# Berpikir Sosial dan Perilaku ebook psychology the science

atribusi

proses yang menjelaskan penyebab perilaku seseorang maupun orang lain dalam melakukan sesuatu. Atribusi ini bisa dari internal (disposisional) dan eksternal (situasional). Atribusi ini penting untuk menafsirkan perilaku seseorang

internal (disposisional/personal)

perilaku muncul karena faktor di dalam diri, biasanya berupa motivasi dan kepribadian. “dia terlambat karena dia pemalas”

consistency high + distinctiveness low + consensus low

• eksternal (situasional)

• perilaku muncul karena faktor dari luar diri, biasnya berupa tekanan, situasi, lingkungan, sifatnya tidak tentu/situasional. “dia terlambat karena hujan”

  consistency high + distinctiveness high+ consensus high

Atributional Biases

kesulitan dalam menafsirkan ini masuknya atribusi yang mana, atau sulit menafsirkan pola perilaku seseorang

faktor atribusional biases

• consistency

• distinctiveness

• consensus

Consistency

kalau kim itu selalu bilang kalau artnya membosankan meskipun ada gap waktu seminggu, berarti konsistensinya tinggi

Distinctiveness (keunikan)

apakah responnya khas? jika kim cuma gak suka sama art 319, berarti keunikannya tinggi. kalo dia bilang kalo sebagian besar dari kursusnya itu membosankan, berarti keunikannya rendah

Consensus

gimana tanggapan orang lain? kalo orang lain setuju sama komentarnya kim, berarti artnya emang jelek, kalo gak ada yang setuju berarti konsensusnya rendah

• Fundamental Attribution Error

• terlalu fokus dari segi internal (disposisional) aja, dan mengabaikan dari faktor eksternal (situasional)

• Self serving bias

• biasanya ini cenderung terjadi karena individu itu berusaha untuk mempertahankan self esteemnya. menilai bahwa keberhasilan itu karena faktor internal, sedangkan kegagalan karena faktor eksternal

primacy effect

mengacu pada kecenderungan kita untuk mengaitkan lebih banyak pentingnya informasi awal yang kita pelajari tentang seseorang. jadi kaya hello effect gitu lo

self fulfilling prophecy

suatu fenomena psikologis di mana harapan atau keyakinan seseorang terhadap suatu peristiwa atau orang lain secara tidak langsung memengaruhi perilaku sehingga harapan tersebut menjadi kenyataan

theory of planned behaviour

niat kita untuk terlibat dalam suatu perilaku adalah yang paling kuat ketika kita memiliki sikap positif terhadap perilaku tersebut, ketika kita percaya bahwa perilaku tersebut berada dalam kendali kita

cognitive dissonance

perasaan ketika dua atau lebih kognisi saling bertentangan, jadi orang terdorong untuk mengurangi tension dengan mengubah sikap atau beliefnya. contoh: tau kalo merokok itu berbahaya tapi tetep aja ngerokok

self perception

ketika menilai orang lain kita cenderung menilai orang tuh berdasarkan caranya dia berperilaku. jadi self perception tuh konsepnya sama, kita membuat kesimpulan tentang sikap kita dengan mengamati bahaimana kita berperilaku

the communicator

seberapa dapat dipercaya kita mempersepsikan komunikator, jadi komunikatornya ni harus kredibel. komponen kredibel: keahlian dan kepercayaan

the message

pendekatan refutasi dua sisi (teknik persuasi yang menyajikan dua sisi argumen: yang mendukung pandangan dan yang menolak pandangan), jadi pendengar akan menyadari bahwa ada dua sisi dari masalah tsb dan pesannya bisa kurang bias

the audience

karena tiap audiens itu kepentingannya berbeda beda

jadi ada dua jalur untuk persuasi mereka:

1. central route to persuasion (jalur sentral) → untuk persuasi terjadi ketika orang berpikir dengan cermat tentang pesan tersebut dan dipengaruhi karena mereka menemukan argumen yang meyakinkan

2. peripheral route to persuasion (jalur periferal) → untuk persuasi terjadi ketika orang tidak mengamati pesan tetapi lebih dipengaruhi oleh faktor lain seperti daya tarik pembicara atau daya tarik emosional dari pesan

bentuk bentuk pengaruh sosial dan perilaku

1. social norm → ekspetasi bersama tentang bagaimana cara seseorang harus berpikir, merasakan, dan berperilaku. norma ini lah yang menyatukan sistem sosial. bentuknya ada yang formal dan implisit

2. social role → kumpulan norma yang menjadi karakteristik bagaimana seseorang harus berperilaku ketika diberikan status sosial tertentu. peran sosial seperti mahasiswa, profesor, polisi membawa harapan perilaku yang berbeda

3. conformity → penyesuaian perilaku, sikap, dan keyainan individu sesuai dengan standar kelompoknya

conformity → penyesuaian perilaku, sikap, dan keyainan individu sesuai dengan standar kelompoknya

• informational social influence → mengikuti opini/perilaku orang lain karena kita yakin dia punya ilmu yang akurat dan apa yang dilakukannya pasti benar

• normative social influence → konformitas untuk mendapatkan reward berupa diterima oleh orang lain dan menghindari penolakan

passion

infatuation, biasanya ketertarikan fisik

• commitment

• empty love, biasanya kaya perjodohan

• intimacy

• liking, persahabatan dan suka tanpa konteks romantis

• intimacy + love

• = romantic love, orang yang saling tertarik secara emosional dan fisik

• intimacy + commitment

• = companionate love, pasangan yang udah lama nikah

• passion + commitment

• = fatuous love, cinta bodoh karena tanpa keintiman

• kombinasi ketiganya

• consummate love = ideal dan seimbang

ostracism

kondisi di mana seseorang mengalami penolakan, pengucilan, atau pengabaian oleh kelompok sosial atau lingkungan sekitarnya. Dalam konteks sosial, ostracism berarti individu tersebut diabaikan atau dikucilkan sehingga merasa tidak dianggap keberadaannya oleh orang lain.