Prijsbeleid

Prijs

De ruil- of transactiewaarde van een product, oftewel wat er gevraagd wordt voor een product.

Interne factoren

Factoren die van belang zijn bij het bepalen van de prijs en die binnen de organisatie liggen, zoals marketingdoelstellingen, het product, de doelgroep en de positionering.

Marketingdoelstellinge

Specifieke doelen die een bedrijf stelt om de marketinginspanningen te sturen en het gewenste resultaat te bereiken, zoals het vergroten van de naamsbekendheid, het verhogen van de omzet of het verbeteren van de klantloyaliteit.

Marketingmixstrategie

Een strategische aanpak die de elementen product, prijs, promotie en plaats combineert om een product of dienst effectief op de markt te brengen bij een doelgroep. Het helpt bedrijven hun marketinginspanningen op elkaar af te stemmen en hun kansen op succes in de markt te maximaliseren.

Kosten

De bodem van de prijs + de winst als compensatie voor de inspanning & risico

Soorten kosten

• Vaste kosten

  • Verandert niet met activiteit

• Variabele kosten

  • Evolueren mee met activiteit

• Totale kosten

  • Vaste kosten + Variabele kosten

Wie bepaalt de prijs?

• Topmanagement (bij kleinere ondernemingen)

• Marketing

• Verkoop

• Financiële dienst

• Centraal prijsbeleid

• Decentraal prijsbeleid

Externe factoren

Factoren die van belang zijn bij het bepalen van de prijs en die buiten de organisatie liggen, zoals de prijszetting in verschillende soorten markten, de prijs- en waardeperceptie van de consument, en de reactie van concurrenten op prijsveranderingen.

Prijszetting in verschillende soorten markten

2 extreme vormen

• Volledig vrije concurrentie

• Monopolie

Prijs- en waardeperceptie van de consument

Wat is de klant bereid om te betalen? Wat is het hem waard op basis van benefits tegenover de concurrent

Hoe analyseren we de prijs/vraagrelatie?

De vraagcurve

Prijselasticiteit van de vraag

De mate waarin de vraag verandert als de prijs wijzigt.

Wanneer is de consument minder prijsgevoelig?

• Het product is uniek heeft een hoge kwaliteit en straalt prestige uit

• Het product is noodzakelijk

• Lage prijs t.o.v. hun inkomen/budget

Wat zijn de andere externe factoren?

• prijs van de concurrerende producten of hun reactie
  op prijsverandering

• economische situatie: inflatie%, hoog- of
  laagconjunctuur & rentetarief beïnvloeden zowel
  consument als producent

• tussenhandel (marge)

• Overheid (btw, taxen, accijnzen)
  • overheid (btw, ta

Kostengeoriënteerde prijsstrategie

Een prijsstrategie waarbij de prijs wordt bepaald op basis van de kosten, vaak met een winstopslag, zonder rekening te houden met vraag en concurrentie.

Kostprijsplusmethode

De eenvoudigste methode: kosten + winstopslag (% of bepaald bedrag).

Het is niet de beste methode aangezien er geen rekening gehouden wordt met de vraag en de concurrentie.

De methode wordt wel vaak gebruikt omdat de producent de kosten beter kent dan de vraag, als concurrenten deze methode ook zouden toepassen is er weinig prijsconcurrentie en het lijkt eerlijker voor alle partijen

Break-evenprijszetting of target return-prijszetting

Totale opbrengst = totale kosten

Vraaggeoriënteerde prijsstrategie

Een prijsstrategie waarbij de prijs wordt bepaald op basis van de toegevoegde waarde voor de klant, waarbij de prijsverlaging van concurrenten niet gevolgd wordt.

Prijszetting o.b.v. toegevoegde waarde

De prijsverlaging van de concurrentie niet volgen maar de klant overtuigen door toegevoegde waarde.

Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

Een prijsstrategie waarbij de prijs wordt bepaald op basis van de prijzen die concurrenten vragen en de waarde die de consument aan het product toekent.

Afroomprijsstrategie

Een prijsstrategie waarbij de prijs aanvankelijk hoog wordt gesteld om de markt laag per laag te kunnen afgaan.

Voorwaarden voor afroomprijsstrategie

• Imago en kwaliteit van het product past bij de prijs

• Genoeg klanten die het product kopen ondanks de hoge prijs

• Kosten van een lage productie mogen niet te hoog zijn

• Concurrentie mag vergelijkbaar product niet voor een lagere prijs op de markt brengen

Penetratieprijsstrategie

Een prijsstrategie waarbij de prijs aanvankelijk laag wordt gesteld om snel en diep in de markt te kunnen penetreren.

Voorwaarden voor penetratieprijsstrategie

• Afnemers bereid meer product te kopen als prijs lager is

• Lage kostprijs

• Marktpositie is verdedigbaar

Prijsaanpassingsstrategieën

Verschillende strategieën om de prijs aan te passen, zoals kortingen, prijsdiscriminatie en psychologische prijszetting.

Soorten prijsstrategieën voor het assortiment

• Productlijnprijszetting (product line pricing)

• Prijszetting van productopties = voor accessoires

• Prijszetting van noodzakelijke toebehoren

• Prijszetting van bijproducten

• Prijszetting van productpakketten

• Prijszetting van gebruik i.p.v. aankoop (nieuw)

Soorten korting

• Korting bij snelle contante betaling

• Bij grote afname

• Functionele korting voor de tussenhandelaar

• Inruilkorting

• Promotiekorting

Prijsdiscriminatie

Het product wordt verkocht tegen verschillende prijzen terwijl er geen verschil inkosten is.

Soorten prijsdiscriminatie

• Prijszetting klantsegment

  • Verschillende klanten betalen verschillende prijzen voor hetzelfde product (bv. leeftijdscategorieën)

• Prijszetting productvorm

  • Verschillende versies van een product worden verschillend geprijsd, maar de verschillen hebben niets te maken met kostenverschil (bv. kleur)

• Prijszetting naar locatie

  • Verschillende locaties, verschillende prijzen (bv. Europese universiteiten vragen hoger collegegeld aan niet-Europese studenten)

• Prijszetting na tijd

  • Prijzen variëren naar seizoen (bv. vliegtuigmaatschappijen)

Psychologische prijszetting

Een prijs die op zo'n manier is bepaald en weergegeven dat het inspeelt op de werking van de hersenen om zo overtuigend mogelijk over te komen op de klant.

€399,95 lijkt aardig minder dan €400

Promotieprijszetting

TIJDELIJK verlaagde prijs (zie ‘prijselasticiteit’)

• Bij bepaalde voorwaarden

• Nadeel: Koopjesjagers (bv bewust wachten op last minutes)

• Holt waarde van het merk uit

• Loss leader prijszetting voor supermarkten

Yield pricing

Een vorm van dynamische prijszetting waarbij prijzen worden aangepast op basis van vraag en aanbod.

Prijswijziging

• Op eigen initiatief prijsverhoging initiëren

• Regulier vs prop vs gemiddelde prijs

• Prijswapen is een waardecreatie -> waarde niet verliezen door smijten met promo