Elaboration Likelihood Model in Persuasive Communication-Karteikarten | Quizlet

Elaboration Likelihood Modell

Modell zur Einstellungsänderung durch Verarbeitung.

zentrale Route

Intensive Verarbeitung mit hoher Motivation und Fähigkeit.

periphere Route

Oberflächliche Verarbeitung mit geringer Motivation.

Verarbeitungsmotivation

Interesse und Relevanz des Themas für den Konsumenten.

Verarbeitungsfähigkeit

Fähigkeit zur Verarbeitung von Informationen.

emotionale Ansprache

Werbung, die starke emotionale Reize nutzt.

periphere Hinweisreize

Indikatoren, die oberflächliche Entscheidungen beeinflussen.

kurzfristige Einstellungsänderung

Vorübergehende Veränderung der Meinung oder Einstellung.

langfristige Einstellungsänderung

Dauerhafte Veränderung der Meinung oder Einstellung.

kognitive Auseinandersetzung

Tiefgehende gedankliche Beschäftigung mit Argumenten.

Fähigkeit zur Verarbeitung

Vorwissen und Ablenkung beeinflussen die Verarbeitung.

emotionale Bindung

Starke emotionale Verbindung zur Marke aufbauen.

technische Vorteile

Rationale Informationen über Produkteigenschaften.

Wahrnehmung des Gesamtbildes

Gesamteindruck beeinflusst die Einstellung.

Farbgebung

Farbwahl zur Steigerung der Aufmerksamkeit.

Partnerschaft mit Ferrari

Assoziation mit Qualität und Exzellenz.

Werbewirkung

Einfluss der Werbung auf Konsumentenverhalten.

rationale Ansprache

Faktenbasierte Werbung zur zentralen Verarbeitung.

emotionale Reize

Reize, die starke Gefühle hervorrufen.

kurzfristige Verhaltensänderung

Vorübergehende Änderung des Konsumverhaltens.

Konsumentenverhalten

Verhalten der Konsumenten beim Kauf von Produkten.

Einstellungsresistenz

Widerstand gegen Veränderungen der Meinung.

visuelle Elemente

Bilder und Grafiken zur Unterstützung der Botschaft.

Informationsbetonung

Hervorhebung von Texten und Zitaten in Anzeigen.

Kraftstoffe

Energiequellen für Motoren, hier 100-Oktan-Kraftstoffe.

Konsumentenüberzeugung

Ziel, Käufer von höheren Preisen abzuhalten.

Zentrale Verarbeitungsroute

Intensive Auseinandersetzung mit Werbeinhalten erforderlich.

Langfristige Einstellung

Ziel, dauerhafte Meinungsänderung bei Nachfragern zu erreichen.

Kognitive Auseinandersetzung

Denken und Verstehen der Konsumenten fördern.

Glaubwürdigkeit

Vertrauen in die Marke durch objektive Fakten stärken.

Markenimage

Öffentliches Bild einer Marke, hier JET.

Aufmerksamkeitswirkung

Wirkung der Anzeige auf die Wahrnehmung der Konsumenten.

Kommunikationsschritte

Vier Schritte für effektive Werbebotschaften.

Kontakt herstellen

Aufmerksamkeit der Zielgruppe gewinnen.

Botschaftsaufnahme

Sicherstellen, dass die Botschaft verstanden wird.

Emotionen vermitteln

Emotionale Ansprache zur Erinnerung an Botschaft nutzen.

Gedächtnisverankerung

Botschaft langfristig im Gedächtnis halten.

Aktivierungstechniken

Techniken zur Steigerung der Aufmerksamkeit.

Intensive Stimuli

Reize wie Signalfarben und große Anzeigen.

Kollative Stimuli

Überraschende Elemente zur Aufmerksamkeitserregung.

Affektive Stimuli

Emotionale Reize wie Humor oder Angst.

Frequenztechniken

Wiederholte Botschaftsübermittlung zur Wahrnehmungssteigerung.

Visuelle Unterstützung

Einsatz von Bildern zur Verbesserung des Verständnisses.

Praktische Methoden

Einsatz von Design und auffälligen Headlines.

Emotionale Ansprache

Nutzung von Emotionen zur Verhaltensbeeinflussung.

Wiederholungen

Technik zur langfristigen Gedächtnisstütze.

Kontinuierliche Wiederholung

Verstärkt die Aufnahme und Verinnerlichung der Botschaft.

Aktivierende Reize

Reize, die Aufmerksamkeit auf die Werbebotschaft lenken.

Kollative Stimuli

Stimuli, die Neuartigkeit und Überraschung erzeugen.

