Marketing Principes H2.2

Prijs

bedrag dat de klant betaalt voor een product of dienst

Prijselasticiteit

mate waarin de vraag verandert wanneer de prijs verandert

Hoge prijselasticiteit

kleine prijsverandering zorgt voor een grote verandering in de vraag

Lage prijselasticiteit

prijsverandering heeft weinig invloed op de vraag

Positionering

de plaats die een merk inneemt in het hoofd van de consument

Concurrentievoordeel

voordeel waardoor klanten voor jouw bedrijf kiezen

Verkoop of transactie

klant koopt een product één keer en wordt eigenaar

Abonnement of lidmaatschap

klant betaalt regelmatig voor toegang tot een product of dienst

Verhuur lease of gebruik

klant gebruikt een product zonder het volledig te bezitten

Freemium

basisversie is gratis en extra functies zijn betalend

Commissie

bedrijf verdient een percentage of vergoeding op een transactie

Vaste prijszetting

prijs blijft gedurende langere tijd hetzelfde

Dynamische prijszetting

prijs verandert volgens vraag tijdstip voorraad of omstandigheden

Actieve prijszetting

bedrijf gebruikt de prijs bewust om een bepaald doel te bereiken

Passieve prijszetting

prijs volgt vooral de positionering van het merk

Marketingstrategie en positionering

gekozen strategie en marktpositie bepalen welke prijs bij het merk past

Vaste kosten

kosten die ongeveer hetzelfde blijven ongeacht hoeveel je verkoopt

Variabele kosten

kosten die veranderen wanneer je meer of minder verkoopt

Break-evenpoint

punt waarop opbrengsten gelijk zijn aan kosten

Verantwoordelijkheid binnen het bedrijf

bepaalt wie de uiteindelijke prijsbeslissing neemt

Markt en vraag

hoeveelheid producten die klanten willen kopen aan een bepaalde prijs

Monopolie

markt met slechts één aanbieder

Oligopolie

markt met enkele grote aanbieders

Volledige mededinging

markt met veel aanbieders van vrijwel identieke producten

Monopolistische concurrentie

markt met veel aanbieders die zich van elkaar onderscheiden

Concurrentie

andere bedrijven die dezelfde of vergelijkbare klanten proberen te bereiken

Wetgeving

regels van de overheid die invloed kunnen hebben op prijzen

Economische omstandigheden

toestand van de economie die invloed heeft op prijzen en koopgedrag

Koopkracht

hoeveelheid goederen en diensten die iemand met zijn inkomen kan kopen

Trends

veranderingen in wat consumenten populair of belangrijk vinden

Technologie

nieuwe technologie die productie en prijzen kan beïnvloeden

Afroomprijsstrategie

product eerst aan een hoge prijs verkopen en later de prijs verlagen

Penetratieprijsstrategie

product aan een lage prijs lanceren om snel marktaandeel te winnen

Stay-out pricing

lage prijs gebruiken om nieuwe concurrenten buiten de markt te houden

Put-out pricing

zeer lage prijs gebruiken om bestaande concurrenten weg te duwen

Promotieprijszetting

prijs tijdelijk verlagen om meer klanten aan te trekken

Unbundling

pakket opsplitsen zodat onderdelen apart verkocht worden

Prijsdiscriminatie

verschillende klanten betalen verschillende prijzen voor hetzelfde product

Pay what you want

klant bepaalt zelf hoeveel hij betaalt

Goldilock pricing

drie prijsopties aanbieden waarbij de middelste optie het aantrekkelijkst wordt gemaakt

Productline pricing

verschillende producten binnen dezelfde productlijn krijgen verschillende prijzen

Optieproducten

extra opties die bovenop een basisproduct gekocht kunnen worden

Complementaire producten

producten die samen gebruikt worden en elkaar aanvullen

Bijproducten

reststoffen of nevenproducten die tijdens productie ontstaan en verkocht worden

Lokstrategie

product zeer goedkoop aanbieden om klanten naar de winkel te lokken

Cross-selling

extra bijpassend product aanbieden aan een klant

Upselling

klant overtuigen om een duurdere versie te kopen