Einstellungen, Einstellungsänderung und Persuasion

Diese Flashcards decken die Schlüsselbegriffe und Konzepte in Bezug auf Einstellungen, Einstellungsänderung und Persuasion ab.

Heuristiken

Kognitive Abkürzungen, die Menschen verwenden, um Entscheidungen zu treffen.

Priming

Aktivierung von Schemata, die Wahrnehmung und Verhalten steuern.

Eindrucksbildung

Prozess, durch den Menschen auf Basis zentraler und peripherer Merkmale Urteile über andere fällen.

Inkonsistenzeffekt

Unerwartete Informationen werden tiefer verarbeitet und besser erinnert.

Kognitive Dissonanz

Unangenehmer Gefühlszustand, der auftritt, wenn widersprüchliche Kognitionen bestehen.

Entstehung von Einstellungen

Prozess, bei dem Einstellungen durch klassische oder operante Konditionierung geformt werden.

Illusory Truth Effect

Wiederholte Aussagen werden als wahrer empfunden, unabhängig vom Wahrheitsgehalt.

Multiattributmodell

Modell zur Bewertung von Einstellungen basierend auf mehreren Merkmalen eines Objekts.

Aufwandsrechtfertigung

Neigung, Aufwendungen positiver zu bewerten, um einen Dissonanzzustand zu reduzieren.

Nachentscheidungsdissonanz

Dissonanz, die nach einer Entscheidung zwischen gleichwertigen Optionen auftritt.

Zentralroute der Persuasion

Verarbeitung von Informationen durch kritische Auseinandersetzung und hohe Motivation.

Periphere Route der Persuasion

Beeinflussung durch oberflächliche Hinweisreize bei niedriger Motivation.

Selbsterzeugungseffekt

Eigenständig generierte Informationen werden besser behalten und verarbeitet.

Theorie des überlegten Handels

Theorie, die besagt, dass Verhaltensintentionen aus Einstellungen und subjektiven Normen hervorgehen.

Theorie des geplanten Verhaltens

Erweiterung der Theorie des überlegten Handels, die auch wahrgenommene Verhaltenskontrolle einbezieht.

Situative Normen

Soziale Erwartungen, die das Verhalten in bestimmten Situationen beeinflussen.

Kognitive Kapazität

Die Fähigkeit, Informationen zu verarbeiten und Entscheidungen zu treffen.

Primacy-Effekt

Der Effekt, dass Informationen, die zuerst präsentiert werden, stärker gewichtet werden.

Wissensfunktion

Funktion von Einstellungen, die hilft, Informationen zu organisieren und Urteile zu vereinfachen.

Ich-Verteidigungsfunktion

Funktion von Einstellungen, die schützt, indem unangenehme Wahrheiten abgewertet werden.

Identitätsfunktion

Funktion von Einstellungen als Ausdruck persönlicher Werte und Identität.