ein Betrieb verfügt.

Eigenschaften von Technologienmengen

(14, 48; 2, 0) = 2 𝑎! (21, 72; 3, 0) = 3 𝑎! (24, 60; 0, 2) = 2 𝑎"

(19, 54; 1, 1) = 𝑎! + 𝑎" (26, 78; 2, 1) = 2 𝑎! + 𝑎" (13, 24; 1, 0) = 𝑎! + (6, 0; 0, 0)

(17, 32; 0, 1) = 𝑎" + (5, 2; 0, 0) (20, 48; 2, 0) = 2 𝑎" + (6, 0; 0, 0) Aktivitäten können mehrfach

durchgeführt werden.

Verschiedene Aktivitäten können

kombiniert werden.

Produktionsfaktoren können

verschwendet werden.

Produktionsfunktion ist

funktionale Beziehung zw. Faktoreinsatzmengen und maximalen Ausbringungsmengen

Cobb-Douglas-Produktionsfunktion:

x = a₀ . r₁^a1. r₂^a2 ……r_n^an

• Hinweis : Die Formeln beschraenken sich auf 1 Produkt bei mehreren Produktionsfaktoren.

Mit welchen Kombinationen von Faktoreinsatzmengen r lässt sich eine gegebene Ausbringungsmenge x effizient herstellen?

Die effiziente Faktoreinsatzmengen r zu einer Ausbringungsmenge x liegen auf einer Isoquante

Form der Isoquanten haengt von??

von den technischen Eigenschaften des Produktionsprozess ab. z.B Pumpenhersteller ( Einzelteile, Arbeit) ; Unkrautvernichtung (Unkraut Jäten, Herbizide) ; Strassenbau ( Energie,Arbeit)

Isoquante bei Limitationalitaet

Isoquante bei Substitutionalitaet

Isoquanten bei “allgemeiner” Produktionsfunktion

Kosten ist

der bewertete Verzehr von Gütern und Dienstleistungen zur Erstellung der betrieblichen Leistung

Mengengeruest

Verzehr von Guetern und Dienstleistungen bzw. Einsatz von Produktionsfaktoren

Bewertung

um Faktoreinsatzmengen vergleichbar zu machen

Bezug zur betrieblichen Leistung

Einsatz von Produktionsfaktoren für produktive Zwecke führt zu Kosten.

Kostengeraden

Faktorkombinationen mit konstanten Kosten

Welche Kombination von Faktoreinsatzmengen ermöglicht es, eine vorgegebene Ausbringungsmenge x mit minimalen Kosten zu produzieren?

Minimalkostenkombination

→ Zu jeder Ausbringungsmenge x gibt es eine

Minimalkostenkombination, die zu den Minimalkosten K führt,

also K = K(x).