04. Erwartung-mal-Wert Theorien / Leistungsmotivation

Gebe die Erwartung- mal-Wer Ansätze wieder!

Wie wägen wir verschiedene Handlungsentscheidungen ab?

➢ Wahrscheinlichkeit von Ereignissen

➢ Wert (Gewinn vs. Verlust)

➢ Siehe auch Hoppe in Vorlesung 3

➢ E x W – Ansätze nehmen an, dass diejenige Handlungsalternative gewählt wird, für die das Produkt aus Erwartung und Wert am größten ist:

➢ Häufige Annahme: E und W sind multiplikativ verknüpft

➢ Erwartung (subjektive Einschätzung der Wahrscheinlichkeit)

erkläre das Leistungsmotiv

• Schon Murray (1938) betrachtet Leistung als individuelles Bedürfnis

(siehe Vorlesung 1)

• Messung des Leistungsmotivs (TAT)

  • Motive als überdauernde Merkmale von Personen zeigen sich darin, welche Situationen eher aufgesucht oder vermieden werden oder wie Menschen mit Erfolg oder Misserfolg umgehen

  • keine subjektive Befragungen (direkte Messung), sondern Schaffung entsprechender Situationen, in der die Personen ihre Neigungen zum Ausdruck bringen können (indirekte Messung)

  • Verwendung projektiver Verfahren (Menschen neigen dazu ihre eigenen Absichten und Gefühle auch anderen Personen zu unterstellen)

erkläre die Entwicklung des Thematischen Apperzeptionstests TAT

• Durchführung: Probanden werden Bilder vorgegeben, zu

denen sie eine Geschichte erfinden sollen

• Zusätzlich sollten Leitfragen beantwortet werden

  • Was passiert gerade? Wer sind die Personen?

  • Was führte zu dieser Situation?

  • Woran denken die Personen?

  • Was wird geschehen? Wie wird gehandelt?

• durch mehrdeutige Situation wird die Phantasie der Teilnehmer angeregt und vor allem wird die Befangenheit reduziert

• Der TAT wurde zum häufigsten eingesetzten Verfahren zur Messung des Leistungsmotivs

  • Das Leistungsmotiv lässt sich situativ leicht anregen

  • Erfolg und Misserfolg kann schnell zurück gemeldet werden und manipuliert werden

erkläre die Weiterentwicklung des TATs

• McClelland, Atkinson, Clark, & Lowell (1953)

  • Entwicklung eines standardisierten Inhaltsschlüssel:

    • Wird Leistungsmaßstab benannt (Note)?

    • Herausragende Leistung (Erfindung)?

    • Leistungsthematische Fernziele (Berufskarriere)?

• Ausprägung des Leistungsmotivs mittels Punktwerte bestimmt

• führte zur Erhöhung der Objektivität der Auswertung

• Verbesserung testtheoretische Probleme:

  • homogenere Items; bessere Split-half Reliabilität

  • bessere Retest-Reliabilität

Erkläre die Zentrale Annahmen des Atkinsons Risikowahlmodells der Leistungsmotivation

• Berücksichtigung von Personen- und Situationsvariablen

• Personenmerkmale

  • interindividuelle Unterschiede in der Leistungsmotivation

  • individuelle Unterschiede in emotionalen Reaktionen auf Erfolg und Misserfolg

• Situationsmerkmale (Wahl zw. Handlungsalternativen)

  • subjektive Wert eines Ziels

  • subjektive Erfolgswahrscheinlichkeit

• Leistungssituation als Annäherung-Vermeidungs-Konflikt (vgl. Lewin)

erkläre die Mathematische Formalisierung des Atkinsons Risikowahlmodell der Leistungsmotivation

Tendenz, Erfolg anzustreben (Te) ist das Produkt aus

• Erfolgsmotivs (Me) => Messungs mittels TAT

• subjektiver Erfolgswahrscheinlichkeit (We) => über Aufgabenschwierigkeit manipuliert

• subjektivem Erfolgsanreiz (Ae) : Ae=1-We

  • steigt mit sinkender Erfolgswahrscheinlichkeit

    • => Bei Erfolg in einer schwierigen Aufgabe wird grösserer Stolz erlebt als bei leichter Aufgabe

• Problem: die subjektive Erfolgswahrscheinlichkeit wird in empirischen Studien häufig durch die objektive Erfolgswahrscheinlichkeit operationalisiert

