Español L3S2 - Contratos de Bienes Raíces en el Proceso de Venta

Contrato de Listado / Mandato de Venta

Es un contrato de empleo de servicios entre un vendedor y una agencia de corretaje de bienes raíces que describe los términos de representación, las responsabilidades, la duración y el pago de comisiones negociables.

Presentación de Listado

Es una reunión profesional en la que una agencia de corretaje expone los beneficios de sus servicios y explica el proceso integral de venta a un posible vendedor.

Listado con Derecho Exclusivo de Venta

Es un contrato de mandato de venta que otorga al corredor el derecho exclusivo de comercializar la propiedad y percibir una comisión, independientemente de quién consiga al comprador, incluso si lo encuentra el propio vendedor.

Listado de Agencia Exclusiva

Es un contrato de listado que concede exclusividad a un único corredor, quien devenga la comisión únicamente si un agente comercializa y vende la vivienda; no se adeuda comisión si el propietario consigue al comprador de manera independiente.

Listado Abierto

Es un listado no exclusivo que faculta a múltiples corredores a comercializar la propiedad simultáneamente y donde la comisión se abona únicamente al corredor que consigue al comprador.

Listado Neto

Es un acuerdo en el que el vendedor estipula un precio neto mínimo aceptable de venta y el corredor retiene cualquier excedente sobre esa suma como comisión.

Cláusula de Período de Protección

Es una disposición en un contrato de listado que concede al agente del listado el derecho a percibir su comisión si la propiedad se vende dentro de un plazo posterior al vencimiento a un comprador presentado formalmente durante la vigencia del contrato.

Causa Determinante / Causa Eficiente

Son las gestiones y acciones continuas y determinantes llevadas a cabo por un agente que desembocan directamente en el perfeccionamiento de la transacción.

Comprador Listo, Dispuesto y Capaz

Es un comprador legalmente preparado para adquirir el bien, dispuesto a hacerlo de acuerdo con los términos y precio estipulados y con solvencia económica o financiamiento aprobado para concretar la compra.

Servicio de Listado Múltiple (MLS)

Es una base de datos cooperativa y centralizada utilizada por profesionales de bienes raíces para compartir inventario de propiedades, buscar inmuebles y colaborar en distintas jurisdicciones.

Acuerdo de Agencia del Comprador

Es un contrato formal de representación legal entre un comprador y una agencia de corretaje que detalla los deberes fiduciarios del corredor, las obligaciones del comprador, el período de vigencia y la compensación negociable.

Revocación por el Vendedor

Es la cancelación anticipada del contrato de listado por decisión unilateral del propietario al retirar el inmueble del mercado, pudiendo subsistir responsabilidades económicas por gastos o compensaciones debidas al corredor.

Renuncia por el Corredor

Es la terminación anticipada de un contrato de listado promovida por la agencia de corretaje ante la falta de cooperación del propietario o el quiebre insalvable de la relación laboral.

Oferente

Es la parte que redacta, formula y presenta una oferta de compra o una contraoferta formal.

Destinatario de la Oferta

Es la parte que recibe y evalúa la oferta o contraoferta presentada.

Contrato de Compraventa

Es un acuerdo jurídicamente vinculante entre comprador y vendedor que fija el precio definitivo, las condiciones de la operación, las arras de buena fe, las fechas de cierre y las estipulaciones de transmisión de dominio.

Contingencia

Es una cláusula contractual de salvaguarda que faculta a una de las partes a rescindir la operación sin penalización si no se satisfacen determinadas condiciones pactadas.

Contingencia de Financiamiento

Es una contingencia que permite la cancelación del contrato si el comprador no logra obtener la aprobación de su préstamo hipotecario antes de la fecha límite establecida.

Contingencia de Inspección

Es una contingencia que permite examinar la propiedad mediante inspectores profesionales y negociar reparaciones, solicitar créditos o rebajas de precio, o rescindir la transacción si se descubren fallas graves.

Contingencia de Tasación

Es una contingencia que protege al comprador al exigir que la tasación del inmueble resulte igual o superior al precio convenido contractualmente.

Contingencia de Título

Es una contingencia que permite al comprador cancelar la compraventa o exigir soluciones si el vendedor no puede entregar un título limpio, comerciable y libre de vicios legales.

Contingencia de Venta de Vivienda

Es una contingencia que condiciona la obligatoriedad de la compraventa a que el adquirente venda con éxito su vivienda anterior dentro de un plazo específico.

Contingencia de Aprobación de la HOA

Es una contingencia que otorga al comprador un período formal para revisar, evaluar y aprobar las normas, restricciones, presupuesto y cuotas de mantenimiento de la asociación de propietarios.

Contingencia de Agrimensura / Plano Topográfico

Es una contingencia que faculta al comprador a encargar un levantamiento topográfico profesional para certificar linderos, identificar servidumbres y verificar la inexistencia de invasiones materiales.

Período de Diligencia Debida / Fase Ejecutoria

Es el plazo contractual de investigación durante el cual el comprador realiza inspecciones físicas, búsquedas y estudios de títulos, tasaciones, revisiones de la HOA y la tramitación final del crédito hipotecario.

Divulgación de la Condición del Inmueble

Es una declaración formal por escrito proporcionada por el vendedor donde revela los defectos físicos y vicios ocultos conocidos de la propiedad.

Inspección Final / Verificación Previa al Cierre

Es un recorrido de inspección realizado generalmente antes del cierre para corroborar que las reparaciones acordadas fueron efectuadas y que la propiedad permanece en el estado pactado.

Divulgación de Cierre

Es el documento final de liquidación contable que desglosa los gastos de cierre, débitos, créditos y fondos netos definitivos exigidos al comprador y al vendedor.

Día de Cierre / Liquidación

Es el acto en el que se firman los documentos de la transacción, se desembolsan los fondos, se registra la escritura de transmisión y se transfieren las llaves y la posesión al comprador.

Contrato de Opción de Compra

Es un acuerdo unilateral que confiere a un comprador potencial el derecho exclusivo, sin obligación de comprar, de adquirir un bien raíz por un precio determinado dentro de un plazo fijado.

Concedente de la Opción

Es el propietario y vendedor del inmueble que otorga la opción y queda obligado a vender si el comprador decide ejercer dicho derecho.

Titular de la Opción / Beneficiario

Es el comprador potencial que posee la facultad exclusiva de adquirir el inmueble durante el período convenido.

Prima o Tarifa de la Opción

Es un pago generalmente no reembolsable realizado por el beneficiario para compensar al vendedor por retirar el inmueble del mercado, que puede aplicarse al precio o a los gastos de cierre si la opción se ejerce.

Período de la Opción

Es el plazo de vigencia establecido en el contrato durante el cual el adquirente conserva el derecho exclusivo de ejercer su opción de compra.

Ejercicio de la Opción

Es la notificación formal mediante la cual el beneficiario comunica al concedente su voluntad de ejercer la opción y perfeccionar la compraventa bajo los términos pactados.