Überraschungseffekt

Humorvolle Darstellungen erregen Aufmerksamkeit und Nachdenken.

Kreative Integration

Indirekte Verbindung zwischen Produkt und Werbebotschaft.

Optimierungsvorschlag

Produkt prominenter positionieren für klarere Botschaft.

Wahrnehmungsbarrieren

Hindernisse, die die Wahrnehmung von Werbung erschweren.

Betrachtungsdauer

Durchschnittlich ca. 2 Sekunden für Anzeigen.

Bildinformationen

Schneller erfasst und verstanden als sprachliche Inhalte.

Kognitiver Aufwand

Mentaler Aufwand zur Verarbeitung von Informationen.

Komplexität vermeiden

Einfachheit erhöht die Wahrscheinlichkeit der Botschaftsaufnahme.

Verständnis

Direkte Verarbeitung der Werbebotschaft durch den Empfänger.

Gefühlsmäßiger Eindruck

Beeinflusst die Wirkung der Werbung vor rationalem Verständnis.

Hierarchische Informationsdarbietung

Anordnung der Informationen nach ihrer Bedeutung für Konsumenten.

Involvement

Grad des Interesses des Empfängers an der Werbung.

Kernbotschaft

Wichtigste Information, die vermittelt werden soll.

Nivea-Werbung

Effektive Integration der Marke durch klare Platzierung.

Degussa-Werbung

Negative Beispiele durch unklare zentrale Botschaft.

Unternehmenssicht

Wichtige Informationen aus Sicht des Unternehmens.

Informationsbedürfnisse

Bedürfnisse der Konsumenten bezüglich Informationen.

Hierarchische Anordnung

Effektive Strukturierung der Informationen für Konsumenten.

Aufmerksamkeit halten

Ziel, Konsumenten über den ersten Kontakt hinaus zu erreichen.

Visuelle Elemente

Gezielte Nutzung zur Förderung der Informationsverarbeitung.

Emotionale Ansprache

Zentraler Erfolgsfaktor für Akzeptanz eines Angebots.

Emotionale Wirkung

Kann wichtiger sein als sachlicher Inhalt.

Atmosphärische Wirkungen

Emotionale Reize erzeugen positives Klima oder Stimmung.

Emotionale Konsumerlebnisse

Ziel ist dauerhafte Verankerung im Gedächtnis.

Krombacher

Steht für Natürlichkeit und Frische.

Haribo

Symbolisiert Freude für Kinder und Erwachsene.

Red Bull

Verleiht Flügel und Energie.

Akzeptanz

Positive Einstellung gegenüber der Werbebotschaft.

Glaubwürdigkeit

Wichtig für die Gestaltung emotionaler Botschaften.

Innere Gegenargumente

Können Akzeptanz beeinträchtigen.

Emotionen

Beeinflussen maßgeblich das Verhalten der Konsumenten.

Markenbindung

Stärkere Verbindung zur Marke durch emotionale Ansprache.

Gedächtnisbilder

Innere Bilder, die Botschaften im Gedächtnis verankern.

Präsenzsignale

Hinweisreize, die Markenpräsenz sichern.

Ikonische Symbole

Beispiele sind Milka-Kuh oder Apple-Apfel.

Schlüsselbilder

Visueller Kern der Positionierungsbotschaft einer Marke.

Wiederholung

Notwendig für Gedächtnisverankerung in überladenem Umfeld.

Originalität

Entscheidend für die Auffälligkeit von Werbebotschaften.

Slogans

Direkte Ansprache von Emotionen zur Markenbindung.

McDonald's Slogan

'Ich liebe es' schafft emotionale Bindung.

BMW Slogan

'Freude am Fahren' vermittelt positives Lebensgefühl.

Landliebe Slogan

Betont Heimatverbundenheit und Geborgenheit.

ProSieben Slogan

'We love to entertain you' spricht Vergnügen an.

Markenidentität

Aufbau durch emotionale Aufladung der Botschaft.

Effektive Kommunikation

Gezielter Einsatz von Gedächtnisbildern zur Markenbindung.

Gedächtnisbilder

Visuelle Anker für emotionale und sachliche Inhalte.

Schlüsselbilder

Visuelle Darstellungen, die zentrale Markenmerkmale transportieren.

Emotionale Markenbindung

Positive Assoziationen durch unverwechselbare Erlebnisse schaffen.

Präsenzsignale

Nonverbale Hinweise zur Unterstützung der Markenkommunikation.

Verpackungsdesign

Gestaltung, die das innere Markenbild prägt.

Raumgestaltung

Einheitlicher Stil in McDonald's-Filialen weltweit.