Te = Me*We*Ae

Tendenz, Misserfolg zu vermeiden (Tm) ist das Produkt aus

• Misserfolgsmotiv (Mm)=> Messung mit Angstfragebogen oder TAT

• subjektive Wahrscheinlichkeit des Misserfolgs (Wm): Wm=1-We

• negativer Anreiz des Misserfolgs (Am): Am=-We

  • inverse Funktion der Erfolgswahrscheinlichkeit → Dh Schamgefühl bei Misserfolg ist umso grösser je leichter die Aufgabe ist

Tm=Mm*Wm*Am

Was ist die Resultierende Tendenz (Tr)

Summe der Tendenz, Erfolg anzustreben und der (negativen) Tendenz, Misserfolg zu vermeiden

Tr=Te+Tm

<=>

Tr=(Me*We*Ae) + (Mm*Wm*Am)

Da (Ae=1-We), (Wm=1-We) und Am=-We ergibt sich

Tr=(Me-Mm)* (We*(1-We))

Stärke der resultierenden Tendenz in Abhängigkeit von der subjektiven Erfolgswahrscheinlichkeit und relativen Stärke von Erfolgs und Misserfolgsmotiv

Unterschiede zwischen Erfolgs- und Misserfolgsmotivierten

• Erolfgsmotibierte

  • bevorzugen mittelschere Aufgaben (=maximale Information über eigene Leistungsfähigkeit)

  • suchen Information über eigene Kompetenz

  • zeigen beharrliches Leistungsstreben mit realistischem Anspruchsniveau = mittlere Schwierigkeit

  • attribuieren Erfolg auf eigene Kompetenz und Misserfolg auf externale Faktoren oder unzureichende Anstrengung

• Misserfolgsmotivierte

  • bevorzugen sehr leichte oder schwere Aufgaben, weil sie dann Misserfolg vermeiden bzw. nicht eigener Fähigkeiten zuschreiben müssen

  • fürchten u. vermeiden Informationen über eigene Kompetenz

  • Empfinden Angst beim Leistungsstreben selbst bei unrealistischem Anspruch

  • attribuieren Erfolg auf Zufall oder Leichtigkeit der Aufgabe (external) und Misserfolg auf unzureichende eigene Kompetenz

Fazit zur Überprüfung des Risikowahlmodells: Aufgabenwahl und Anspruchsniveaus

• Vorhersagen des Risikowahlmodells bzgl. Aufgabenwahl und Anspruchsniveausetzung konnten für Erfolgsmotivierte häufig bestätigt werden

• Für Misserfolgsmotivierte nur teilweise Bestätigt

  • Zeigen oft nur relative Bevorzugung sehr leichter oder extrem schwerer AUfgaben

  • Verhalten sich mitunter indifferenter gegenüber Manipulationen der Aufgabenschwierigkeit

  • Je persönlich relevanter die Aufgabe, umso eher schienen MEs auf Extreme der Schwierigkeitsskale auszuweichen

gebe die 3 Dimensionen von Kausalattributionen an!

• Lokus der Kontrolle

  • internale Ursachen

  • externale Ursachen

• Stabilität über die Zeit

  • stabile Ursachen

  • variable Ursachen

• Kontrollierbarkeit

  • kontrollierbare Ursachen

  • unkontrollierbare Ursachen

erkläre die Attributionsmuster von Erfolgs- uns Misserfolgsmotivierten

• Erfolgsmotiviertes Attributionsmuster

  • Erfolg: internale und stabile Faktoren

  • Misserfolg: zeitvariable Faktoren

• MIsserfolgsmotiviertes Attributionsmuster

  • Erfolg: zeitvariable und oder externale Faktoren

  • Misserfolg: internale und stabile Faktoren

in welchen Theorien kommen die Erwartung mal Wert Konzepte vor?

• Behavioristische Ansätze

• Theorien des sozialen Lernens

• Entscheidungstheorien

• Motivationstheorien

• Theorien der Leistungsmotivation => Atkinson

Nenne zwei Punkte der Theorien der Leistungsmotivation

• Fortführung von Lewins Ansatz => Hoppe

• Interesse an individuellen US (im Unterschied zu Hoppe und Lewin)

Was sollte man zu John Williams Atkinson wissen

• Messung des Leistungsmotivs (gemeinsam mit David McClelland)

• Theorie der Leistungsmotivation

Was gebnutzt man heute für das Messen des Leistungsmotivs?

