💙 Businessplan Teil 2 (2.1.2)

Aus welchen vier Teilen besteht der Marketing-Mix?

Der Marketing-Mix beschreibt die wichtigsten Instrumente, mit denen ein Unternehmen seine Produkte erfolgreich am Markt vermarktet.

Die 4 Ps sind:

• Product → Produktpolitik

• Price → Preispolitik

• Place → Distributionspolitik (Vertrieb)

• Promotion → Kommunikationspolitik

Merksatz:

Product – Price – Place – Promotion

Erkläre kurz die Produktpolitik und die Preispolitik

Produktpolitik

• Gestaltung des Produkts

• Qualität, Design, Verpackung, Marke

Preispolitik

• Preis festlegen

• Rabatte, Konditionen

Erkläre kurz die distributionspolitik und die Kommunikationspolitik

Distributionspolitik

• Wie gelangt das Produkt zum Kunden?

• z. B. Einzelhandel, Online-Shop, eigener Store, E-Commerce

• Handel ist immer noch präsent und wichtig, wegen dem haptischen Aspekt

Kommunikationspolitik

• Wie wird das Produkt bekannt gemacht?

• Werbung, Social Media, PR, Verkaufsförderung

→ Echokammer: Menschen bewegen sich vor allem in Medien oder sozialen Netzwerken, in denen sie immer wieder die gleichen Meinungen und Botschaften hören. Andere Sichtweisen werden kaum wahrgenommen

Wichtig/Gut fürs Marketing

• Unternehmen können ihre Zielgruppe gezielt über passende Kanäle ansprechen.

• Werbung und Botschaften verbreiten sich innerhalb dieser Gruppen oft besonders effektiv

Teil 6 (Management und Organisation) Erkläre das Einliniensystem!

Jeder Mitarbeiter hat genau einen direkten Vorgesetzten. Weisungen laufen immer über eine feste Hierarchie.

Vorteile:

• klare Zuständigkeiten

• eindeutige Verantwortung

• keine widersprüchlichen Anweisungen

Nachteil:

• Vorgesetzte können überlastet sein

Erkennen:
➡ Jeder Mitarbeiter ist nur mit einem Vorgesetzten verbunden (eine Linie nach oben)

Teil 6 (Management und Organisation) Erkläre das Mehrliniensystem

Definition:
Ein Mitarbeiter hat mehrere Vorgesetzte und kann von verschiedenen Fachabteilungen Anweisungen erhalten.

Vorteil:

• hohe Spezialisierung und Fachkompetenz

Nachteil:

• widersprüchliche Anweisungen möglich

Erkennen:
➡ Ein Mitarbeiter ist mit mehreren Vorgesetzten verbunden (mehrere Linien nach oben)

Teil 6 (Management und Organisation) Erkläre die Stablinienorganisation

Definition:
Die Stablinienorganisation ist eine Einlinienorganisation mit zusätzlichen Stabsstellen. Diese beraten die Führungskräfte, haben aber kein Weisungsrecht.

Vorteil:

• Experten unterstützen die Unternehmensleitung.

Nachteil:

• Entscheidungen können durch zusätzlichen Abstimmungsbedarf langsamer werden.

Erkennen:
➡ Normale Einlinienstruktur plus Stabsstellen, die seitlich an die Führung angebunden sind und nur beratend tätig sind

Merkhilfe für die Klausur

• Einlinie = ein Chef

• Mehrlinie = mehrere Chefs

• Stablinie = ein Chef + Berater (ohne Weisungsrecht)

7: Welche drei Bestandteile gehören zur Finanz/Dreijahresplanung?

Die Finanzplanung besteht aus:

1. Liquiditätsplanung
   → Kann das Unternehmen seine Rechnungen bezahlen?

2. Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)
   → Hat das Unternehmen Gewinn oder Verlust gemacht?

3. Bilanz
   → Zeigt Vermögen, Schulden und Eigenkapital zu einem bestimmten Zeitpunkt

Was ist die Liquiditätsplanung?

Die Liquiditätsplanung stellt sicher, dass das Unternehmen jederzeit zahlungsfähig bleibt.

Sie beantwortet die Frage:

Wann kommen Einzahlungen und wann müssen Auszahlungen geleistet werden?

