Internationalisering (light)

Dette er en intro, der stiger i sværhedsgrad.

Internationalisering

Når en virksomhed begynder at sælge eller arbejde i andre lande.

Globalisering

Når lande og virksomheder bliver mere forbundet med hinanden.

Hvorfor går virksomheder til udlandet?

For at få flere kunder, sælge mere og skabe vækst.

Risikospredning

En virksomhed kan sprede sin risiko ved at sælge i flere forskellige lande.

Proaktiv

Virksomheden går selv efter en mulighed.

Reaktiv

Virksomheden reagerer på noget, der sker.

Internt motiv

Grunden til at virksomheden vil til udlandet kommer fra virksomheden selv.

Eksternt motiv

Grunden til at virksomheden vil til udlandet kommer udefra.

Spørgsmål: Hvad er et internationaliseringsmotiv?

En grund til, at en virksomhed vælger at gå ind på et udenlandsk marked.

Uppsala-modellen

En model, der viser, at virksomheder ofte går langsomt frem, når de begynder at arbejde i andre lande.

Spørgsmål: Hvordan foregår internationalisering ifølge Uppsala-modellen?

Virksomheden starter forsigtigt, får erfaring og går derefter videre til større aktiviteter i udlandet.

Born Global

En virksomhed, der begynder at arbejde internationalt meget hurtigt efter sin start.

Netværksmodellen

En virksomhed kan bruge sine kontakter til at komme ind på nye udenlandske markeder.

Netværk

De mennesker og virksomheder, som en virksomhed har kontakt med.

Spørgsmål: Hvordan kan et netværk hjælpe en virksomhed i udlandet?

Kontakter kan hjælpe med kunder, viden, samarbejde og adgang til markedet.

Markedsudvælgelse

At vælge hvilket land eller hvilke lande virksomheden skal sælge til.

Tilfældighedsmetoden

Virksomheden vælger et marked uden at undersøge det særlig grundigt først.

Nærmarkedsmetoden

Virksomheden starter med lande, der ligger tæt på eller minder om hjemlandet.

Tragtmetoden

Virksomheden starter med mange mulige lande og sorterer dem gradvist fra, indtil de bedste er tilbage.

Spørgsmål: Hvilke tre trin er der i tragtmetoden?

Først undersøger man mange lande, derefter undersøger man de bedste lande mere grundigt, og til sidst vælger man marked.

Indledende screening

Første undersøgelse, hvor man hurtigt sorterer dårlige muligheder fra.

Detaljeret screening

En grundigere undersøgelse af de lande, der stadig er interessante.

Markedspotentiale

Hvor meget virksomheden muligvis kan sælge på et marked.

Spørgsmål: Hvad er en simpel formel for markedspotentiale?

Antal kunder × hvor meget de køber × pris.

Markedsattraktivitet

Hvor godt og interessant et marked ser ud for virksomheden.

Konkurrencemæssig styrke

Hvor godt virksomheden selv kan klare sig i konkurrencen på markedet.

Spørgsmål: Hvad skal virksomheden undersøge, før den vælger et udenlandsk marked?

Hvor attraktivt markedet er, og om virksomheden selv har en god chance for at klare sig der.

PESTEL

En model, der hjælper virksomheden med at undersøge forhold uden for virksomheden, fx politik, økonomi, mennesker, teknologi og miljø.

Handelshindring

Noget, der gør det sværere eller dyrere at handle med et andet land.

Told

En ekstra afgift på varer, der kommer ind i et land.

Importkvote

En grænse for, hvor meget af en bestemt vare et land vil tillade importeret.

BERI

Et værktøj, der kan bruges til at vurdere, hvor godt et land er at drive virksomhed eller investere i.

Markedsstrategi

En plan for, hvordan virksomheden vil arbejde med sine forskellige udenlandske markeder.

Markedskoncentration

Virksomheden fokuserer på få udenlandske markeder.

Markedsspredning

Virksomheden arbejder på mange udenlandske markeder.

Waterfall approach

Virksomheden går ind på ét eller få nye markeder ad gangen.

Shower approach

Virksomheden går ind på flere nye markeder på samme tid.

Spørgsmål: Hvad er forskellen på Waterfall og Shower?

Waterfall er ét eller få markeder ad gangen. Shower er flere markeder samtidig.

Indtrængningsstrategi

Planen for, hvordan virksomheden kommer ind på et udenlandsk marked.

Indirekte eksport

Virksomheden sælger til udlandet gennem en anden virksomhed eller mellemmand.

Direkte eksport

Virksomheden sælger selv direkte til kunder eller virksomheder i udlandet.

Direkte investering

Virksomheden bruger sine egne penge på at etablere sig i det andet land.

Spørgsmål: Hvad er forskellen på indirekte eksport, direkte eksport og direkte investering?

Indirekte eksport bruger en mellemmand. Direkte eksport sælger virksomheden selv. Direkte investering betyder, at virksomheden selv etablerer sig i landet.

Spørgsmål: Hvad sker der typisk med risiko og kontrol, når virksomheden investerer mere i udlandet?

Mere investering giver typisk mere kontrol, men også større risiko.

Distribution

Hvordan produktet kommer fra virksomheden hen til kunden.

Spørgsmål: Hvad skal virksomheden tænke på, når den vælger distribution i et andet land?

Hvordan kunderne køber, hvad der passer til kulturen, virksomhedens image og hvad det koster.

Egen webshop

Virksomheden sælger selv sine produkter online til kunder i andre lande.

EPRG

En model, der hjælper virksomheden med at tænke over, hvordan den vil arbejde på forskellige lande og markeder.

Glocalisation

Virksomheden tænker globalt, men tilpasser sig det enkelte land.

"Think global, act local"

Tænk stort og globalt, men tilpas det til de lokale kunder.

Ansoffs vækstmatrix

En model, der viser forskellige måder, en virksomhed kan skabe vækst på.

Markedsudvikling

Virksomheden sælger et eksisterende produkt til et nyt marked, fx et nyt land.

Kultur

De værdier, vaner og måder at tænke på, som mennesker har med sig.

Spørgsmål: Hvorfor er kultur vigtig ved international markedsføring?

Fordi kunder i forskellige lande kan tænke, købe og kommunikere på forskellige måder.

International markedsføring

At markedsføre og sælge virksomhedens produkter til kunder i andre lande.

Spørgsmål: Hvad er den grundlæggende proces ved internationalisering?

Find interessante lande → undersøg dem → vælg et marked → vælg hvordan virksomheden vil komme ind → vælg hvordan produktet skal sælges til kunderne.

Markedsudvælgelse

At vælge hvilket land eller hvilke lande virksomheden skal sælge til.

MP – Markedspotentiale

Markedspotentiale viser, hvor meget der samlet set kan sælges på et marked.

Formel for markedspotentiale

MP = M × Q × P. M = antal mulige kunder, Q = hvor meget hver kunde køber, P = pris pr. enhed.

Spørgsmål: Hvad betyder M, Q og P i formlen MP = M × Q × P?

M = antal mulige kunder, Q = mængde hver kunde køber, P = pris pr. enhed.

Case: Et marked har 1.000 mulige kunder. Hver kunde køber 2 produkter til 50 kr. Hvad er markedspotentialet?

MP = 1.000 × 2 × 50 = 100.000 kr.

Case: Et marked har 5.000 mulige kunder. Hver kunde køber 3 produkter til 20 kr. Hvad er markedspotentialet?

MP = 5.000 × 3 × 20 = 300.000 kr.