Maximizing your marketing effectiveness with data-driven decision making

ad spend (n)

chi tiêu quảng cáo

efficiency (n)

: hiệu suất, hiệu quả

critical

quang trọng

maximize your marketing impact

tối đa hóa tác động tiếp thị (marketing)

. Với 54% nhà tiếp thị toàn cầu có kế hoạch cắt giảm chi tiêu vào năm 2025, hiệu quả chi tiêu quảng cáo sẽ là yếu tố then chốt. Mục tiêu đã rõ ràng: tối đa hóa tác động tiếp thị với chi phí tối thiểu.

With 54% of global marketers planning to reduce spending in 2025, ad spend efficiency will be critical. The goal is clear: maximize your marketing impact for minimum cost.

is often clouded(v) by

bị che mờ bởi

misperception (n)

/ˌmɪs.pəˈsep.ʃən/: sự hiểu sai, nhận thức sai

media channel effectiveness

: hiệu quả kênh truyền thông

Tuy nhiên, con đường để đạt được điều đó thường bị che khuất bởi những nhận thức sai lầm về hiệu quả của các kênh truyền thông.

However, the path to achieving this is often clouded by misperceptions about media channel effectiveness.

increasingly (adv) favor(v)

: ngày càng ưa chuộng

performance-oriented (adj

) hướng đến hiệu quả, kết quả

- while shift.... away from

chuyển dịch khỏi

high-reach media

phương tiện truyền thông có độ phủ rộng

. Các nhà quảng cáo ngày càng ưa chuộng các chiến lược kỹ thuật số chi phí thấp và hướng đến hiệu quả như CTV, mạng xã hội, influencer marketing và tìm kiếm, trong khi chuyển ngân sách khỏi các phương tiện truyền thống có độ phủ rộng như radio.

Advertisers are increasingly favoring lower-cost, performance-oriented digital tactics such as CTV, social, influencer marketing, and search, while shifting budgets away from traditional, high-reach media like radio.

- flaw (v)

sai sót k hoàn hỏa

- a stark contrast between:

sự tương phản rõ rệt

-perceive channel performance

Nhận thức về hiệu quả của kênh truyền thông

underinvestment in building brand equity (n):

-

sự đầu tư chưa đủ vào việc xây dựng giá trị thương hiệu

discrepancy (n)

/dɪˈskrep.ən.si/: sự chênh lệch, sự khác biệt không tương xứng

-address to optimize their media mix

Giải quyết để tối ưu hóa tổ hợp kênh truyền thông

Tuy nhiên, chiến lược này có thể sai lầm. Dữ liệu mới nhất từ Nielsen cho thấy một sự tương phản rõ rệt giữa cách các marketer đánh giá hiệu quả của kênh và cách các kênh này thực sự hoạt động về mặt ROI. Điều này có thể dẫn đến việc đầu tư chưa đủ vào xây dựng giá trị thương hiệu – yếu tố then chốt cho tăng trưởng dài hạn. Sự chênh lệch này là điều mà các marketer cần hiểu rõ và giải quyết để tối ưu hóa tổ hợp kênh truyền thông của họ.

Yet, this strategy might be flawed. Nielsen’s latest data reveals a stark contrast between how marketers perceive channel performance and how these channels actually perform in terms of ROI. It can also result in underinvestment in building brand equity that’s vital for driving long-term growth. The discrepancy is crucial for marketers to understand and address to optimize their media mix.

are driving increased investments

đang thúc đẩy sự gia tăng đầu tư

- take precedence

được ưu tiên hơn, chiếm ưu thế

- their perceived measurability and direct attribution

. khả năng đo lường và quy kết trực tiếp mà họ nhận thức được

- ease of measurement

sự dễ dàng trong việc đo lường

Báo cáo tiếp thị năm 2025 của Nielsen cho thấy các marketer đang tăng cường đầu tư vào các kênh kỹ thuật số, vì họ cho rằng những kênh này hiệu quả hơn. Các kênh kỹ thuật số đang được ưu tiên nhờ khả năng đo lường và quy kết trực tiếp – theo nhận thức của marketer. Tuy nhiên, sự dễ đo lường không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với hiệu quả hoặc ROI cao hơn.

Nielsen’s 2025 Annual Marketing Report found that marketers are driving increased investments in digital channels, which they see as more effective. Digital channels are taking precedence due to their perceived measurability and direct attribution. However, ease of measurement does not always equate to effectiveness or higher ROI.

a powerful counterpoint

- perceived effectiveness,

một bằng chứng đối nghịch mạnh mẽ

- trailing social media

Trail (v): đứng sau, theo sau mangj xh

Dữ liệu từ Global Compass cung cấp một đối trọng mạnh mẽ với nhận thức của marketer. Dù nhaf tieeps thij xeeps radio bị xếp cuối về hiệu quả theo cảm nhận, thực tế nó lại có ROI thuộc hàng cao nhất toàn cầu – chỉ đứng sau mạng xã hội. Điều này cho thấy các marketer đang bỏ lỡ một kênh cực kỳ hiệu quả vì những nhận định không chính xác.

