전시기획실무 Exhibition Planning Flashcards

Vocabulary flashcards in Korean covering exhibition planning, marketing, and customer acquisition strategies.

전시회 마케팅 (Hall, 1997)

전시회의 참가자 및 방문자와 접촉을 유지하면서 그들의 필요와 동기를 알아 내어 그것에 부응하는 상품을 개발하고, 전시회의 목표와 목적을 표현하는 커뮤니케이션 프로그램을 수립하는 관리 기능

전시회 마케팅 (Getz, 1997)

마케팅 믹스를 이용하여 고객 가치를 창조함으로써 조직의 목표를 달성하는 과정이며 이를 실행하는 조직은 상호 호혜적인 관계가 수립될 수 있는 마케팅 지향성과 경쟁 우위를 유지해야 함

Segmentation

인구통계학적 요소, 행동, 관심, 소속 또는 직업 등의 기준으로 세부 시장들로 구분 → 기업이 자원을 집중시켜서 고객 니즈를 더 잘 충족

Targeting

나눠진 segment 중, 수익 잠재력이 가장 큰 segment들이 무엇인지와 접근성, 경쟁의 강도 등을 판단하여 target을 설정

Positioning

설정된 target 시장에 잠재 고객들이 제품이나 서비스를 인식하는 방법을 관리하고자 하는 시도

시장 세분화

수요시장의 다양한 성격을 동질성을 지닌 하나의 집단을 형성시키는 과정

비차별화 (undifferentiated) 마케팅 전략

수요자 전체시장을 대상으로 구분되지 않은 전시회 프로그램과 동일한 촉진방법에 의해 불특정 다수의 대중을 대상으로 표적시장을 선택하는 전략

차별화 (differentiated) 마케팅 전략

세분시장 중 몇 개의 표적시장을 결정

집중화 (concentrated) 마케팅 전략

매력도가 높은 특정 단일시장을 표적시장으로 선택

전시 positioning

전시 concept; 주최자가 제공하는 전시회에 대한 약속

촉진 (promotion)

자기 상품의 컨셉과 정보를 소비자에게 전달하고, 경쟁 상품과의 차별성을 강조하고, 기업 및 브랜드의 이미지와 인지도를 높임으로써 상품의 판매를 증대시키고자 하는 마케팅의 한 수단

참관객 정의

제품 / 기술정보 취득, 구매, 기술상담 또는 관람을 목적으로 하는 전시회 방문자