Verwendung des Leistungsmotiv-Gitter bzw. Mutti-MultiMotiv Gitter (Schmalt)

Es wird ein Bild gezeigt das Anreiz für jedes der drei Motive Leistung, Macht und Anschluss bietet

Implikationden des Modells “Die Tendenz, Erfolg aufzusuchen” für die Aufgabenauswahl

• Das Streben nach Erfolg sollte für die Aufgaben mittlerer Schwierigkeit am höchsten sein da hier das Produkt aus We und Ae besonders hoch ist

• Das Streben nach Erfolg ist für Personen mit hohem Erfolgsmotiv durchweg für alle Aufgabenschwierigkeiten höher als für Personen mit niedrigem Erfolgsmotiv

• Das Streben nach Erfolg zeigt im Falle eines niedrigen Erfolgsmotiv nur geringe Unterschiede für Aufgaben verschiedener Schwierigkeit. Das Streben nach Erfolg variiert dagegen umso stärker, je höher das Erfolgsmotiv ist

• Die Unterschiede für Te zwischen niedrigen und hoch motivierten Personen sind bei mittleren Aufgabenschwierigkeiten am deutlichstens

wie kann man das Arkinson Risikowahlmodell mit dem extrinsischen Motiv Erweitern?

• Wie kann man erklären dass sich auch misserfolgsängstliche Personen häufig im Leistungssituationen begeben?

• extrinsische Faktoren: materielle Belohnungen, Vermeiden von Strafe, Streben nach Macht u.a.

• Atkinson ergänzt daher sien Modell um eine additive Konstante (Tex) die alle extrinsichen Motive repräsentiert

• Leistungsverhalten = Tr + Tex

welche empirischen Möglichkeiten zur Überprüfung der theoretischen Annahme des Risikowahlmodells?

• Aufgabenauswahl

• Anspruchsniveausetzung

• Ausdauer

Gebe Informationen zur Kausalattribution und Motivation

• Auswirkungen von Erfolg und Misserfolg auf die Motivation hängen davon ab, auf welche Ursachen man eigene Leistung zurückführt

• Attribution eines Misserfolgs auf..

  • eigene Unfähigkeit → geringe Motivation, es erneut zu versuchen

  • Zufall → Motivation, es erneut zu versuchen aber ohne cih besonders vorzubereiten

  • Ungenügende Vorbereitung → Motivation sich beim nächsten Mal mehr anzustrengen

erkläre Leistungsmotivation als Selbstbekräftiungssytem

Erfolgsmotivierte

• Handlungsdirektive (Ziele in Leistungssituationen):

  • neue Kompetenz erwerben

  • Verbesserung von Fähigkeiten

• Begeitet von positiven Erwartungsemotionen; dh affektive Handlungsziele werden antizipiert

• Erfolgszuversicht führt zur Auswahl von Aufgaben mittlerer Schwierigkeiten

  • daher erleben sie ähnlich häufig Erfolg und Misserfolg

  • positive Affektbilanz, da Stolz gegenüber Scham überwiegt

Misserfolgsmotivierte

• Attributionsstil

  • Misserfolg leichte Aufgaben: mangelnde Begabung

  • Erfolg leichte Aufgabe: Aufgabenschwierigkeit

  • Erfolg schwere Aufgabe: Glück

• Misserfolg als Zeichen des Versagens, der durch Erfolg nicht kompensiert werden

• Leistungsbilanz kann ausgeglichen sein aber bei Affektbilanz überwiegen selbstwertbelastende Gefühle

• Handlungsdirektive: Reduktion der Selbstwertbelastungen (Schutz des Selbstwertes) bestimmt Handeln in Leistungssituationen

• Problem: Verhalten steht dem Erwerb neuer Kompetenzen entgegen

erkläre die Bezugsnormen

• Individuelle Bezugsnormen (Zeitliche Längsschnitt der eigenen individuellen Leistung)

• soziale Bezugsnorm (Beurteilung nach zeitlichen Querschnitt im Vergleich zu anderen Personen)

• Sachliche Bezugsnorme (Erreichung eines Lernziels oder Leistungsergebnis) → als selbst oder Fremdbewertung möglich