Global Compass data provides a powerful counterpoint to marketer perceptions. While marketers rank radio last in perceived effectiveness, it actually boasts some of the highest ROI globally, just trailing social media. This suggests that marketers are missing out on a highly effective channel due to inaccurate perceptions.

- undervalue

(v): đánh giá thấp

- highlight a critical misalignment

Làm nổi bật sự lệch quan trọng

-costly mistakes

Những sai lầm gây thiệt hại lớn

Tương tự, podcast cũng cho thấy ROI cao, tương đương với truyền hình và quảng cáo kỹ thuật số hiển thị, nhưng lại thường bị bỏ qua hoặc đánh giá thấp. Những phát hiện này cho thấy rõ sự lệch nghiêm trọng giữa nhận thức và hiệu quả thực tế, điều này có thể dẫn đến những sai lầm tốn kém trong việc lập kế hoạch truyền thông.

Similarly, podcasts demonstrate strong ROI, comparable to TV and digital display, yet they are often overlooked or undervalued. These insights highlight a critical misalignment between perception and performance, which can lead to costly mistakes in media planning.

bridge this gap

Thu hẹp khoảng cách

- consume media

Tiếp nhận/truy cập nội dung truyền thông

Để thu hẹp khoảng cách này, các marketer cần chuyển từ việc dựa vào nhận thức chủ quan sang phân tích dữ liệu khách quan. Bước đầu tiên là hiểu rõ đối tượng mục tiêu của bạn. Marketer cần tiếp cận người tiêu dùng ở nơi họ tiếp nhận truyền thông. Họ dành thời gian ở đâu? Họ tin tưởng kênh nào?

To bridge this gap, marketers need to shift from relying on perceived effectiveness to analyzing objective data. The first step is to understand your target audience. Marketers must meet their audience where they consume media. Where do they spend their time? Which channels do they trust?

Pinpointing preferred platforms Pinpoint (v)

xác định chính xác, nền tảng người dùng ưa chuộng

strategic media placement

Đặt quảng cáo/truyền thông một cách chiến lược

-maximizing engagement

Tối đa hóa sự tương tác với khách hàng

-specific demographic segments.

Các nhóm đối tượng cụ thể theo nhân khẩu học theo độ tuổi, giới tính, chủng tộc...)

Việc xác định chính xác các nền tảng uaw chuoongj và kênh đáng tin cậy là yếu tố thiết yếu để phân bổ truyền thông một cách chiến lược và tối đa hóa mức độ tương tác. Ví dụ, radio có độ phủ ấn tượng đối với một số nhóm dân số cụ thể. Tại Hoa Kỳ, radio tiếp cận được 27,4 triệu người nghe da đen — một mức độ phủ tương đương với truyền hình kết nối (CTV).

Pinpointing preferred platforms and trusted channels is essential for strategic media placement and maximizing engagement. For example, radio demonstrates remarkable reach among specific demographic segments. In the U.S., radio reaches 27.4 million Black listeners—an average reach that matches that of connected TV.

Be twice as likely as

-

(adj/cấu trúc so sánh): có khả năng cao gấp đôi so với.

demographic (n - /ˌdem.əˈɡræf.ɪk/):

nhóm nhân khẩu học

aim to drive sales and build brand loyalty

Hướng đến mục tiêu thúc đẩy doanh số và xây dựng lòng trung thành thương hiệu

- nuances (n - /ˈnjuː.ɑːns/): in audience behavior

sắc thái, điểm tinh tế
Sự tinh tế/sự khác biệt trong hành vi của khán giả/khách hàng

Người tiêu dùng da đen cũng có khả năng gấp đôi so với các nhóm dân số khác trong việc thử các sản phẩm được quảng bá trên đài phát thanh địa phương. Điều này tạo ra cơ hội lớn cho các nhà tiếp thị đang nhắm đến việc thúc đẩy doanh số và xây dựng lòng trung thành thương hiệu trong phân khúc thị trường này. Việc nhận ra những sắc thái trong hành vi người tiêu dùng và sở thích truyền thông cho phép triển khai các chiến lược tiếp thị chính xác và hiệu quả hơn.

Black consumers are also twice as likely as the other demographic groups to try products promoted on local radio stations. This presents a significant opportunity for marketers aiming to drive sales and build brand loyalty within this market segment. Recognizing these nuances in audience behavior and media preferences allows for more targeted and impactful marketing strategies.

mutually exclusive (adj - /ˌmjuː.tʃu.ə.li ɪkˈskluː.sɪv/):

loại trừ lẫn nhau

-interdependent. (adj):

phụ thuộc lẫn nhau, có mối quan hệ tương hỗ

Điều quan trọng là phải nhận ra rằng việc xây dựng thương hiệu và tiếp thị hiệu suất không loại trừ lẫn nhau – chúng thực sự phụ thuộc lẫn nhau. Một thương hiệu có thể mất trung bình 2% doanh thu tương lai cho mỗi quý ngừng quảng cáo, trong khi chỉ cần tăng 1 điểm trong chỉ số thương hiệu có thể thúc đẩy doanh số tăng 1%. Vì vậy, cần có một cách tiếp cận cân bằng, xét đến cả hiệu suất ngắn hạn và sức mạnh thương hiệu dài hạn.

