Mediakenner gele boek hoofdstuk 17

Klassieke promotie

Behalen van extra omzet gedurende de actieperiode

Thematische promotie

Attitudeverandering ten aanzien van het merk, klantentrouw en een langetermijneffect

Horizontaal effect

Een verbreding van het klantenbestand van het merk

Verticaal effect

Een verdieping van het klantenbestand. Bestaande klanten gaan vaker en intensiever gebruiken

Tailormadepromoties

Kan een bedrijf zich onderscheiden van andere winkelbedrijven

Promotieconcept

Communicatie-idee achter de promotie: hoe kan de promotie op een aandachtsprekende manier onder de aandacht worden gebracht

Distributieselectie

Hierbij worden de winkels gekozen die aan de promotie meedoen

Verkoopstafpromoties

Waarbij een bedrijf verkopers beloont voor extra presentaties

Efficient consumer response (ECR)

Het terugdringen van alle inefficiënties in productie, logistiek en marketing

Joint promotie

Meerdere fabrikanten samenwerken en samen met een ander winkelbedrijf een product ontwikkelen

Direct marketing

Een vorm van marketing die gericht is op het krijgen van een relatie tussen een merk en een potentiële klant

Voorbeelden van direct marketing

Brieven, telefoon, email, sms, whatsapp

Waar is direct marketing op gericht?

Transactie (verkoop en levering van een product)

Interne bronnen

Informatie die al in het bedrijf aanwezig is

Extern bronnen

Informatie van andere organisaties of personen

Primair bronnen

Informatie verkregen uit eerdere marketingactiviteiten

Secundair bronnen

Informatie oorspronkelijk niet uit eerdere marketingactiviteiten verkregen

Disintermediatie

Hierbij wordt de tussenhandel uitgeschakeld

Formulegerichte winkelmedia

Die met name wroden gebruikt om de winkelformule te ondersteunen (algemene hema borden)

Productgerichte winkelmedia

Die primair ten doen hebben om de omzet van een product of productgroep te vergroten (actiekaartjes)

Een eilanddisplay

Staat midden in het gangpad (waar de koekjes en valentijnspullen liggen)

Kopdisplay

Wordt aan het begin of eind van een stelling geplaatst (impulsrekje met plakband of uitloop)

Schapdisplay

Zorgt ervoor dat het merk in het schap extra aandacht krijgt door winkelmateriaal aan het schap te bevestigen (displays bij huidverzorging)

Kassadisplay

Een dergelijke display wordt vooral gebruikt voor diefstalgevoelige impulsproducten