Wichtig:

• mangelnde Liquidität = häufigste Insolvenzursache

• betrachtet Cashflow (Ein- und Auszahlungen)

→ Betrachtet Ein- und Auszahlungen (Cashflow).
→ Ziel: Zahlungsfähigkeit sichern

Erkläre die Liquiditätsgrade 1-3

Liquidität 1. Grades
= nur liquide Mittel
(Kasse, Bank)

Liquidität 2. Grades
= liquide Mittel

• kurzfristige Forderungen

➡ Sollwert:
ca. 100 %

Liquidität 3. Grades
= liquide Mittel

• Forderungen

• Vorräte

➡ Sollwert:
ca. 200 %

Merksatz:

Je höher der Liquiditätsgrad,
desto mehr Vermögen wird berücksichtigt.

Was bedeutet Window-Dressing?

Window Dressing bedeutet:

Das Unternehmen verbessert kurz vor dem Bilanzstichtag künstlich seine Bilanzkennzahlen, z. B. durch einen kurzfristigen Kredit.

Dadurch wirkt die Bilanz besser, obwohl sich wirtschaftlich kaum etwas geändert hat.

➡ legal, aber irreführend

Unterscheide Rückstellungen und Rücklagen

Rückstellungen

• zukünftige Schulden

• Zeitpunkt oder Höhe noch ungewiss

• gehören zum Fremdkapital

Beispiel:
Garantiereparaturen

Rücklagen

• Teil des Eigenkapitals

• Geld wird für spätere Investitionen oder schlechte Zeiten zurückgelegt

Merksatz:

Rückstellung = ich muss wahrscheinlich zahlen

Rücklage = ich lege freiwillig Geld zurück

Was bedeutet EBIT?

EBIT = Earnings Before Interest and Taxes

= Gewinn vor Zinsen und Steuern

Dadurch lassen sich Unternehmen besser vergleichen, weil Finanzierung und Steuern nicht berücksichtigt werden

Was ist der Unterschied von internem und externem Rechnungswesen?

Internes Rechnungswesen

• für das Unternehmen

• Kostenrechnung

• Planung und Kontrolle

Externes Rechnungswesen

• gesetzlich vorgeschrieben

• Jahresabschluss

• Bilanz und GuV

• Information für Banken, Investoren, Finanzamt usw.

Was zeigt die Bilanz?

Aktiva
→ Vermögen

z. B.

• Maschinen

• Gebäude

• Vorräte

• Forderungen

• Bank/Kasse

Passiva
→ Finanzierung

z. B.

• Eigenkapital

• Rückstellungen

• Verbindlichkeiten

Merksatz:

Aktiv = Was besitzt das Unternehmen?

Passiv = Woher kommt das Geld?

Was ist der Zusammenhang der Bilanz und der GuV?

Die GuV berechnet den Jahresüberschuss oder Jahresfehlbetrag.

Dieses Ergebnis wird anschließend in das Eigenkapital der Bilanz übernommen.

➡ Gewinn erhöht das Eigenkapital.

➡ Verlust verringert das Eigenkapital.

Was bedeuten die einzelnen Ergebnisse der Guv?

Betriebsergebnis
→ Gewinn aus dem eigentlichen Unternehmenszweck (Kerngeschäft).

Finanzergebnis
→ Ergebnis aus Finanzierung und Kapitalanlagen (z. B. Zinserträge, Zinsaufwendungen)

Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit
→ Betriebsergebnis + Finanzergebnis → Ergebnis aus Kerngeschäft & Finanzierung

Sonstiges betriebliches Ergebnis
→ Erträge oder Aufwendungen, die nicht zum normalen Geschäft gehören (z. B. Fördergelder, Entschädigungen, Gründungspreis)

Jahresergebnis
→ Endergebnis der GuV (Gewinn oder Verlust)

→ endgültiger Gewinn oder Verlust des Unternehmens.

Wie ist die Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) aufgebaut?

Die GuV baut sich stufenweise auf:

Betriebsergebnis (Kerngeschäft) + Finanzergebnis = Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit
→ Ergebnis aus

Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit + Sonstiges betriebliches Ergebnis = Jahresergebnis