It’s important to recognize that brand building and performance marketing are not mutually exclusive; they are interdependent. A brand loses an average of 2% of future revenue for every quarter it stops advertising, while a 1-point gain in brand metrics can drive a 1% increase in sales. Therefore, a balanced approach that considers both short-term performance and long-term brand health is essential.

- erode/ build brand equity

Làm suy yếu hoặc xây dựng giá trị thương hiệu

- scale into digital

Mở rộng sang lĩnh vực kỹ thuật số

- in proven high-reach platforms.

Các nền tảng đã được chứng minh có độ phủ lớn

Tập trung quá mức vào các chiến lược kỹ thuật số theo hiệu suất có thể dẫn đến việc đầu tư không đủ vào các kênh xây dựng giá trị thương hiệu và tăng trưởng dài hạn. Việc này có thể làm xói mòn giá trị thương hiệu và hạn chế tiềm năng doanh số trong tương lai. Thay vì thay thế kênh truyền thống bằng kỹ thuật số, marketer nên mở rộng sang kỹ thuật số trong khi vẫn duy trì đầu tư vào các nền tảng truyền thống đã chứng minh được hiệu quả và độ phủ.

Focusing too heavily on performance-oriented digital tactics can lead to underinvestment in channels that build brand equity and drive long-term growth. This underinvestment can erode brand equity and limit future sales potential. Instead of substituting traditional channels for digital ones, marketers should aim to scale into digital while maintaining investments in proven high-reach platforms.

- adequate data and methodology ủ

Dữ liệu và phương pháp phù hợp/đầy đ

- be measurable drivers of ROI.

Có thể đo lường hiệu quả ROI

- relatively lower spend

Chi tiêu tương đối thấp hown

- the size of the budget,

Quy mô ngân sách

- granularity of the outlet (n - /ˌɡræn.jəˈlær.ə.ti/):

mức độ chi tiết điểm phát (radio, podcast...) Độ chi tiết của kênh

Với dữ liệu và phương pháp phù hợp, các kênh truyền thống hoàn toàn có thể trở thành những yếu tố đo lường được của ROI. Ví dụ, âm thanh (radio, podcast) có thể khó đo lường vì ngân sách đầu tư thường thấp hơn, nhưng nếu xem xét quy mô ngân sách, chất lượng đầu vào và độ chi tiết của từng kênh, chúng ta vẫn có thể đo lường được tác động của chúng..

With adequate data and methodology, traditional channels can be measurable drivers of ROI. Audio, for example, can be difficult to measure due to relatively lower spend, but looking at the size of the budget, the quality of the inputs and the granularity of the outlet can measure the impact of radio, streaming audio, and podcasts.

-strategic imperative (n - /ɪmˈper.ə.tɪv/):

mệnh lệnh, điều bắt buộc Yêu cầu mang tính chiến lược

-Crafting the right media mix

Xây dựng tổ hợp truyền thông phù hợp

Xây dựng tổ hợp kênh truyền thông phù hợp đòi hỏi phải vượt qua nhận thức chủ quan và chuyển sang các quyết định dựa trên dữ liệu. Bằng cách phân tích chuẩn ROI, hiểu hành vi của đối tượng mục tiêu và xác định rõ mục tiêu tiếp thị, marketer có thể tối ưu ngân sách quảng cáo và đạt hiệu suất cao hơn.

Crafting the right media mix requires moving beyond perceptions and embracing data-driven decision-making. By analyzing ROI benchmarks, understanding target audience behavior, and defining clear marketing goals, marketers can optimize their ad spend and achieve greater efficiency.

to strike a balance between Strike a balance (idiom):

đạt được sự cân bằng giữa hai yếu tố

. Điều cần thiết là phải công nhận giá trị của cả kênh truyền thống và kỹ thuật số, và đạt được sự cân bằng giữa hiệu suất ngắn hạn và xây dựng thương hiệu dài hạn. Chìa khóa là mở rộng sang kỹ thuật số, chứ không phải thay thế các nền tảng có hiệu suất và độ phủ cao như radio. Như vậy, marketer sẽ đầu tư vào các kênh thực sự hiệu quả — không chỉ là những kênh có vẻ hiệu quả.

It’s essential to recognize the value of both traditional and digital channels, and to strike a balance between short-term performance and long-term brand building. The key is to scale into digital, not substitute away from high-performing, high-reach platforms like radio. By doing so, marketers can ensure they are investing in channels that truly deliver results, and not just those that are perceived to be effective.